平讲平说2483期：如何管好缺点明显的人才，孙权的谋略是优点可用缺点可控就提拔；优点无用缺点失控就淘...
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文 | 趙玉平
平讲平说2483期#
要想做成大事，必须组建核心班底。大家看三国故事，刘备手下有五虎大将关、张、赵、马、黄。曹操手下有五子良将，这五员大将是张辽、徐晃、乐进、于禁、张郃。而孙权手下有江东十二虎臣，这十二员大将个个战功卓著，每个人都是一段传奇，他们是程普、黄盖、蒋钦、周泰、丁奉、徐盛、陈武、潘璋、甘宁、凌统、韩当、董袭。这十二员大将可以说是春兰秋菊、各有特色。
今天我们专门讲一讲东吴大将潘璋。潘璋字文珪，是山东冠县人。按着《三国志》的记载，潘璋这个人性格放纵，喜欢饮酒，自幼家贫，他经常到酒店里赊账喝酒。每次有债主登门讨要酒钱的时候，他就非常豪爽地跟对方说，“将来等我富贵了一定加倍奉还。”孙权刚当县长的时候，潘璋就招募了100多人来追随孙权，所以他应该算是孙权一手带出来的将领。
大家可以观察一下，江东的武将分成三个圈子，一拨是孙坚带出来的老班底，比如程普、黄盖，一波是孙策培养的中坚力量，比如周瑜、太史慈，还有一波就是孙权一手提拔起来的新势力，比如吕蒙、潘璋。潘璋一开始被任命为别部司马，率队伍跟山贼作战。他非常善于带兵，作战勇猛，屡立战功。后来又担任过两任县长，一方面保境安民，一方面抵御刘表的进攻，他做得都非常好，孙权对他十分喜爱。
不过潘璋这个人的缺点也非常明显。他性格粗鲁，贪财好利。按着《三国志》的记载，每次出兵打仗的时候，潘璋都会在军中建立市场，通过物品交易来获利。大家可以想象一下，这市场上的东西哪来的？肯定有一大部分是战利品。按理说这些缴获都是要上交国库的，这属于侵吞国家财产。另外肯定也有一部分是抢来的，这就属于对百姓巧取豪夺。
简单分析一下，可以发现潘璋可能是小的时候穷怕了。所以一旦有权有势了，就要报复一下过去的贫寒日子。一方面大肆敛财，一方面生活奢侈，这个就是心理学上很典型的“超量补偿”现象。有关部门好几次向孙权举报潘璋，但是孙权本着用其所长、容其所短的原则，对潘璋都采取了比较宽容的态度，只要他的行为不出圈、不过火，限定在一定范围之内，就不必跟他太较真。在这方面孙权管理潘璋跟管理甘宁的思路是一样的，总体上看就是用其所长、容其所短，优点可用，缺点可控。
孙权的这一套用人理念在关键时刻显示出了良好效果。公元215年的8月，孙权带领10万大军进攻合肥，当时张辽采取了突然袭击的战术。他和李典率领八百敢死队在黎明时分突然杀进了东吴的大营，江东人马立足未稳，毫无防备，被打了一个措手不及。当时前军大将陈武战死，大将宋谦、徐盛的部队被击溃。徐盛在战斗中受了伤，把武器都丢了。
当时东吴的军队四散奔逃，全军面临崩溃的危险。潘璋率领本部人马处在后军的位置，关键时刻他策马向前，并且采取断然措施，亲手斩杀了两个逃跑的士兵，一下子就遏制了溃退的局面。陈武、宋谦、徐盛手下这些被打散的士卒，在潘璋的带领下重整旗鼓，翻身又投入了战斗。关键时刻潘璋可以说是力挽狂澜，扭转了战局。
孙权对潘璋的表现大家赞赏，合肥大战之后，潘璋被提拔为偏将军。后来潘璋又在吕蒙的指挥下参加了对关羽的作战。大家都知道一段著名的故事“关云长败走麦城”，当时设下埋伏擒获关羽关平父子的就是潘璋的部队，再后来潘璋又在陆逊的指挥之下，参与了抵挡刘备进攻的战役。这个战役就是著名的三国故事《火烧连营七百里》。潘璋率领部队抵挡了刘备大将冯习的进攻，并且在战场上斩杀了冯习。
我们看《三国演义》小说里写到了，关羽的儿子关兴斩了潘璋为父报仇，实际上这是小说的虚构。潘璋并不是被关兴斩杀的，他是得病去世的。由于战功卓著，在取得荆州之后，潘璋被拜为振威将军，封溧阳侯。
孙权称帝以后，潘璋又被提拔为右将军。大家看刘备手下前将军关羽后将军黄忠，左将军马超右将军是张飞。看着潘璋右将军的任命，我们能感受到孙权把潘璋是当张飞来用的。
不过潘璋虽然身居高位，但是他的一身毛病并没有改变，依旧是性格粗猛、贪财好利、生活奢侈。不过孙权对他这些毛病都采取了宽容的态度，而潘璋也在孙权的指挥之下屡建战功，作出很大的贡献。后来潘璋去世之后，他的儿子因为行为不端被流放了，不过孙权并没有为难潘璋的妻子，还特意赐予房屋田地来改善她的生活。
在潘璋的身上，我们能清晰地感受到孙权的用人理念，就是“用人所长，不求全责备”。基本的思路就是确保“优点可用，缺点可控”。你潘璋不是会带兵会打仗吗？我正需要这样的将领，就安排你去做你擅长的事情。至于说你贪财好利，我给你划定一个边界、一个范围。只要你不过火不过分，我就不跟你计较。对于缺点比较明显的人才，这样的使用思路是非常正确的。
不过进一步来说，如果“优点无用，缺点失控”，那么这样的人即使再有才也是要被淘汰的。比如曹操对杨修就是这个态度，你虽然有名气、有才华、有影响力，但是你的那些优点我都用不上。而你的那些缺点又过火了又失控了，接下来怎么办？必须坚决淘汰。
所以历史经验告诉我们，在用人过程中确实应该坚持“用其所长，容其所短”的宽容策略。不过这样的策略是有具体操作技巧的，如果是“优点可用，缺点可控”，那就使用；如果是“优点无用，缺点失控”，那就淘汰。一个正确的原则必须要和具体的方法相结合，才能产生扎扎实实的效果。
好了，今天内容我们就讲到这儿。平讲平说，咱明天接着说~