蘑菇街2021主播赋能计划：“短播”成未来重要的内容形态

导读：5月8日，蘑菇街在杭州召开以"总有高手帮你挑”为主题的“2021主播大会暨年度颁奖典礼"，现场发布全新业务形态“短播”和2021主播赋能计划。同时，蘑菇街创始人兼CEO陈琪表示未来一两年内，蘑菇街将重点发展“短播”业务。“2022年底，绝大多数主播来自于'短播’的收入和来自直播的收入将五五开。”

图片来源：网经社图库

发布全新业务形态“短播” 时尚街区再起航

时尚，是蘑菇街创业十年始终不变的底色。从图文时代到视频时代，蘑菇街一直坚持“让时尚触手可及”的使命，力图通过提供形式多样的时尚内容，种类丰富的时尚商品，让消费者畅享优质时尚购物体验。

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而时尚主播正是蘑菇街实现使命的有效通道。有着敏锐时尚嗅觉的主播们，不仅身体力行地行走于潮流的一线，还热衷于分享穿搭心得、推荐时尚产品。在这些“高手”的加持下，对时尚无感的普通人也能轻松找到契合自己的时尚风格。

正如蘑菇街资深副总裁范懿铭所说，蘑菇街是一条“总有高手帮你挑”的时尚街区，这里汇聚了各种风格清晰、身材各异、人设稳定的时尚主播，直播间是她们在蘑菇街这个时尚街区里开的“店”。适合小个子的“店”、专门卖鞋的“店”、主打美妆的“店”……各式各样的“店”共同构成了让消费者流连忘返的时尚街区——蘑菇街，而“短播”就是主播展示商品的橱窗。

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据蘑菇街创始人兼CEO陈琪介绍：“短播”是源于蘑菇街2020年10月推出的“切片”业务。之前的切片业务，是将主播的商品讲解视频放到首页，希望主播的精华讲解视频让更多人看到。而短播业务则是将商品讲解视频与电商系统中的搜索引擎打通，在平台公域流量池通过个性化算法推荐，让优质的商品讲解视频脱颖而出。这意味着商品讲解视频不再是直播的附属品，尤其对新人主播来说，哪怕直播间一个人都没有，优质的商品讲解视频仍会带来流量和销售，日积月累，即可反哺于直播，让新人主播飞速跨越直播冷启动期。而对成熟主播来说，“短播”是“睡后收入模式”，让成熟主播以极低的成本增加一份收入。

网经社电子商务研究中心主任曹磊表示，“蘑菇街的短播带给电商平台的颠覆，在于一种去中心化的电商体验。在过去，用户在天猫、京东搜索出大量的商品，好的商品用户搜索出来将进行不断地比较，陷入选择恐惧症，而通过短播导购，在专业领域进行讲解，消费者能选择更适合自己且高性价比的商品。”

公开数据显示，蘑菇街主播“冉冉Rran”借助视觉效果突出的“短播”内容，日均增粉千余名；主播“程轩zz”当“短播”录制率由40%提升至94%是，周成交提升了16倍；主播“CC小姐姐_”通过风格统一的“短播”内容，每周粉丝数稳定增长2000-3000名。

此外，直播电商正在“二次爆发”成为新增长点，直播成为电商、品牌、商家等的“标配”，直播渗透率在快速提升。受疫情影响，近年的直播带货“火”出了新高度。据网经社“电数宝”电商大数据库（DATA.100EC.CN）监测显示，2020年直播电商交易规模达9712.3亿元，直逼“万亿大关”。因此，此次“短播”的发布，是蘑菇街“切片”业务迈入2.0时代的标志，也是蘑菇街重仓新业务形态的开始。

同时，短播打破直播行业传统灌流量的起步方式，通过算法逻辑将大幅降低新主播的起步成本，是精准流量运营的再升级。饭团半年多的实战运营，总结出短播的标准模式CTRX时长X转化率、将短播流程标准化。

（图为：蘑菇街创始人兼CEO陈琪）

在陈琪看来，对于主播来说，做“短播”并没有带来太多额外的工作，成本也很低。但不大的投入却能让原本只能在直播间卖5分钟的商品，在接下来的很长一段时间创造持续稳定的销售额。对于消费者来说，“短播”让直播间出现过的商品变得可被搜索。从平台角度来看，“短播”是与外部流量池对接的便捷通道，能够有效提高转化率。

分层运营再加码 蘑菇街发布2021主播赋能计划

2021年蘑菇街主播赋能计划再度加码。对于头部主播，蘑菇街将以为其打造全网影响力为首要目标；对于中腰部主播，蘑菇街将以大幅增长为核心命题；对于新人主播，蘑菇街将全力帮助其快速起步。过去一年，蘑菇街直播保持高速增长，目前拥有1530万新用户、1479位新主播、2315个新品牌。

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据蘑菇街资深副总裁范懿铭介绍，2021年蘑菇街将通过合作更多强势品牌、对接更多头部娱乐资源、完善个人IP建设，帮助更多头部主播建立起全网影响力。“蘑菇街非常欢迎对平台有引流效应的强势品牌，同时蘑菇街也将发挥平台牵头效应，与更多品牌、明星艺人、综艺节目开展跨界联动，为头部主播出圈助力。”范懿铭如是说。

（图为：蘑菇街资深副总裁范懿铭）

赋能中腰部主播方面，蘑菇街将以精细化人设运营为突破口，为每一个主播进行人设标签的规划，帮助主播找准定位。在精准定位的基础上，蘑菇街将定向为主播进行人货匹配，协助主播横向进行品类拓展。2016年就已经在蘑菇街直播带货的主播“yoko瑜儿_”，正是在蘑菇街的扶持下，实现了从女装品类到全品类的突破。

帮助新人主播快速完成冷启动也是蘑菇街2021主播赋能计划中的重要一环。2021年，蘑菇街将以短播为切口，快速帮助新人主播增粉。同时组建全新经纪人团队专门服务新人主播，让每一个新人主播起步就能有经纪人一对一对接。蘑菇街在通过扩充主播队伍和供应链资源，进一步积累市场势能。同时，还具有以下四大亮点：

第一、蘑菇街在主播的培育和孵化方面积累了行业内成熟的经验，并针对头部主播、中腰部主播与新人主播进行分层细化赋能。

第二、对头部主播实行了品牌化打造，不仅能帮助他们与更多大品牌合作，还能打造主播自己的个人品牌；对中腰部主播，蘑菇街推出供应链基地项目。

第三、主播到现场选货即可直播，进一步减轻主播压货和备款压力，也降低了供应链端在前端体验方面的投入成本。

第四、针对新人主播，蘑菇街将投入更多线上线下全方位的培训，根据新人主播发展的不同层级，采取不同的流量扶持政策。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任莫岱青指出：“蘑菇街直播业务的迅速增长，推动其收入结构的进一步优化，也推动优质主播商家的成长。这也意味着蘑菇街培养与挖掘主播对时尚的敏锐度，增强用户的粘性。蘑菇街协同供应商，赋能主播，从而为消费者创造新的消费体验，推动收入持续增长。

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