汽车三巨头的联手带给我们的启迪

公元2017年12月1日,对于中国汽车工业而言,极有可能是会被载入史册的一天。当来自一汽的竺延风代表东风,来自长安的徐留平代表一汽,来自东风的徐平代表长安把手握在一起的时候,是否也代表了一个新纪元的开始呢?

在前面的文章中,我不仅一次提到过,随着新能源汽车被提高到一个新的高度,可以说意味着中国汽车工业的一次发力的开始。而今天最强天团们的强强联手,是不是也意味着新时代的降临呢?如果仔细观察,其实也不难发现其中的端倪。从前一段时间这几位掌门人的互换,应该就是这次变革的序曲。因为这样的互换使得几大集团之间不再陌生,各自的强项弱项也都心之肚明。相互之间的合作成功几率也会倍增,磨合的速度也会大大加快。

中国的文化就是一个字“和”,和则多赢。分久必合,合久必分,看来现在确实来到了一个大整合的时代。我们不难想象,几大集团联起手来,共同研发,资源共享,对于市场而言会有如何之大的冲击力。同时,又能够将分散而重复的力量集合起来,形成群力,这种组合所带来的正面效能,将会是无法估量的。

有朋友会问,这次的战略合作为什么会是这三家?其实也不难理解。首先,一汽、二汽是共和国的长子和次子,对于中国汽车工业的发展肩负着责无旁贷的使命。其次,从地域来看,一汽、二汽、长安成鼎足之势,一汽肩负着振兴东北的使命,而长安又是中国西部开发大战略的重中之重。如果您关注政治,您就会发现,由于东南沿海实际上一直被封锁,中国经济必定会战略向内陆转移,东南沿海已经不再适合发展重工业。其三,我们不能忽视商用车领域,商用车和乘用车在我国的发展恰恰相反,乘用车是合资车的天下,而商用车却是自主品牌的天下,而在商用车领域,一汽、二汽、长安又是其中的佼佼者。它们本身带有自主品牌的强基因。其四,中国阴阳文化使然,我们有句老话叫势不能用尽,我们中国人做事的方式永远都是正反兼顾,一攻一守。如果说三强联合是向世界宣布中国汽车工业崛起的信号,那么我们同样会保留上汽、北汽、广汽这样的优秀企业作为缓冲,来减轻来自外部的冲击力。

回到我们汽车金融的话题,从这则事件我们不难看出汽车市场发展的大势,一定是向着资源整合,提升效率,高度协同,优势互补的方向发展,我们汽车金融又何尝不是呢?所以说,我们面临的同样是一个整合的时代,那么想在整合中获得足够的利益和重视,是由自己的江湖地位所决定的。就是这么简单,我们不要总盯着大户,总幻想着自己遇到好的机遇,一步登天,这种成功的方式概率太低,我们不仅要抬头看天,更重要的是也要低头看路。做好自己,服务好客户才是最为本质的工作。我们能做的最靠谱的事就是做好自己,提升自己的价值,获得市场和客户的认可。做到了这一点,即使现在我们体量再小,也具备昂首挺胸的资格。这个时候我们就不需要抱大腿了,而我们本身就成了最有力的的大腿。

那么我们行业目前最为缺乏的是什么?我觉得是思想,思想又是如何体现的呢?我觉得是缺乏人才。为什么缺乏人才呢?一为愿意静下心来传道解惑的人越来越少,二为市场整体缺乏主动深入学习的氛围。在火爆激烈的汽车金融市场,我们被点燃了激情,整天和打了鸡血一样,在谈着资本,谈着创新,谈着占有率,谈着为客户服务。确实,都没有错,但我们想过没有,我们凭什么?新零售也好,就零售也罢,真的那么重要?没错,很重要,但任何事情力量发挥到极致就必然会向相反的方向发展。结合笔者我自己最近的工作,很诚恳的劝诫大家一句,洞察趋势没有错,但是趋势是人造出来的,而这个创造的过程是需要脚踏实地,用最接地气的方式一步一步丈量出来的。

就如同我们现在开展的库存融资业务,一个开展了十几年没有什么变化的老业务,本来觉得已经非常成熟,没有什么可以在开发的和重视的,但是自己实际参与了操作后才发现,远远不是自己所想的样子,业务虽然都是相同的,但是厂商不同,实力不同,能力不同,市场环境不同,需求的体现也就不尽相同。什么时候急,什么时候缓,什么时候是什么样的侧重点,工作如何安排,人员如何调配,节奏如何把握,报告如何高效准确,这里面门道可就大了去了。所以说,我挺反感整天嘴里喊着创新的事。最基础的业务做明白了吗?客户的需求真的满足了吗?不同客户的不同需求你能说清楚嘛?所以还是回到现实,多说说完善这个词吧。

现在我们把最重要的精力放在营销上,各种新词层出不穷,各种广告眼花缭乱,各种事件营销玩的滚瓜烂熟,但是我们想过没有,在经营方面我们做了什么?没有实打实的经营,营销又能维持多久?比如今天另外一个火爆的话题,后市场。没错,地球人都知道,后市场至关重要,但是该怎么玩呢?面对不同种类的产品,不同的合作伙伴,不同的经营模式,难道您今天宣布要整合,明天就成了?我们现在更多的都是在向外看,又有几个在向内观呢?内部的经营管理才是整合的关键之所在。而又有几个人在苦练不讨好,不会马上见效的基本功呢?市场变化很快,跟不上就会被淘汰,此言不虚,但是我要强调的是变的基础是在不变的基础之上的。我们不要一张嘴就盲目崇拜西方的管理哲学和管理思想,学习没有错,但是我们老祖宗留下的智慧更值得我们学习。其实老祖宗在易经中已经教会了我们的生存之道,也就是易经的三原则“变易、简易和不易”。在这里我就先不做过多的解释了,有缘人自己悟吧。我只能告诉您,理解并实践了这六个字,你的企业、工作、生活一定会越来越精彩。

鞍马劳顿,今天一天跑了700多公里,就到这里了,老穆和我的朋友们,下周见。

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