行业 | 服装业的9个已兴起的趋势

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（这是F先生第 218 篇原创文章）

 1 大数据  

服装行业是一个复杂的行业，不像其他行业开发一款新产品便可以销售很多年；一个典型的时尚品牌需要在每季开发上百种产品、型号颜色各不相同、又在不同地域出售。

随着行业复杂性的增加，大数据变得越来越重要。大数据的运用及掌控，对品牌服饰行业而言有着重大的意义。

零售分析不仅局限在传统粗放的销售数字采集，而是综合了视频录像、录音、交易记录、导购员文字记录等多元数据、KPI 也更加细化。

谁拥有更多的精准用户资源，谁就占有更多的市场机会。一铺旺三代成为过去，旺铺客流不再是唯一。

难点:

目前大数据的一个困局在于，流于口号。各品牌服饰公司都重视、关注， 但切入口难觅。有的公司指标好建，但效率耗费多。销售部门甚至忙于应付KPI考核，教条/形式主义盛行。

 2 买手集合店 

服装行业渠道层级被极度压缩，工厂到消费者的链条将无限缩短，服装C2M定制模式异军突起。

上游是工厂到消费者的革命，下游是买手集合店的反攻！

两股力量的抗争，中间商依旧存在，只是强者愈强，大者恒大。这是市场和消费者需求带来的系统变化。

多品牌、全品类、一站式集合店，可满足多元购物需求，具备孵化功能的平台型集合店、体验感强的生活方式集合店，呈现出良好发展势头。

 3 粉丝营销 

以客户体验为导向的年代到来，经营的是粉丝!不会聚集粉丝的服装企业将寸步难行。

受益于“粉丝经济”的比如国内最大的设计师服装品牌江南布衣。江南布衣会员所贡献的零售额占零售总额的大半，完备的粉丝体系被认为是江南布衣业绩增长的主要推动力量。

再比如淘宝服装的案例。一位服装设计师，拍了一个视频直接销售服装，可以跳转到淘宝成交。

这是典型的从抖音引流的案例，抖音有一个功能：商品橱窗展示，也就是直接可以连接到淘宝。抖音天生是吸引客流量的地方，而淘宝可以作为成交的阵地。

 4 个性化情境 

品牌营销时代不仅是在卖产品，更是在讲故事卖文化。

比如MAXRIENY（马克西妮），从小就喜爱童话故事的Sara wong王思懿（Kevin wong的妻子）基于这样的梦想。作为 MAXRIENY设计总监，开始让MAXRIENY 品牌有了雏形，用妙笔生辉勾勒出与众不同的时尚感，让MAXRIENY品牌更具生命力、更加个性化。

“假想生活是座城堡，每个女人都是自己生命女王，需要肆无忌惮的骄傲与自我，性感与率性……MAXRIENY信仰的设计精神，正是透过一点奇幻、一点宫廷、一点怀旧的艺术感，为小女王们建立城市中的古堡秘境......”

---MAXRIENY设计总监SaraWong

MAXRIENY在场景体验方面先人一步，拥有独立的IP，每家店铺的装修风格都犹如置身于奇幻宫廷世界。

MAXRIENY特别做了“奇幻城堡全国大型巡展”，如同爱丽丝梦游仙境般的场景还原到现实当中，欧式古堡、神秘后花园、云幻木舟、音乐花海、奇幻魔法书、秋语精灵.....成为都市女性拍照的绝佳圣地。

MAXRIENY更加重视消费者体验功能，个性化的情境也让消费者有更多的驻留时间。

原文引自：蓝色时空公众号

 5 工厂规模 

客户做大，工厂规模做小。

“现在我们的工厂只有300多人，与过去2000多人相比，规模缩小了很多。”

深圳某服饰公司更擅长销售和设计，目前一些服装会外包到江苏或者武汉生产。工厂变小，感觉更轻松，让负责人有时间来思考和决策更多、更重要的事情，比如，如何提升增值服务。

国内几乎所有的服装加工厂都在缩小规模，上万人的服装加工厂变成几千人、数百人也不稀奇。

 6 网络尾货渠道 

唯品会CFO杨东皓指出，服装行业的尾货是一个常态现象，服装是个性化非常强的产品，它从设计到生产到零售环节的周期非常长，经常达到12个月，甚至18个月。

这样一个行业就会产生一个结果：就是没有一个人能够准确地预测一个品牌服装的每一个SKU((中文译为最小存货单位)到底能卖多少件，这样不可避免地产生尾货。

在互联网+的趋势下，消费者正成为传统服装企业转型的推手，带来这种转变的无疑是传统卖场标价越来越贵的新款衣服，以及互联网上动辄1、2折清仓的大牌服饰。

 7 跨界营销 

品牌开展跨界营销，其中一个诉求，就是为新产品或新的品牌动作造势，这就意味着合作领域最好具备即时性特征。

而服装领域，众所周知，是一个快速更迭的行业，这意味着，它能为跨界营销提供更多的展示机会。同时，发展成熟的服装行业可供合作的品牌多如牛毛，也为跨界品牌提供了更多的选择机会。

同时，对于服装品牌而言，其本身需要定期注入大量新鲜元素，参与跨界合作简直是灵感送上门的好事。如此，便成就了跨界双方的利益共赢。

“我希望在卖衣服的同时，能销售跨界艺术的思维。”

说到跨界，「国潮」是今年绝对逃不过的关键词。而这次跨界有意义的不止是两个品牌本身，更有背后的故事。

30年前，《人民日报》刊登了李宁品牌商标征集的胜出作品，这也是李宁品牌商标的首次媒体曝光。30年后，被称为「国货之光」的李宁，推出多款联名潮品，在衣服上印满了人民日报，打造真正的「报款」。

两次亮相国际时装周，李宁转身就奠定了「国潮」代名词的经典形象，而和人民日报新媒体的跨界，更像是一次打破次元壁的结合。

 8  定制 

私人服饰定制市场没有季节性，早在2015年，市场需求就高达一万多亿，欧美地区70%的人采用私人定制服饰，这一趋势和潮流逐渐风行到中国。

当下，中国传统的服装行业已经到了发展的天花板，信息技术时代的到来让传统服装行业的天花板得到破解，消费者、生产者和整个服装市场的关系正在重新架构!

新的体系正在逐渐形成：那就是以消费者为中心的服装定制化供给体系，未来私人定制将会成为一种新的时尚生活方式，个性化定制也将成为服装市场蓝海!

越来越多的消费者对于个性化以及差异化的需求，让服装定制成为风口。

如今是互联网时代，这个时代直接改变了人们的生活习惯以及消费方式，也就使得消费者、产品以及企业之间呈现互联态势，当下，个性化服装定制也是“互联网+服装定制”的天下，传统的服装品牌正在升级改造，以满足顾客的个性化需求。

 9 个性化 

目前的主流观点是，设计感强、个性化是未来潮流。

当然，每一个服装品牌每一个季节，都会有一些基本款，这些基本款就是为了适应那些对设计要求不高的品牌拥趸者平时穿着的需求。

如今大都市的服装，更多地在追求个性化，于是，国内这些年兴起了众多原创设计师。朱威特和林萧馨是搭档，也是夫妻，他们从海外留学回来之后，几年前创立了vmajor品牌。

多元化是未来的趋势，原创设计师不会在同一个地方待，设计的产品不会有明显的地域性痕迹。

90后、00后对个性化的追求，使得小品牌越来越有生存空间。现在做大众化的产品，很容易淹没在品牌海洋中，很难出头。预计未来这样的模式会越来越多，更有利于小品牌的生存。