疏肝理气调理销售话术

一、铺垫话术

1）姐，这段时间是不是很忙啊？还是没有睡好呢？怎么总感觉您精神状态不像以前那样笑容满面了而是有点闷闷不乐了呢？您看您那一双炯炯有神的眼睛现在好像也有点肿肿的，是不是经常会有双目干涩、视物不清的现象发生啊？

2）姐，您最近饮食情况会不会出现胃口变了呀？平常喜欢的食物变得不喜欢吃，更容易不想吃东西而且恶心呕吐，对油腻的东西消化能力差？3）姐，如果经常头晕眼花，迎风流泪，腰膝酸软，筋张弛不利，失眠多梦，惊恐不安，烦躁、委屈爱哭，易生怒火，不愿听人讲话……这些情况的话那就80%以上就是因为肝功能失调所造成的哦，长此以往是会影响您的其他脏腑的啦！

二、诊断话术

姐，请把您的手指给我看下好吗？我来帮您诊断下吧！哎哟！您看您的指甲凹陷，不透明，缺少血色。是不是平常这指甲也比较脆弱，同时肢体也会出现活动迟钝啊？中医理论讲：“肝主筋，其华在爪。”筋主运动，需依赖肝血的濡养。肝血充足，筋得其养，则强健有力，肢体才能运动自如。若肝血不足，筋失所养，便会出现手足震颤，肢体麻木或者屈伸不利。 肝血养筋，肝血充盈，则爪甲坚韧，红润光泽：肝血亏虚，则爪甲软薄而脆，颜色枯萎，甚至会则变形断裂。

姐，提到血我又想起来了，您最近的月经情况正常不？是不是经常出现月经不调，量少色淡的情况啊？肝脏藏血和月经来潮关系密切哦，如肝血不足则月经量少，周期延长，甚至则闭经，若肝不藏血，则月经量多，周期缩短，甚则崩漏。这些主要是因为肝藏血，具有储存血液和调节血量的功能。调节人体人体各部分血液流量的作用。人体各脏腑组织的血流量，常随其不同的生理状况而改变：当人体处于活动时，血液需要量增加，肝脏排除储存的血液，以供机体的需要，若人体处于休息或睡眠时，机体需要血液量减少，部分血液便回藏于肝。肝调节血液的功能，是以储存血液为前提的，只有充足的血液储存，才能有效的进行调节。将储存在肝内之血向外输送，实际上是肝的疏泄功能在血液运行方面的表现。肝的藏血功能失常，如肝血不足，血海空虚，不能上住于目和充养四肢筋脉，就会出现您最近两目干涩，视物昏花，手足筋肉挛急的情况。若肝不藏血，则会出现咯血，呕血，等出血症状。

姐，您先躺下来，我帮您看看您的肝经状况如何？（推大腿内侧的肝经，视顾客的反应施加力度，尽量让顾客有些许疼痛的感觉）您看，我在推的过程当中总感觉很难推动，而且看着您的表情，是不是觉得痛啊？这足以说明你的肝经多么不畅通了呀？像您这种情况是一定会影响到肝的疏泄功能的，如果疏泄正常则气机调畅，气血和调，人的精神愉快心情舒畅，若肝失疏泄则肝不舒，气机不畅，精神抑郁，出现郁闷不乐，抑郁难解或开泄太过，阳气升腾而上，则出现心烦易怒等，难怪我最近觉得您有些不开心，还以为是工作太累的缘故呢，原来重要的原因是在您的肝脏上面呀！所以您还是要提起注意的哦！

姐，您有没有听说过肝胆相照啊？肝和胆是相表里的关系，肝属里，胆为表。在生理情况下互相配合，病理情况下互相影响，治疗上常肝胆同治。如肝失疏泄则影响胆汗分泌、排泄；反之，胆汗排泄失常，也会影响到肝。如肝胆火旺，肝胆湿热，则会有黄疸、口苦、呕吐、眩晕等，采用肝胆同治，以清利肝胆之法，既治了肝又治了胆。与此同时，肝不仅仅会影响到胆，其实肝出现问题首先是会伤脾的。肝的疏泄功能有助于脾胃的升降和胆汁的分泌，以保持正常的消化、吸收功能。如肝失疏泄，可影响脾胃的升降和胆汁的排泄，从而出现消化功能异常的症状，如食欲不振、消化不良、嗳气泛酸，或腹胀、腹泻等，中医称为”肝胃不和”或”肝脾不调”。

目前呢，尽管天气还没完全转暖，但立春后阳气升发，冰雪消融的趋势已经显现。按照中医学五脏与四季的对应关系，春季易使肝旺，因此从现在开始，护肝之战就要打响了。

中医认为春气通于肝，天人相应，故春季养生重在养肝，方能预防疾病保健康。肝最主要的功能是调节全身气血运行。肝气不舒，周身气血运行便会紊乱，出现高血压、妇女月经病、消化功能紊乱等诸多疾病。

三、销售话术

今天的女性，肩上的担子更重，心里的压力更大，可排遣情绪的方法却更少了。那么，我们用什么办法来让自己不要情绪过激，保护自己的肝脏，让自己的身体更健康呢？经过我们27度调查发现，疏肝理气养生理念得到了广大顾客的喜爱，所谓疏肝，就是疏散肝气郁结的治法。按五行而论，肝属木而性喜条达，主疏泄，为藏血之脏。如果情志不好，肝木失于条达，肝体失于柔和，就会导致肝气横逆、郁结，呈现种种病变。疏肝理气具有疏理肝脏气机，恢复肝脏功能的作用。

姐，针对您这种情况，必须要做三个疗程，而且呢，您的情况比较特殊，一个星期必须三天来一次，这样坚持一段时间来能调理好您的肝脏，有利于身体的健康，春天在家的话饮食上注意多吃甜品少食酸味食品。口味宜清淡可口，少食油腻、生冷及刺激性食物，可多吃银耳、荠菜、菠菜、糯米、黑米、高粱、燕麦、南瓜、核桃等，平时还可以喝点菊花茶。