拼多多蓝海产品怎么找？多少利润才可以做？小众品牌词核心选品法
拼多多蓝海产品怎么找？上一节也说过所谓蓝海产品就是某个小众品牌的产品，这个小众品牌的意思不代表它的品牌很小，只是它的销售主场不是在电商平台、不是在拼多多，比如很多的直销公司产品、微商品牌产品。
它们是通过层层招代理的直营模式，在发展开拓市场的过程中培养了一大批的产品忠实客户，这个客户可能不会去做直销、做微商，但是他觉得这个品牌的产品好，会去购买使用。
这就形成了这批人当中有一小部分人会贪图便宜，我们暂且揣测他们是为了贪图便宜而去拼多多平台购买，如果对直销、微商有了解的人都知道，终端消费者购买产品是很贵的。
我举一个简单的例子，完美有一款芦荟胶，它的零售价是40元一支，普通消费者去专卖店购买就需要付40元一支，它家的直销员最高可以打8折，当然它们是以积分来打折，约一块多钱等于一积分，为方便计算我们直接用原价打，那就是32元一支，再减去专卖店4个点的提成，32-1.6=30.4
再减去最高级别的奖金提成，最终价格约是28块钱，我为什么能算出是28块钱呢？因为去拼多多搜索出来的就是这个价格。
做拼多多的商家都知道，价格没有最低，只有更低……
其实抛开那些层级分利，40块钱完美公司拿70%，剩下30%给你们业务员按不同级别分，所以出厂价约是40*70%=28元。
那关于利润和货源这一块等一下再讲。
说到直销和微商的原因是什么呢？就是我们第一个找蓝海产品的方法：尽可能多地去找到这些直销和微商品牌，然后去搜索分析筛选出有利润、能出单的产品。
第一步：如何找到这些品牌呢？我们不可能靠自己的认知去把众多的品牌罗列出来，最终大部分能做的产品在自己的认知里面是闻所未闻、见所未见的。所以我们要靠一些方法去找到这些品牌：
方法一：百度直接去搜索，比如说搜一些中国拿到直销牌照的公司，你就可以在直销网里面去下载这些公司表格下来，微商品牌也是一样的道理，多搜索一些问题词总会找得出来。
方法二：看朋友圈、看分享群，现在微信的朋友圈几乎就是一个打广告的地方，几天前还是可盐可甜的乖乖女，转间就变成了某团队的合伙人，气场十足，各种五花八门的产品都有，
所以当你看朋友圈的时候，或者被别人拉进分享群的时候也看一眼，看到有奇怪的产品或品牌名词先把它记到本子上。
方法三：线下逛街的时候拿手机备忘录记下一些连锁店的店名，只记连锁店的就可以了，往往记下的这些店名拿回来去搜索分析的时候有意外发现。
比如有一个美容的雷特恩我曾去搜索的时候它的货源价是店里的3折，有人在闲鱼5-6折出售，至于你在哪个平台去卖就看货源方能给你提供什么，像在闲鱼的话你完全可以说是转卖，没有任何风险。
当然了，不是我举例什么就去做什么，我所举例的都是有人在做了，后来者挤进去不太好挤的，好挤的都是还没有搜索出来的，不要本末倒置了。
这是第一步骤，找到小众品牌词的三个方法，找到品牌词之后，我们把它记在本子上或填在表格里，接下来进入第二步骤。
第二步：依次拿每个词去拼多多买家APP搜索，搜索结果按销量排序，因为拼多多这个平台杀单和改销量严重，接下来我们要做一些排查。
比如我把直销公司的名单表拿过来搜索，先搜“铸源”这个词，按销量排序后，这个词下边有好些个不同产品，主要卖得好的是卫生巾和洗发水，卫生巾普遍销量都是好几万，而且卖的人比较多，那基本就不考虑了
我截图只截一屏，真正看的时候要往下拉几页
那么我们再看一下洗发水，直接用“铸源洗发水”为搜索词再搜索出来，按销量排序，看到销量都是几千左右的，我们要点进去看才能预估它的真实销量
拼多多的销量排序并不一定是销量最高的排在前面，它是最近3天表现良好的产品比较靠前，而且还有一个千人千面的因素，所以每个人看到的排名是稍微不一样的。
为什么我只用“稍微”这个词呢？因为蓝海小类目本来竞争就小，来来去去相同的产品就那几家在卖，再怎么千人千面看到的还是那几家的产品。
我们选品的时候价格太低的就可以直接放弃了，但是业面看到的价格很多都是一个SKU（产品规格）低价用来引流而已，要点进去才能看到真实售价。
点击发起拼单的时候会看到全部的SKU，按它最高的价格52.8元三件套，其实能不能做最终看的是利润率和利润，比如说这款洗发水货源价只要9块钱的话，一瓶就能赚10块钱左右，一天能出个10几单，最少也能赚100来块钱，新手的话前期建议先做一款售价不要太高的，但利润率又足够高的产品。
一开始资金不足的话，售价低后面杀单等的运营周转就比较低，我们看一个产品链接是不是严重改销量，主要看它的评价数量，如果销量很高，评价数量相对很少基本就是改销量的，（评价数量=已拼件数乘以30%）这个数值是比较正常的。
拼多多改10万+的销量都是很平常的操作，关于这一点我在下一个章节会讲到。
我们找真实销量在1000-3000左右的产品都可以做，接下来就是找货源的步骤。
第三步：找一件代发的货源
找货源的渠道我通常用的是阿里、闲鱼、百度，阿里和闲鱼直接以图搜款或直接打关键词搜索就可以了，搜出来后多问问几家，比比价。
阿里和闲鱼实在找不到的话要么放弃，要么买一件产品回来，通过上面印的生产地址和公司等信息去百度查找，找到生产厂家的信息，不过这种方式有可能也找不到，找到了有些厂也不会给你代发，这时候就要看利润值不值得小批量去进货。
比如刚刚的铸源洗发水，我在阿里找到的代发价是15块钱包邮，拼多多上单瓶售价是19.8元，显然利润太低，基本上找到这里这款产品就可以放弃了。
可能有些人会想着说我把价格调高一点卖，比如说卖到26块钱一瓶，事实上在淘宝它就是卖26块一瓶，如果是在淘宝平台去做它是有利润的，那为什么我们不能卖得比别人高价呢？
拼多多有一个对比机制，你的产品它永远是跟你的同级别的同行去对比数据，谁的数据好谁就排名靠前，
所以我们一开始的时候就通过销量排序在前几名找出一个数据好的，作为假想竞争对手，然后去分析他的数据，看他能一天出多少单，到我们做的时候赶上他是大概一天也是出这么多单，这样你就能够算出来，做这个产品你需要投入多少、每个月的利润有多少。
举一个有利润的例子，比如在拼多多搜一个中科平通仪，卖的人很少，我们选了一个相关性符合、数据比较好的链接，所谓相关性就是我们搜平通仪它肯定是一个机器，那些配件、零件之类的就不算，
这款销量不算太高，评价数据也算正常，很容易去竞争，它的最终成交价是1082元，我们去找货源看看有没有利润，我在闲鱼找到了这样的：
所以它的一单利润初步计算是1082-672=410元。闲鱼找货源一定要先聊清楚，是不是长期有稳定的货，
很多直销公司的产品货源它是上不了阿里的，所以货源要多去闲鱼找找，他们很多是专卖店的人放上去的，因为本身这东西他批量进货就便宜，又有业绩要求，放网上拿出来批发也不奇怪。
找到有利润的产品之后接下来进入第四步骤
第四步：分析记录假想竞争对手一周的数据，看它每天能出多少单，记录下来，大概一周之后你就可以基本判断一个月能卖多少。
比如我们看的这个平通仪，
今天看是538件，明天你再看它拼了多少件，后天再看拼多少件，持续记录一周，假设它一周能卖10件，那这个产品至少每天都能出一件货，一个月的利润就相当于410*30=12300
这时候我们就要开始计算投入的运营周转成本了，按拼多多15天默认收货的账期来算，你最少要备有15天的进货资金，备多不备少，15天按两个星期的销量约是20件，进货资金=20*672=13440
还有前期杀单周转的成本，一天杀两件周转金最少就要1082*2=2164，杀单的时候账期可以缩短到3-5天，也要万来块，加上拼多多0.6%的服务费、给傻手的佣金、发空包快递的费用这些是纯损耗的，这些只能估算，因为在杀单的过程中会出自然单，也有时候开搜索车比杀单划算，下一节产品上架操作的时候会讲。
所以新手一开始最好做低客单价的，最好是100左右的客单价，利润不会太低，需要的资金也不是很多。
还有一种看7天出单数据的方法，就是用第三方工具看它最近一周的数据，但是工具要花钱，所以人工盯着会省钱，也比较精准，工具只能作为一个参考。
以上就是找词选品的四个步骤，这些都是不需要借助付费工具就可以找出来的。
接下来再介绍两个找到小众品牌词的方法，找到词之后，剩下的二三四步骤跟上边相同，就不重述了。
第二个找蓝海产品的方法：用手机淘宝去找词
首先我们打开手淘首页，有一个“分类”点进去，进去之后我们按类目去找，比如我们点进“洗护”的“洗发水”，
进到“洗发水”这个类目以后，按销量排序，一直往下拉，拉到差不多销量都是1000左右的时候开始找词，从下往上找，找的范围在销量1000-3000左右的就可以了。
比如说我们看到两个词：雨后之光、征服青蒿、……就是这样找到这些小品牌词，天猫超市的不用看，
找到词之后我们再去用这个词到拼多多搜索，比如我们搜“征服青蒿”它会出现完整的下拉框产品全名，把全名放进去搜索就可以了，
第三个找蓝海产品的方法：用生意参谋工具找词，
生意参谋是淘宝商家常用的选品工具，是付费的，也可以网上找共享版的来用一用，按次收费，
既然我们要找这是小众品牌的词，而且这些品牌词大部分是我们没听过的，换句话说这些词是由两个字组成还是三个字、四个组成我们不知道，它对应的是什么产品我们也不知道，
也就是说任何的一个字都有可能是组成这些品牌词的字，所以我们可以在这些工具里面去直接搜索单个字的。
比如说我用共享版的生意参谋去搜一个“中”字，我们要选最近30天的数据，所有终端
我们会意外发现“盲盒”这样的词，搜索热度很高，在线商品数也不多，说明它有市场需求，而且竞争不太大，虽然它不是品牌词，但一个词就代表一个项目，至于能不能做就再去进行下一步的研究
再继续往下看，会得到“中芝生物理疗灯”、“掌中炙”这样的词，其实看到一些可疑的词拿去拼多多里面搜索一下就知道了，有些莫名其妙的词它可能就是一个品牌。
只要有时间就去找词，把3500多个常用汉字都放进去搜一遍，总能找到一款适合自己做的好产品。
以上就是就是拼多多蓝海小类目找词选品的方法，感兴趣的话你完全可以去实操，因为我个人的精力有限，有很多的好项目没有办法一一去实操验证再分享出来，因此我把整理到的一些课件放到了一个认证的公众号
目前已经有500多个教程放在里面，有些是可以直接在线学习的，有些需要保存到网盘再看（因为公众号搭载的网站内存不够），有需要的可以关注一下。