曝光：拿热水机、空调做烘干！不良商家坑惨客户，十几万打水漂

很多做项目的老商，都想问甲方一句话：都说质优价廉，但真的“质优价廉”东西您碰到了吗？过多强调低价，后果您承担得起吗？

很多不良商家看准这类客户的心理，挖好各式低价陷阱，等着客户往里面跳。其中最恶劣的，就是挂羊头卖狗肉，用热水机、空调机冒充烘干机，将客户骗得团团转。客户上当后，不仅本来省钱的愿望没达到，甚至连一批合格的物料都烘不出来，发现问题后，只能整机报废。

热水机做烘干

不良商家大赚5.5万跑路，甲方15万打水漂

山东菏泽定陶区黄店镇，被誉为“中国玫瑰第一镇”，全镇从事玫瑰产业人员1.3万余人，从业农户4000多户，种植面积达1.3万亩，年加工各类玫瑰产品9000吨。原来该镇一般采用燃煤锅炉给玫瑰花烘干，近年来随着政府禁煤深入推进，燃煤锅炉被逐渐弃用。

2017年，山东菏泽定陶区一玫瑰花烘干厂的朱总经过打听，了解到了热泵烘干，并找到山东大琨能源科技的张总。和朱总深入沟通后，张总根据标准配置，给出了自己的报价：17.5万元一套。

该农户当即就觉得张总提供的方案报价太高了，没有选择张总的方案，转而选择了山东德州的一个商家，该厂商的报价是15万元一套，比张总的报价低2.5万元。

本以为这个项目就这样过去了，但到了2018年，张总又接到了朱总的电话。

原来，项目施工结束后，第一批玫瑰花烘干就出现了问题，本来22小时就应该烘好的玫瑰花，用了整整三天都没有烘干，玫瑰花生生被烘到变质，朱总希望看看能不能修缮整改一下。

到现场，所有人大跌眼镜：竟然有人用空气能热水机加上风机盘管做烘干！

安装热水机的烘干房

经查看，该德州厂商安装的是空气能热水机组。在一个烘干房内，安装了18个风盘，作为烘房的烘干系统，外机做热水，通过风机盘管将热风传递给物料。

这和烘干系统不沾边，而且进风排湿等都不讲究，厂商根本不懂烘干。看完该项目之后，技术人员均表示根本没有办法改造。

在沟通过程中还了解到，玫瑰花烘干厂之前曾数次和德州的厂商联系，该厂商也去了项目两次进行维修，但问题始终没有解决。

后来该厂商不接电话，安装前协商的10%的尾款也不要，直接撒手不管了。而据他了解，同样的工程在当地还有两家，可见这样的遭遇不是孤例。

给这个假冒伪劣的工程算一笔账啊——

该项目报价大约15万元，用风盘和热水机成本很低，大概在7万～8万左右，即使不要10%的尾款1.5万元，该厂商也已经大赚了5.5万元以上，可以称得上暴利。

但可怜的就是被坑的客户们，出问题后，烘干厂只能将该系统拆下丢到一边，白白损失了十几万元，还要从头再来。

据了解，这次经历对朱总打击很大，生活都受到了很大影响。

空调当烘干机

修了3次直接跑路，甲方7万打水漂

低价的坑可谓是五花八门，山东淄博市淄川区一木材烘干加工厂负责人冒总也踩进了坑里。

2018年夏天，该木材烘干加工厂负责人冒总联系了张总，根据冒总的烘干需求，张总给出了7.5万的报价，但冒总仍觉得价格太高，希望再降5000块钱，最终合作没有达成。

巧的是，在加工厂谈论时，另一位做传统烘干的厂家老总也在。那人轻描淡写的说了一句：“不就是用热泵吗？！”

一年间两人没有联系，第二年冒总突然给张总打了电话，问能否过去看看，帮忙整改一下。

到现场一看，工程早已做完了——又是似曾相识的空调分体机组。

烘房外面配有一台5P蒸发器，房内一个冷凝器挂在上部，没有配备循环风机，地面没有做保温。整个板房也做得简陋，就是用泡沫板钉起来的。

烘干木材要保持风的流动，有进也有出，但在烘房内只看到一个排湿口，没有新风口，而且地面也没有做保温。

哎，肯定又是吃了不懂行和贪图低价的亏。

冒充烘干机的立式空调机

冒总说，木材本来烘干速度就比较慢，需要5～6天的时间，结果装完这个所谓的烘干机后，一批木材整整半个月都烘不干，时间是原来燃煤烘干的两倍还多。

冒总前后三次找了厂商过来调试，烘干效果也没有任何改善。最后厂商干脆搞拖延政策，电话不接，尾款也不要了。

安装在烘房的空调外机

查看过后，确实没有办法二次改造，只有按照热泵烘干机的结构、价格，再做一套新的烘干系统，之后冒总暂时没了消息。

2020年春天，冒总新建了一个木材烘干厂房，安装了新的热泵烘干设备，木柴烘干的问题得到了解决，但是冒总不仅走了弯路，还花了冤枉钱。

甲方擦亮眼睛

多考察对方企业，多考察对方案例

“甲方你别对自己太自信了！”

“乙方你做人要讲良心。”

这是一位多年烘干市场的老商对甲乙双方的劝告。

双方都严谨认真，才能成就一个甲方满意放心、乙方没有后顾之忧的好项目。用热泵烘干机代替传统的燃煤锅炉烘干，也就是近几年的事情，市场发展不充分，客户对市场行情缺乏了解，往往会忽略热泵烘干中最重要的产品质量、系统设计、现场安装、售后服务等，而去一味追求低价格，期望能淘到质优价廉的好货。

对甲方来说，追求性价比、想要得到物美价廉的商品，这本来无可厚非，但是用户在选择厂商时，能不能多留个心眼？

从产品上来说，可以了解一下企业的成功案例，运营模式，看看该厂家的专业程度，售后服务。近年来，出现问题后农户维权，结果对方连厂房都没有的情况比比皆是。

如果实地考察有难度，也可以在网上了解一下相关产品、知识，尽量避免做别人的小白鼠。

最怕的就是，明知低价产品不靠谱，还要说服自己赌一把：万一能行呢？动辄十几万的损失，对于个体户、小型烘干房来说，是一场本可避免的无妄之灾。

而对于厂商而言，信誉本该是应该坚守的底线，用热水机、空调机去做烘干项目，赚了钱就跑路，不只坑害了一家，正在兴起的热泵烘干市场也会被打乱。

技术有缺项，设计不拿准，工艺不熟悉，可以学习借鉴，让每一个工程都是成功案例，而把市场做乱了，市场中的每一位厂商都将是受害者。

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版权说明：感谢山东大琨能源科技有限公司张总提供线索并接受采访。谢绝转载。