【企业教练-创业投资】进行融资时，投资人最关心这三个问题

很多初创型和发展型企业都会有资金的需求，但在选择找天使投资人或者vc机构的时候，会遇到很多问题。和投资人沟通过程很难形成默契，投资人不了解企业的产品，企业不知道投资人想得到的什么……这个时候，我们就需要企业对资本市场规则有一定的了解，这样才可以有效的避免在寻找投资过程中做无用功。

虽然每个投资人都有自己看项目的独特的视角，但他们衡量看项目的过程中，是有共性的。根据经济Plus平台在和企业和投资人及vc机构接触的经历，总结出以下三点投资人最关心的问题：

TOP1：你的盈利模式是什么？（市场）

你需要在这里面告诉你的投资人，我的这个产品或解决方案未来是怎么样赚钱的。

我的成本在哪里？我的收益点在哪里？我的收入来源是怎么样的？我的利润率的情况是怎么样的？

这是我们在这里面需要展现出来的非常有价值的信息。

让投资人觉得，你这个产品不但解决了问题，而且你确实很有商业的感觉，你确实很有商业的价值，你在这个过程当中确实会获得很大的收益或者回报。

TOP2：你的团队为什么有做好这个项目的能力？（团队）

团队介绍中，要讲明白每个人具体的分工和过往的背景。因为在具体产品没有面世以前，团队是公司最重要的资源，所以也要突出每个成员的一个能力和成绩。

因为项目是靠人来执行的，不同的团队出来的效果不同。要让投资人知道你不是一个人在战斗，有没有好团队也从侧面说明了你的个人领导力。

用2-3页PPT讲清楚团队的股份和分工。团队要有合理分工，需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位，

TOP3：与竞品相比，你的壁垒是什么？（竞争）

如果你的投资人问你：“你的创意很好，如果BAT来抄袭你，你有什么竞争壁垒？”这个问题的确是很难回答的，但也不是无解。

这个问题的意思并不是说BAT一定会来和你竞争市场，而是说你自己有什么的竞争壁垒。竞争壁垒首先是技术壁垒，要有专有技术；其次是资源壁垒，相对垄断原料来源；还有是许可壁垒，取得众多的经营许可证和资格等级证等。通过提高市场进入壁垒，获得持久的竞争能力。如果我们把竞争壁垒建立起来了，抄袭的门槛就会提高，并不是所有人都能够做到的。

创业还是需要修好内功，把产品或服务做好，把用户维护好，只有用户认可我们的产品和服务了，锦上添花的投资人才会助你一臂之力，雪中送炭的永远都只有父母和兄弟。

希望所有的创业者都可以坚强的走下去，做一个有社会价值的产品。