2020CRS品牌新生 | 嘉信崇实，讲述华鸿嘉信的品质塑造逻辑
中国房地产的发展，无论在黄金时代，还是白银时代，环境总是影响着行业的发展和走势。而具有品牌实力的房企，近年来在规模提速的同时，其抗周期波动的能力、融资能力，以及打造产品的能力，逐步显现出绝对优势。
从国内外市场环境来看，不确定性的“黑天鹅”事件层出不穷，稳定性将是企业进入下半场的重要支柱。对于绝大部分房企而言，产品品质的铸造能力就是其最大的稳定性。也就是说，在对居住品质有极大需求的今天，抓住产品品质的核心力量，就掌握了企业长效发展的重要稳定器。
从行业内各大房企的市场表现来看，也恰恰证明了“品质为王”时代来临的论断。根据亿翰智库发布的《2020年1-6月中国典型房企销售业绩TOP200》相关数据，无论是万科、融创、华润等头部房企，还是滨江、东原、华鸿嘉信等成长型房企，都在产品研发、品质维护等方面投入巨大，也获得了良好的市场反馈。相当部分房企甚至为保证产品品质，调整企业发展节奏和战略，专注满足人们对美好生活的需求。
例如，华鸿嘉信。
自2012年创立以来，华鸿嘉信成长速度表现亮眼，在亿翰智库发布的《2020年1-6月中国典型房企销售业绩TOP200》中，以152亿（全口径）销售金额位列TOP69，8年时间稳居中国地产百强房企地位。
2019年初，华鸿嘉信提出“品质年”计划，除了继续狠抓工程质量，还“围绕客户需求”、“以人为本”， 通过行业标杆比对，严抓产品设计及服务品质，突出产品创新，打造产品+服务双轮驱动，促进有质量地快速增长。2020年华鸿嘉信更是在2019“品质年”基础上，再度提出品质服务双提升的优化与精进计划，继续围绕并深挖客户需求，在产品设计、工程质量、客户服务等界面进行品质升级，为客户带来更为优质的产品。
一般而言，示范区作为项目品质的集中展示，可以向客户展示项目的筑造水平和企业理念。下面通过对华鸿嘉信部分示范区的解读分析华鸿嘉信的产品品质。
品质展现，从设计到营造的归属感
地产行业内一般把示范区称为样板段，顾名思义，就是在有限的空间内集中展示项目的空间规划、建筑设计、景观安排，从而展现产品实力，给客户营造归属感。华鸿嘉信通过示范区内对景观设计、售楼处建造、样板间打造三方面，表现了企业对品质的追求。
景观形成的空间意境
对一个住宅项目而言，景观是居住场所的空间外延。如今，随着人们对居住环境需求的提高和市场竞争环境变化，景观不仅仅只是满足视觉上的美观，需要在设计层面让人感受到更多的生动性、层次感，才能凸显产品的规划设计的用心，形成竞争力。
华鸿嘉信从人的需求出发，深入研究客户心理，在示范区内融入更多的意境营造和人文表达，从而增加客户的体验感，让产品说话。
华鸿·珑璟园项目在示范区景观方面专注空间表达，在原有大都会建筑风格的基础上融入了现代设计语言，依据线性叙述方式形成“入口——通廊——内庭——后场”四重空间，使得整个示范区的景观设计在表达上都得到了提升与创新。
入口处的人文礼遇
项目在入口景观设计上选用硬景材料，辅以大面积绿化和简约水幕，利用多重隐藏式造景等，打造了大都会风格的建筑肌理，展现了整个示范区的庄重、典雅和通透。在夜晚，门头与植物的照明与氛围感的表达，与售楼部相得益彰。
入口整体形象实景图
入口水幕实景图
入口处的地面采用仿中国黑PC砖和芝麻白PC砖。不同材料碰撞结合，组成大气典雅的地面花纹。地标内嵌铜边，隐藏式灯带和装饰灯同时赋予朦胧光影，赋予客户尊贵感与满足感。除此之外，在水晶灯的照射下，潺潺流水和葱茏花木交相掩映，赋予客户以美好听觉、视觉享受。
通廊处的层次美感
示范区使用了经典的轴线对称式廊道设计，由整形灌木和大体量红叶石楠柱打造而成。绵长的迎宾通廊，增加了内庭的神秘感，极其对称的设计，又增强了示范区整体的庄重和典雅。
迎宾通廊实景图
迎宾通廊星光灯实景图
通廊地面石材沿用礼遇入口的设计，并通过层层递进的景观营造，使客户在参观过程中源源不断获得惊喜体验，在感受景观的同时感受环境所带来的精神享受。
前后分区的场景营造
示范区前场区域打造大型水景景观，结合中心雕塑设计，在突出建筑主体的同时渲染整体氛围效果与感官体验。对景观采用折角式设计，在工法上提出精细化的高要求。设计建筑的倒影，水景的跳跃，景墙的光耀，体现了示范区的品质气息，赋予了客户极大的诚意和尊重。
在示范区样板房后场，项目以植物组团为主要营造手法，突出其幽静私密的空间特质，使得空间与客户在心理上产生共鸣。
从功能来看，售楼中心的作用不仅仅是展示产品品质和传递项目信息的集中场所，更是传递企业文化、企业价值观，与客户产生情感联系和价值感认同的重要场所。
作为客户对项目形成的第一印象的场所，售楼中心通常注重主体建筑的形态设计和立面打造，以体现项目的性格和调性。内部的空间布局和装修设计兼顾人文艺术表达和多维度功能，形成空间格局上的品质、功能打造。同时，从本质上讲，售楼中心以营销为目的，通常一个优秀的售楼中心会有针对营销为目的的科学功能分区，一般包含项目讲解、沙盘展示、交流会谈、物料展示等区域。
华鸿·鸿樾府项目售楼中心毗邻七渔河，正对河畔广场的延伸线上。在前庭设计方面，强调了这条源自于七渔河的视觉轴，并将其作为售楼中心前场的空间结构，确保来自七渔河的水意沿此轴线与场地产生呼应。
售楼中心实景图
在室内设计方面，售楼中心用极简的设计风格在开阔的空间里赋予当代艺术气息，构筑一个简雅静谧的美学空间。星星灯带由外到内进行延展，并搭配不同色彩的亮片造型，在光的作用下，折射出绚烂多彩的光影，串起内庭不同的功能区间，营造独立又统一的空间。
售楼中心实景图
在洽谈区的规划方面，仍然以交流会谈为主要功能。在不失功能表达的同时，华鸿·鸿樾府售楼中心采用大面积大理石铺设，辅以横平竖直的线条造型和隐藏式灯带，以大气开放的格局，赋予整个空间尊贵感。
洽谈区实景图
整体而言，华鸿·鸿樾府的售楼中心的设计传递给人一种尊贵和厚重。不管是水景的黑金和白色不锈钢的比对，内庭内大面积的大理石铺设，还是星星灯、涌泉灯、射树灯等不同灯光的搭配，都无不体现空间的品质感，从而给客户塑造良好的品质形象。
样板房传递的生活艺术
样板房是示范区所展示的核心要点。企业对于样板房的打造更多需要从户型的考量、装修的考究、人性化细节的设计等方面，以传递人性化、多样化、智能化等特点，使顾客产生归属感、安全感和认同感。
华鸿大发·国璟府样板房从多维注重生活场景的考量，注重生活艺术空间的营造和生活美学的表达。
在空间色彩规划方面，采用现代风设计手法，运用纵横几何结构和强烈的色彩对比，彰显整体空间理性与秩序的美感。
空间以灰为基调，并以“波尔多红”和灰蓝色做点缀，利用差异化明显的色彩碰撞，使客户达到全新的视觉体验。
样板房实景图
在装饰材料运用方面，项目大面积运用布艺与镜面、石材的有序碰撞，用细腻的材质去柔和冲突感，形成空间的层次感和精致感。
样板房实景图
在文化元素融入方面，样板房用时尚现代设计去推演古典东方手法。以现代风格的简洁线条为基调，并用现代手法融入中式意境，形成现代东方韵味。
样板房实景图
助力营销，从产品到服务的信任感
从本质上讲，示范区从人的感官体验出发，通过控制空间节奏的变化，体现产品品质打造能力。同时，塑造品牌形象，最终推动项目营销落地。
对于客户而言，品牌意味着企业对于自身产品和服务的品质保障，是企业对于客户的一种承诺。所以，以产品和服务的硬核支撑将加强企业品牌和产品品牌建设，以形成客户的信任感，从而推动企业与客户的良性交流。
立足品牌建设，华鸿嘉信从产品核心出发，根据客户需求，进一步升级产品、服务。
升级产品质量，打造品质生活家
华鸿嘉信认为“没有不好的市场，只有不好的产品”，要以产品打造为核心，注重产品设计、施工、工程管控等项目营造的全过程，打造好的产品、好的社区。同时，立足市场客户高品质需求，打造优适产品、生态园林、舒活社区、智能系统与优质服务的信建五维空间，为客户营造优雅静谧的嘉年华社区，让产品说话，以产品力驱动营销力，提升市场竞争力。
在打造优质且智慧的人居基础上，华鸿嘉信将全面升级多元服务，丰富社区各类配套，同时将搭建精神与文化交流互动的社区空间，建立、完善社群运营，全方位营造不同的场景生活体验。
结语
从品牌和营销的角度而言，示范区本质上是企业塑造品牌以及实施营销的重要工具之一。华鸿嘉信用心打造示范区，不仅体现了企业对客户体验的尊重，对客户进行营销的体面，也是对产品良好形象的负责，最终更是体现了企业在品牌理念传递方面的用心。
未来，在以品质说话的下半场，华鸿嘉信的表现令人期待。