选择项目不能完全凭感性

　

过街等红绿灯的时候，发现街对面有一位女同胞点头向我这边微笑，起初以为是她和我旁边的什么人打招呼，过街后才发现原来是我十几年前一次讲堂上认识的同学。

已经多年未见面了，在路上遇见还真没想到。记得几年前她曾一个劲地向我介绍她正在做的一个项目，希望我加盟其中，甚至还动员了她的其它朋友前来说服。无奈由于我的执意坚持对此不感兴趣，才彼此没有继续下一步的商谈。

时间过得飞快，一晃几年了，今天见面我最关心的就是她的项目做得如何？谁知她不好意思地看着我，坦率告知那个项目现在已经没做了。我十分诧异，直问为什么？因为我知道，当初她整个人可称得上是全身心地投入，用废寝忘食来形容一点都不过分，并且还动员了身边一切可以动员的力量，调动了几乎所有的资源进行熟人总动员。产品本身的优势让她们喜形于色，于是，在她的身边迅速聚集了很多既想享受产品舒适，更想淘金的人。听她以前的介绍，该项目的运作模式也很有吸引力，整个就是一个进入就有机会赚大钱的摇钱树。

我还记得，当初同学介绍的二位朋友与先后我认识，一位精心地一边介绍一边做项目功能演示，一位一个劲地和我大谈项目的特点和优势，她们团队的专业和业绩。这样专注于其中的团队，他们集体看好的项目，如今却风光不再。

她一个劲地责备我，当初为什么不狠狠地骂她一顿，将她从其中拉出来？否则她就不会亏得这么惨了。她也流露出，当初之所以大笔地投入，主要是自己感觉那个项目太好了，很多人都是一说就动心。而那么多听她们介绍项目的人，只有我和另外一个人坚决表示不感兴趣，是最坚定自己意志的人。其他人都上了船，现在都是亏得说不出话来。同学直说还是我是对的，思维方式和对项目的分析就是与众不同。当初虽然对我的决定不理解，但后来想想，却不得不承认我对项目分析的敏感和独到的见解。早知道，听进去我当初的意见就好了，现在说什么都太晚，以后要好好重视我对项目的分析。

听着同学对曾经选择项目的后悔和感叹，我虽然为她们当初的冲动遗憾，但更多想到的是投资是一门学问，凡事都需要思考，找出其中的规律和门道。一个善于发现和勇于思考的人，背后的秘密并不是秘密。对项目的选择和分析，取决于知识、理念和思维方式，而思维与解决问题，首先要有一个思维框架！不同的人，会有不同的思维框架，运用不同的逻辑来处理问题。要让自己思路更清晰，必须学习、掌握好一些思维框架，加强逻辑思维训练。人与人之间的区别，有时是思维方式的区别，从而带来人生不同的发展方向和不同的未来。选择创业项目前，必须先做如下准备：

首先，正确地评价自己。主要从创业者素质、创业技能和创业的物质条件上来评价，还包括理念、资源等方面。我适合不适合当老板？我具备怎样的创业、投资条件？有何特长？风险承受能力怎样？个人发展需要有明确的定位，创业也需要有个定位。

其次，应有自己的主见，既不随波逐流，更不一味地追寻别人的选择。适合自己的才是最好的。

第三，慎选行业。创业要选择自己熟悉又专精的事业，初期可以小本经营或找股东合作，按照创业计划逐步拓展。

第四，重视并评估自己的财务能力。应具有“多少实力做多少事”的观念，不过度举债投资。否则利息负担过重，无法成足事业，遇到风险必然失败。

第五，做好市场调研工作。静下心来认真地对感兴趣的项目进行市场调研，一个理论上完美的项目不一定有良好的市场需求。

第六，对项目进行可行性分析，包括市场分析、技术分析和经济分析。项目的市场前景、可行性、可操作性怎样？专利项目、高科技项目、传统产业、实业投资，不同性质的项目其运作模式、利润空间不一样，制约因素也不一样。

第七，商铺选址。创业项目的选址至关重要，应注意投资法则、商铺经营方式、商圈业态、投资风险等。

第八，做好营销策划。投资一个项目，其目的是要获取收益，而任何一个产品或服务（服务也是产品）都需要推向市场，营销策略往往起到决定性的作用，一个独特的市场推广方案在很大程度上对塑造企业形象、品牌形象、服务形象、取得投资收益有着不可低估的作用。

第九，财务预测。财务预测在项目分析中处于承前启后的中心地位。做好成本预测、销售收入预测、利润预测和现金流量计划。一个没有利润可言的项目不值得去投资。

第十，做好风险预测和规避风险的措施。任何一个项目存在不同的风险，问题是怎样规避它。

第十一，做好创业计划书。