在全球经济下行的背景下，为何寺库成为另类？

在经历了三年的减速期后，中国个人奢侈品消费迎来了反弹，并在2017年强势增长。其中，中国消费者在内陆市场的奢侈品消费增速超过了海外市场，内陆市场增幅达到了20%。化妆品、女装、珠宝等女士品类的增速超过了其他品类，延续了品类再平衡的趋势。

这月上旬，奢侈品电商平台寺库宣布与消费品私募投资公司L Catterton亚洲分公司L Catterton Asia和京东达成战略合作，通过此次合作，寺库将获得1.75亿美元的投资。受消息影响，当时，寺库股价盘前涨逾10%。

寺库称，此次合作还将使寺库继续提升股东价值，巩固公司在奢侈品电商行业的地位。L Catterton Asia与LVMH集团及Groupe Arnault的战略伙伴关系，或将为寺库提供新的附加值。

据《融资中国》记者了解，寺库目前通过Secoo.com网站、移动应用和线下体验店为消费者提供超过30万个商品，商品可以覆盖3000多个品牌。L Catterton是消费品私募股权投资公司，通过6个基金掌管超过150亿美元的股权资本，在全球设有17家办事处。L Catterton Asia已经投资了赫基(中国)集团股份有限公司、砂之船集团有限公司、广东丸美生物技术股份有限公司、GXG、Pepe Jeans等公司。

那么，在这样全球经济下行的情况下，资本为何会选择寺库？

　

奢侈品特殊行业是避险优选

成立于2008年7月的寺库以售卖二手奢侈品起家，同时发展奢侈品鉴定业务，在积累一定用户流量后转型奢侈品电商。

在去年9月22日，寺库在纳斯达克上市，登陆美股市场。

11月，寺库宣布启动“5+2+1”战略，即在青岛、长沙、杭州、厦门和天津设立五大线下体验中心，引入碧桂园、温德姆两家酒店集团为合作伙伴，以及落地一批品牌旗舰店。

并且根据6月份寺库最新发布的财报显示，2018年第一季度寺库交易总额达到11.195亿元，同比增长43.2%;总营收达到8.025亿元，同比增长42.8%;总利润2590万元，同比增长10.2%;总订单量30.61万单，同比增长45.3%;活跃用户16.09万人次，同比增长56.1%。

寺库已经连续6个季度实现盈利，但股价一直在9美元左右，仍低于发行价13美元。

寺库创始人兼CEO李日学表示，“通过与消费者、奢侈品和电子商务领域的优质合作伙伴建立关系，寺库将获得巨大的品牌认知，并进一步提升该公司在国际奢侈品消费领域的声誉。”

奢侈品作为一个特殊的行业，也是避险行业的优选。

寺库的发展逻辑

与时俱进不断与新技术的结合

上个月，寺库在上海举办寺库x Emotionally Unavailable品牌联名新品发布会，宣布正式推出区块链，并且已将这项技术应用到商品上，从而打造行业内的首个奢侈品联盟链，更加受到了行业内的广泛关注。寺库也成为奢侈品领域内首个推出区块链就实现商用的企业。

寺库集团CGO任冠军现场演示应用区块链实现防伪溯源。

对于寺库正式进军区块链领域，寺库集团CGO任冠军表示“依靠寺库强大的鉴定能力和防伪技术，将鉴定后的商品加上寺库防伪技术后将真品的防伪溯源信息上传至区块链存储，凭借区块链技术，去中心化，不可篡改，可追溯的特性，每件上链的商品都有独一无二的ID，并且在商品上以明码、暗码多重防伪进行检验，用户可以通过寺库APP扫码查询到商品防伪溯源信息。”

寺库推出的区块链是目前行业内的首个奢侈品联盟链，寺库目前有多个节点，主要分布在各地区门店和仓库，未来还会拓展更多行业内的合作伙伴作为节点。同时，只要达到寺库建立的标准，寺库也会向拥有奢侈品鉴定资质和相应防伪技术的合作方开放上传商品信息和查询等权限。

之所以能够在行业内推出首个奢侈品联盟链，任冠军认为主要是基于寺库长达十年的鉴定经验积累和鉴定人才储备。寺库拥有目前亚洲最大的奢侈品鉴定中心之一、一大批高、精、尖的具有国际专业水准的鉴定师和非常专业的鉴定设备、以及研发了一系列获得国家和行业权威认可的鉴定技术，每一件货品都会经历2-3次交叉鉴定，保证销售的每一件商品都是正品。

寺库一直坚持100%正品，在商品货源上采用品牌直签和海外直采两种模式，区块链技术的使用，将进一步保障消费者的权益，也为复杂的电商行业建立了一个新的标准。应用区块链技术，能够更加有效的解决奢侈品的真假问题，尤其是在二手奢侈品的交易和流转上，消费者可以直接查询到这个商品的防伪溯源信息，通过该商品上的明码、暗码等多重验证，让假货无处遁形，这将极大净化奢侈品二手交易市场的环境。

资本投资寺库的逻辑

据2018年7月4日，《2018年下半年宏观经济金融形势展望报告》显示，预计2018年下半年中国经济增速略有放缓，全年增速可能维持在6.7%左右。

然而，高端消费将依旧持续增长。

2018年以来，寺库先后开展寺库金融、寺库艺术、寺库生活、库店主、中国精品、库客计划、生态云、国际站等业务。作为中国消费品行业的龙头，寺库自然成为最大的获益者。

据寺库2018年3月31日公布的2018财年第一季度财报显示，一季度寺库总净营收为8.025亿元人民币，比去年同期的5.620亿元人民币增长42.8%。净利润为2590万元人民币，比去年同期的2350万元人民币增长10.2%。不按照美国通用会计准，净利润为3450万元人民币，比去年同期的2350万元人民币增长46.8%。

关于奢侈品行业，据《全球奢侈品市场监控报告 2018年春季版》显示，2018年，全球个人奢侈品市场销售收入按不变汇率计预计同比增长6%至8%，达到2760亿至2810亿欧元。

该报告特别指出，亚洲预计将成为奢侈品销售增长的主力市场，增幅将达到12%，高于去年10月预测的增幅。全球个人奢侈品销售收入约三分之一为中国消费者所贡献，他们对于设计师品牌的需求不断增加，也越来越挑剔，成为了推动奢侈品行业增长的中坚力量。

在中国，大陆市场的个人奢侈品销售预计将同比增长20%-22%，远超亚洲其他地区。Bain & Co.合伙人Federica Levato认为，中国消费者对于购物的热衷从没有停止，现在则更愿意在国内购买奢侈品。

而作为中国最大的奢侈品供应商，寺库则不仅在线上为大家购买奢侈品提供便利，而且通过线下体验中心等多个维度为消费者提供体验。

从另一个角度来看，作为战略投资，参与的每一个交易方都将获利匪浅，L Catterton Asia及京东集团的入股不仅让寺库如虎添翼，而且也同时让LVMH集团及京东集团直接进入中国的消费品市场。

从奢侈品供应及声誉的角度，LVMH集团的入股让寺库更值得信赖。

而且，京东集团的入股，还将从电商及流量的角度为寺库的进一步增长发力。

京东集团高级副总裁、京东时尚生活事业群总裁胡胜利表示，这次与寺库的合作也将帮助京东进一步夯实在奢侈品零售领域的实力，并向国内消费者提供更好的购物体验。中国消费者对奢侈品的购买越来越有眼光，希望拥有比以往更多样化、更丰富的选择。在共同努力不断满足这一需求的同时，京东也相信未来与寺库在无界零售方面会有更广阔的合作空间。

寺库的成功融资，对行业未来发展的何启发？

奢侈品行业正在深度变革当中。

寺库在奢侈品领域耕耘了超过十年，寺库目前结合了线上平台和线下旗舰店，并且推出了全球销售中心，伴随线下销售量占总销售的10%左右，它的模式将很难被纯电商企业模仿及超越。因为奢侈品销售对于客户的体验要求较高，而寺库的线下体验中心不仅为新客户提供信任担保，从而促进其向线上转化;而且为老客户或者会员提供包括维修养护服务、VIP客户活动交流等一系列旨在提升客户体验的服务内容。

简单而言，就是寺库在奢侈品消费领域完整打造了一个闭环，且从服务及体验等多个角度深入人心，它不仅仅是一个电商，因此基本很难被电商超越。

而此次融资之后，无论是从奢侈品的产品渠道还是从物流及供应链角度，寺库都将借助合作伙伴的力量进一步提升消费者的购物体验，而从共同打造人、货、场三位一体的商业模式。

随时随地找到你喜欢的东西，这是寺库的未来。

寺库新的商业模式，或许对行业发展有一定的借鉴作用和启发。

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