买春白茶，是捡漏还是被割韭菜，关键在于你有没有看清这3点
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丨首发于头条号：小陈茶事
丨作者：村姑陈
《1》
眼下，太姥高山的茶园上，正迎来春寿眉的开采盛季。
李煜说，林花谢了春红，太匆匆。
没想到，今年的春寿眉来得这么早！
告别了白毫银针和白牡丹后，2021年白茶春茶季，逐渐进入收尾阶段。
等到采春寿眉的时节过去，春茶季就要彻底画上句号了。
但是在春茶季还未结束前，S师傅仍旧没有半分松懈，依旧是忙到脚不沾地。
不过，四月一到，有不少茶友开始格外关注买茶的消息。
打开后台，三五不时地就会遇到有人咨询，今年的白毫银针出来了没？白牡丹呢，是什么价格？
这里先统一答复，先别急。
要想买到含水量合格的春白茶，得到等到5月多，才会陆续上新。
关于买新茶，尤其是买2021年春白茶，下面提到的这3则买茶套路，不妨再多复习一遍。
防患未然，有备无患！
《2》
套路一，找茶农买茶更便宜。
不少茶客在买茶时，会抱有这样的想法：
直接找茶农买茶更便宜；
亲自到了原产地，就一定能淘到好茶；
茶农家里的农家自制茶，风味才正宗……
其实，按这样想，极易在买茶时踩到坑。
何为“茶农”？
按词汇上的释义，茶农指以种植茶树、采摘茶叶、制作茶叶为生的农民。
很显然，这是个广义词汇。
在茶行业内，分工日趋精细化，不少茶农只负责种植与采茶，而将茶青卖给茶厂，由他们进行集中生产。
所以，即便在茶季时，上了茶山，找到茶农，他们手中未必能有成品白茶。
除此外，还有小部分家庭作坊式的小茶厂，规模有限，场地有限，人手也有限，与正规茶厂相比，这些“农家自制茶”的品控，是不稳定的，在加工工艺与制茶规范等方面，都存在不足。
这些依靠简陋条件下，完成加工制作的白茶，又怎么会更靠谱？
另外，作为一个不懂茶的外行人，在茶季时上山淘茶，并不明智。
一方面，在繁忙的做茶季，茶农们正忙着采茶做茶，很难再抽出一部分的时间与精力，去负责接待。
另一面，在物流运输如此便捷的当下，即便到了原产地，未必能淘到正宗好茶。
尤其是核心产区的好茶，它们的产量有限，数量有限，每年早早就被人预定了一大半。
在没有渠道，没有做足功课，不懂如何分辨的情况下，即便到了原产地，未必能淘到真正的好茶。
归根结底，是否找茶农买茶更靠谱，到了原产地淘茶更实惠？关键要看，自己究竟懂不懂得判断！
《3》
套路二，号称自己收青做茶更实惠。
每到茶季，都能流传出这样的套路。
标榜着自己收青，自己请人代工做茶，所以能省下成本，茶品售价更实惠。
但是，这样老套的营销套路，其实是在忽悠人。
因为，号称自己收青做茶的茶商，根本不了解春茶季的运转流程！
收青这个工作，是有专人负责的，不是随便的一个人都能做。
基本上，每个村子都由固定的几个人在负责，外面人想要横插进来，很难。
何况，收青也没有那么简单，要持之以恒，不能中断。
今天想收，就收几百斤。
明天不想，就一斤也不收。
如此阴晴不定，是外行才有的任性做法。
茶农与收青的茶贩子之间，经过多年合作后，早已形成默契，茶贩不会断然拒收，否则会影响长期交易。
对一个从来没有收过茶的茶商而言，要是贸然想收一批茶青，要么得靠关系足够硬，要么得抬高一大截收购价（还未必买得到）。
况且，在收到茶青后，还得请人加工。
在忙碌的做茶季，每个茶厂的产能都很大，很少有余力，能够腾出精力帮人代工。
毕竟，给别人代工，意味着会影响自己的产量，这损失，自然要算到委托制茶的茶商身上，不多收点代工费，都划不来。
将这两点算下来，号称自己收青做茶的成本，又怎么可能降得下来？
所谓自己收青做茶更划算的故事，不过是一个圈套，罢了！
《4》
套路三，展销会上买到超低折扣的白茶。
之前，接触过一个专门在各地做茶展的展商。
彼时，我们还在S师傅家里，一同试一饼2017年的寿眉。
那款耐泡的、汤感稠滑的、药香明显的寿眉饼，不得不说，它的风味表现让人眼前一亮。
但是那位展商询价过后，遗憾地摇了摇头。
当时，一旁的李麻花就直接问了，这个价格很便宜啊，你为什么不拿？
那位外省的展商，叹了口气后，向我们倒了一肚子苦水。
原来，依靠闯南走北、东奔西走式的参加展会卖茶，是不能卖高价茶的。
因为大部分过来逛展会的人，普遍心理想法是，一个卖土特产的展销会，当然是以展为主，以卖为辅，随便给个价就能卖，价格不会太高。
对于价位过百元的茶饼，在展位上是不好卖的。
因为顾客们的心里价位，都是定位在几十块就能买到一饼茶。
所以，如果进价太高，他在展销会上，压根就卖不动，连成本都收不回来。
说来奇怪，逛展会买茶的人，大多是抱有赶集式的心理。
打算花更低更便宜的价位，买到价值更高的好茶。
为了迎合这种消费心理，大多数时候，在展会开始的前几天，的确是以“展示”为主，看的人多，问的人多，买的人少。
等到最后一两天，快到撤展的时候，往往能看到这样的景象，那些原本标价上千的一饼茶，打三折、甚至一折，直接清仓出售。
前来打算捡漏的人，会瞄准所谓的“底价”，蜂拥而至。
一款款挥泪大清仓的茶品，瞬间就会被抢购大半。
这时，问题来了。
在展会上，常常能看到一款茶，标价一缩再缩，甚至到最后，活生生降到一折清仓，也舍不得下架。
这背后，难道不是恰巧说明，这些“参展专用”的茶品，就算打成一折出售，仍旧有利润空间？
为此，在茶展上瞄准底价入手的茶品，究竟是捡漏还是被割韭菜？
这背后深究开来，全是满满的套路！
《5》
常言道，套路不在新老，只要管用，就好。
关于买茶，这些经典的套路，年年都会上演。
明前上，找茶农买茶、到原产地淘茶、号称自己收青做茶省成本、买到撤展前一折清仓的茶品，貌似买到了实惠。
但是，深究下去，这背后压根经不起深扒。
套路之所以能成为套路，其实，不过是能够忽悠到，一部分喜欢听忽悠的人。
姜太公钓鱼，愿者上钩。
另外，古人有云，君子爱财，当取之有道。
卖茶赚钱，无可厚非。
但不应该欺骗，也不该编出这么多套路！
靠套路，只能赢得一时。
靠诚意，才能博得长远！
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