专访丨用知识产权怎么为企业做营销？汇桔网CEO谢旭辉这样告诉你
文娱价值官解读：
前十年是网商的十年，
未来十年是知商的十年。
在今年年初，九三学社中央拟向全国政协十二届五次会议提交提案《关于加快建立国家知识产权综合管理体制的建议》（简称“《建议》”）。《建议》指出，将分散的各知识产权类型集中统一管理是大势所趋，也是国际惯例，既有利于推进实施知识产权战略和创新驱动发展战略，也有利于促进我国更加积极参与国际间知识产权竞争与合作。建议组建国家知识产权总局。
汇桔网CEO谢旭辉首次提出了“知商”的概念，谢旭辉表示“知商”与“网商”的根本区别在于，网商时代的企业是通过订单、销售额等资源要素来驱动发展的，而“知商”是通过知识产权为核心的创新资源来驱动的。
2016年，汇桔网知识产权交易额突破52.6亿元，为超过12.8万家企业提供知识产权与技术交易服务。截至2017年6月30日汇桔网知识产权交易额达63亿元，预计今年将突破100亿元。
汇桔网在2015及2017年分别获得了2.1亿元A轮融资及10亿元B轮战略投资。在线上数据方面，网站Alexa中国排名84位，注册会员数达300多万。截至2017年9月底,汇桔网每日独立UV达158万，PV达389万。
汇桔网董事长谢旭辉表示，中国已经进入到知商时代。未来，汇桔网将继续连接万千知商，以创新的模式帮助广大企业掌握核心竞争力，从而真正进入到知商时代，最终实现知商大业。
汇桔网CEO 谢旭辉
文娱价值官记者采访了汇桔网CEO谢旭辉，了解到汇桔网如何在知识产权方面为企业服务。
投资人看重人和团队，客户看重价值变现
1. 您觉得投资人和客户，看中汇桔网的点都在哪？都包括哪些方面？
谢旭辉：客户跟投资人看汇桔网，当然他的方向不一样的。客户主认为，我能够在汇桔网上获得我想要的服务，我的价值变现。汇桔网的宗旨是让创新创业成果变现，变成钱，能价值实现，所以我就选择你，或者我需要某项服务，你能帮我解决这个问题。
客户认为汇桔网是一个不错的选择，至少是一个选择之一，为什么我们不试一下呢？他可能从这个角度，因为汇桔网毕竟是一个新平台，所以也希望大家以后多多去推广它。
投资人可能他的角度就不一样。
第一，目前汇桔网是一个新业态，国家创新是一个风口。知识产权发展也是一个风口，所以他觉得他要投前瞻性行业。
第二，汇桔网还是相对有一只比较高效，有执行力的团队。
其实投资人主要看中这两点，因为投入一个项目，无非就是看行业，看人，看团队，人就是因为看你周围你本人，周边的这几个人。
2.之前了解到汇桔网得到了政府的支持。政府都给汇桔网带来过哪些方面的帮助？
谢旭辉：国家没有给过汇桔网特别的与众不同的支持，都是在现有的政策框架、法律体系下，他觉得你是一个不错的企业，他觉得你代表着新业态，他觉得你代表着一个新的发展方向，所以他就支持你。我觉得都是一些常规支持，我们没有从政府获得一些什么与众不同的资金，或者是一些所谓的。刚才不是还在说，我们都是2B、2C，to 市场的。
不像有一些单位，专门to政府。我们跟政府还是保密着一个密切的沟通。
3.汇桔网在为企业做品牌营销服务的时候，与普通的公关公司在品牌营销方面有什么区别？
谢旭辉：我们主要还是在于知识产权方面的策划包装，公关公司可能在于品牌的曝光度方面，或者说为了曝光而曝光，我们是为了增强你的核心竞争力，增强你知识产权的拥有，这种竞争力，而去做一些推广。
我帮你推广完之后，其实你整个企业获得知识产权，获得发展动力，而不是说，像我给你打了一剂鸡血，效果消退你立即回到原样，我们做的不是这种治表的东西，我们还是治本。
最后我今天说那个两个“渔”，渔，授人予渔。
从亏损到盈利，需要经历一个阶段
1.汇桔网有有侧重服务的客户类型吗？有哪些？
谢旭辉：我们有侧重点，我们大概有八个重点行业，我们有研究院，研究院里面差不多有100名，专门的各行各业的知识产权行业内的专家。我们分为通讯、机电、生物医药、智能制造，其实就是人工智能，再包括环保、新材料，等等这几个，大概有8个行业。
8个行业以外的，就不是我们的重点了，我们会退而求其次，我们主要还是服务好这8个行业。
2.您之前提到过汇桔网经历了从亏损到盈利的阶段，在这个过程中做了哪些尝试和改变？
谢旭辉：一个是我们这个业态平台发展到一定阶段，产生的规模效应，这个是必然的。因为你不可能一个企业，一直亏损，因为规模做大了，就有一个边际成本相对递减，所以会自然而然到盈利的阶段。
第二，今年融资之后，我们清理了很多线上化的这种流程，包括OA，包括CRM，包括ERP，包括中后台系统，所以我们其实成本是在下降的。
第三，是我们的业绩上升，销售额的上升，导致的。
3. 那我能不能理解前期的亏损，其实也是在您预料之中的，是因为您更多投入在技术、团队方面?
谢旭辉：对。是在我预料之中的，其实今年能够盈利。今年我们也预计，本来我们预计今年是要亏损的，但是现在看来可以实现收支平衡。
4.汇桔在出海这方面 进展到什么程度？也想问一下，您对于中国公司出海怎么看？对中国公司来讲，有哪些优劣势？
谢旭辉：当然肯定是算出海，中国公司不出海，我觉得一带一路战略怎么得以落实。所以中国公司必然要出海，并且这是中国走向大国，并且走向强国一个非常重要的举措。
我们自己出去一些心得，因为我是已经出国的国家，没有50个国家，也有40个国家。基本上全地球各个洲我都去过，我们自己对于在知识产权，科技服务这一块，因为我们还是定位在知识产权科技服务业、企业服务业这一块，因为毕竟我们是一个实体企业，不是说生产制造某样东西。
对于这种领域，我觉得可能，因为你大的方面，可能就是说，比如说像这种某一个通讯企业，或者某一个机电企业，某一个生物医药企业，或者某一个投资企业，类似于像万达、复星，收购那些娱乐、什么电影院那些可能并不是国家鼓励的。
但是引进好的技术，引进好的科技成果，知识产权成果回来，那这个一定是国家，绝对鼓励支持，大力支持，甚至是你去跟他合资投资建厂，或者说把整个团队，整个都引进回来，或者是国内的项目，都是可以的。
那我们现在就是出海，或者说去国外很重要。但是一定是要选对项目，为了出国，为了出海而出海没有意义，而是要投资。国外投资，就一定要投资高精尖。如果你去国外买什么日落西山的娱乐公司，没有任何意义。中国又不缺娱乐公司，中国缺的是科技，缺的是知识产权，缺的是真正高精尖的这些技术。
当然了，中国也缺一点国宝，很可惜你搬不回来。但是技术无国界，别人说音乐无国界，其实知识产权也是无国界的。
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