古玩店大量倒闭的病根已找到，不想被时代淘汰：面前只有2条路！

声明：文章转载自中国艺术品市场信息网，仅为转载，侵权可联系删除

在疫情常态化下，不论经营哪一种类型的古玩实体店，都有自己应对困境的办法。如古玩实体与古玩直播结合，入驻线上微拍堂、域鉴、招财猫、癞蛤嬷等古玩电商平台，打造私域流量池，都在通过各种方案，解决获客和古玩持续变现问题。

但尽管如此，古玩实体店还是在陆续的倒闭。由此可见古玩实体店想要转型，必须要找到倒闭的病根，找到解决病根的特效药，从根本上解决问题。

如果你也是古玩实体行业的从业者，那么在转型之前，必须要读懂这3个核心。

1、收入与古玩收藏家的需求

2、古玩消费与古玩供给

3、古玩实体店生存的最后2条路

一

2020年古玩实体倒闭，从表面看是因为疫情影响，再加上古玩直播带货的冲击，但是话说回来，为什么古玩头部主播马未都、李鉴宸、翟建民三位带货那么好？

从直观地看是古玩同质化竞争所致。但真正的核心问题，是古玩收藏家消费力下降。

古玩收藏家消费力下降的根本原因有2个方面：一是短期的收入问题，二是长期的负债问题。

从短期的收入问题来看，就是今年所有的行业，都遇到困境，买古玩的人，大部分是退休人员，即便还有工作的人群，受到疫情影响，收入也大幅下降，这是古玩收藏家消费力下降的其中一个原因。

那么想要让大量的古玩实体店焕发生机，但靠古玩直播、线上赋能，是无法解决的。

原因很简单，整体的收入没有增长的情况下，古玩收藏家消费量也不会增长，靠线上等场景赋能，从大的发展方向来看，古玩实体发展不会有太大的好转。

那么古玩收藏家消费量下降，从长期来看主要是房产和各种信贷导致的。因为目前8亿人负债，都是过度消费所致，其中最关键的是房地产，普通人不可能用工资收入去买房，必须贷款。而大量金钱去投资到房地产市场，谁还来买古玩呢？

在这种情况下，不论用是通过古玩直播、古玩电商，都无法刺激古玩收藏家消费增长。这是古玩实体倒闭的根本问题。

二

在古玩收藏家消费力减弱的情况下，古玩市场就会出现2个极端：供给大于需求、古玩市场两极分化。这也是导致疫情后，大量古玩实体商家倒闭潮的第二个原因。

整体的古玩收藏家消费力下降以后，原本同质化竞争的市场，就会出现供给大于需求的情况。

我们可以想象一下，如果古玩市场上只有10个古玩消费者，但有30个古玩商家。那么这个时候，古玩商家想要生存，就要借助古玩直播带货平台赋能，价格战、促销等各种活动和工具，激烈竞争，这就会导致三分之一的古玩商家被淘汰，这么说吧，普通古玩商家怎么跟本身就是名人的古玩头部主播马未都、李鉴宸、翟建民相抗衡，它们本身就有大量金钱购买流量，等到腰部主播也是一些由杨实、邓丁三构成的团体，只剩下没有流量的腿部主播，没有流量就没有客户。

那么是不是活下来的幸存者（古玩实体商家），就可以高枕无忧了呢？当然不是，古玩实体店将于要面临更残酷的竞争。

做过古玩实体店的朋友，都会有这样的感触，就是本来在三四线城市，开了两三家古玩店，日子过得很舒服。但好景不长，线上鉴定、古玩直播带货、古玩短视频，开始入侵、步步逼近我们的生死防线。

三

未来古玩实体商家该何去何从呢？有2条路可走，要么紧跟趋势，做古玩数字化转型，要么加入古玩新零售平台，通过网络公司赋能，没有第3条路。

做古玩数字化转型，是根据发展趋势，从根本上解决古玩供需关系，放大古玩收藏家的价值，获取未来的竞争资源。

在未来的古玩市场发展中，客流量和古玩销量已经不再是实体制胜的法宝。因为在竞争激烈的今天，线下客流已经枯竭，所以想要生存，必须要通过古玩数字化转型，锁定古玩收藏家，根据古玩收藏家需求去提供一系列的需求，放大古玩收藏家的价值。

比如原来我们有10个古玩收藏家，每人消费10000元那么我们才能获取100000元的营业额，但数字化转型以后，可以通过第三方古玩应用APP，锁定古玩收藏家，获取古玩收藏家的信息和数据。

在牢记古玩收藏家需求，喜欢哪类收藏以后，持续推荐精准需求的古玩和服务，这样就可以让古玩收藏家消费100次1000次，那么10古玩收藏家每人每次消费100000元X1000次就是10000000万的业绩。

声明：文章转载自中国艺术品市场信息网，仅为转载，侵权可联系删除