管理故事：秦朝军功授爵制与明朝军功授爵制效果带来的启迪
据自史料发现：公元前230年，秦国军队开始全面推行“军功授爵制”，即将军中爵位细分为20等级，每个士兵都可以按照在战场上获得的敌军首级的数量逐级晋升（而且可以世袭爵位），自从这个制度推行以来，秦军士兵无不拼命迎战，军令一道，所向披靡，魏国的重装“武卒”、击破匈奴的赵国铁骑都倒在了秦军的脚下。
这么强的激励制度几乎成了后代很多管理者津津乐道和效法的激励制度了。
时光荏苒，一千六百多年后的明万历年间，明朝和蒙古军队作战，久战不决，首辅张居正决定学习秦军的“军功授爵制”，以激励士气，期望明军可以像当年的秦军一样所向披靡战胜敌军。然而，理想与现实之间似乎总有差距。事实结果是：明军没有效仿秦军前辈英勇杀敌，而是选择了一种风险更小的方法：大量捕杀边境的流民，同时贿赂兵部负责审核的小吏来换取军功。于是乎，首辅大人的强兵之策成了百姓之祸，无可奈何的张大人只得任用新将领再建新军了。
“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳”，晏子的名言真可谓真知灼见，那么什么原因导致这么大的差异呢？晏子分析认为是种子所根植的土壤的不同，以至于桔变成了枳。因此从分析军功授爵制度的差异，我们应该分析激励的土壤有什么差异。
首先我们分析的对象秦军，生于战国时期，当时农业生产率相对不高，加之连年征战，人人朝不保夕，同时粮食和土地是所有农民最渴望的东西，所以能得到世袭土地对秦军的吸引力是非常强，当然如果什么都没有，仅靠着微薄的收入就要忍饥挨饿了。权衡了成本收益后，奋勇杀敌获得军功成为了秦军将士们最大化自身利益的唯一选择。
再对比一下明军，明代的经济已有了长足的发展，普通士兵的温饱已不成问题，打仗也不是他们的唯一选择，获得粮食也不是他们的唯一追求。再说，蒙古骑兵可也不是吃素的，谁取谁的首级可不一定。明军士兵在权衡收益成本之后自然不会去同蒙古拼命。但是军功的赏赐又怎能轻易放弃？于是，纷纷杀流民充数，冒领军功。
当然能不能冒领，首先第一道关口在审核。分析对比一下明代的兵部的这个小吏，冒领军功的人自然会给他好处，他就要看看领导管的严不严。而实际上，明代万历年间吏治腐败已经无药可救，出现问题上级首先睁只眼闭只眼，所以他平日里对上司多孝敬，搞好关系，出现问题时候，自然是上级护着他，即便被发现，他完全能以审查疏忽为借口搪塞过去，大家都这么干，何必那么认真。在权衡了各种成本、收益、风险各方面因素之后，明代小吏自然选择了与前线的将领们共同造假了。
再看秦国负责检查的小吏。秦国的律法在干部违规方面可以说严苛至极，秦军士兵冒领军功，首先处罚其上级将领，动辄就是连坐之罪。据说，兵器工厂的工人如果铸造了一件不合格的兵器，不管原因如何，厂长首先接受处罚，以下各级直到出错的工人，一个都跑不掉。其次，对监督检查人员的检查规范非常细致，可以说秦朝的法令细致、严厉两个方面都是绝无仅有的。
由此，可以看出，一个企业在学习先进的同行经验的时候，一方面要学习制度的先进之处，还需要考察和研究激励对象的差异以及制度存在的土壤是否合适，这样才能使明朝的枳变成你希望的秦朝的桔。
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