改变人生的心理学法则

这是商业X光的第209期分享

权威

权威效应，又称为“权威暗示效应”，是指一个人要是地位高，有威信，受人敬重，那他的言行举止就容易引起别人重视，并成为众人效仿的典范。

“权威效应”的产生主要源于人们的“安全心理”和“赞许心理”。

人们大多认为权威人物的所作所为是正确的，服从他们会给自己带来安全感，增加不会出错的“保险系数”；只要按照权威人物的要求去做，就会得到社会各方面的赞许和奖励。

这就是人们为什么愿意相信专家的原因了。

对比

世界上没有孤立存在的事物，美与丑、优与劣都是相对而言。

我们认识某一个事物时，如果把与它相关的事物列举出来，进行参照对比，更能显示它们各自的特点，这就是心理学上的“对比效应”。

所谓没有对比，就没有伤害，人有时候心理不平衡，就是因为盲目攀比。

但是，通过对比，我们可以认识自己，找到自己的长处、短处，不断创新和进步，求得生存和发展。

灯塔

人生如行船，大海中行船离不开灯塔的指引，没有灯塔，就会迷失正确的方向。

同样，企业如果没有指引方向的“灯塔”，就方寸大乱、举步维艰。

这正是管理学大师彼得·德鲁克在《管理实践》一书中提出的“灯塔效应”。

他认为，所有组织都会因为目标和获取目标的方式不同而结果不同。

所以说，企业只有确立了自己的远景目标，才能为员工描绘出一幅未来的宏伟蓝图，充分调动起员工的积极性，才能像灯塔一样，指引着所有的员工向一个方向努力。

远景目标是指企业的整体战略，是一个企业在未来几年甚至几十年中，为求得生存和发展而进行的总体性谋划。

思维

人们在一定的环境中工作和生活，久而久之就会形成固定的思维模式和经验教训，并在今后的生活中反复利用这种思维模式观察和思考事情，这就是“思维定势”。

在日常生活中，思维定势通常表现为人们用固定化的评判标准去认知他人，将复杂的人进行机械地归类，从而形成一种“刻板印象”。

如：老年人都是保守的，思想僵化；年轻人都是爱冲动，好吃懒做；北方人都是豪爽大度；南方人都是精打细算等。

在现代商战中，思维定势对现代企业的创新与发展有着极大的启发作用。

时代变了，消费者的需求也同样会发生相应的变化。

在物质匮乏的年代，人们迫切希望能吃饱穿暖，对产品的期望值较小；物质发达的今天，人们的需求不仅停留在物质的需要上，更对精神层面的满足有追求，对产品的附加值，如品位、文化、品牌、服务等方面的要求较高。

崛起

人们常常惊羡獒拥有威武的外表和凶猛的性格，其实在它们刚出世时，只不过是一只普通的犬。

当年幼的藏犬长出牙齿并能撕咬时，主人就把它们放在一个没有食物和水的封闭环境里，让这些幼犬自相撕咬，弱肉强食。

为了生存下去，这些幼犬们学会了更加凶猛地撕咬和搏斗。

在这场生死存亡的较量中，最弱的最先死亡。

最后，只有一只最为强壮凶猛的幼犬靠着斗志与毅力存活了下来。

这只唯一幸存的幼犬被称为獒，据说十只藏犬才能产生一只藏獒。

这就是“犬獒效应”，它告诉我们：只有在困境和竞争的环境中，才能够磨砺出真正的强者；只有成了强者，才能在竞争中杀出重围，立于不败之地。