天睿：学会制定合理价格，获得利益最大化（二）
大家好，今天是天睿持续第51天进行每日一篇活动。
大家好，今天与大家分享的就是关于制定合理价格的知识。
昨天与大家分享了一部分关于制定价格策略的知识。
即第一步:选择定价目标与第二步:确定需求。
所以今天分享的是制定合理价格的第三步，第四步。
即第三步:估计成本，第四步:分析竞争者的成本，价格和供应物。
如果是第一次看这篇文章，如果想进行详细的了解，可以看一看昨天的文章。
为了找虎第一次看这篇文章的读者，我将从新叙述一遍合理制定价格的每一个步骤。
即
第一步选择定价目标
第二步:确定需求
第三步:估计成本
第四步:分析竞争者的成本，价格和供应物
第五步:选择一种定价方法
第六步: 最终确定价格
好了，就开始今天的只是讲解了。
企业的利润公式是什么？
相信大家都十分了解，即
利润=价格-成本
所以，企业的利润与产品的成本息息相关。
自然而然，产品的价格，与成本也是有紧密联系的。
也可以理解为，产品的需求可以确定价格的上限，产品成本就可以确定产品价格的下限。
因为，企业是以盈利为目的的，如果不是因为有特殊的情况，那么企业制定的价格，必须保证他们有一定的盈利，也就是必须高于成本。
而对于企业来讲，降低产品的成本，同样也是提高企业利润的一个有效手段。
所以，估计成本对于企业来讲 是一个很重要的步骤。
而且需要记住一点，成本并不仅仅是生产产品说需要的成本，而是指与产品相关任何一个环节所需要的成本。
比如说设计成本，策划成本，生产成本与销售成本。
这些都是与产品息息相关的环节，东西要企业进行思考，然后在此基础上制定价格。
而从理论上来讲，企业的成本有两种形式，即固定成本和可变成本。
固定成本就是指不因为产品产量，或者销售收入变化的成本。
固定成本的价格通常总是固定不变的，比如说企业每月都必须支付一定的租金，供热利息，工资等等一系列费用。
这些成本都是固定不变的，也是非常容易计算的。
可变成本就是指会随着产品产量的变化而变化。
比如说一台平板电脑包括塑料，玻璃微处理器芯片以及其他电子产品和包装的成本，这些成本都会随着产品产量的增加而增加。
相对于固定成本而言，可变成本的计算难度较大。
固定成本与可变成本两者综合，又称为总成本。
总成本也是企业所必须要进行详细计算的。
也是合理制定价格的基础。
这里不得不提到一个概念——目标成本。
企业的资源并不是无限的，所以企业要做的是在资源有限的情况下，尽可能提高资源的利用率。
因此，企业会事先制定一个目标成本，如果超越了目标成本的话，则必须削减其他方面的成本，这是为了保证资源得到最大程度的利用，同时也为了防止最后资源不足的局面。
所以，企业在使用目标成本法时，他必须检查每一项的成本要素，使得最终成本保持在目标成本的范围内。
这是企业在测量成本时所必须要注意的。
为了保证产品能正常的销售出去，必须要考虑竞争对手的产品。
否则很可能出现自己产品卖不出去的现象。
而如何根据竞争对手来决定产品价格的范围呢？
这就要考虑到竞争对手的产品与自己企业的产品之间的对比了。
如果竞争对手的产品有自己的产品没有的特点。
那么我们就需要将价格降低，使用低价策略，销售我们的产品。
如果我们的产品有竞争对手没有的特点，优势。
那么我们可以决定将价格制定的，比竞争对手要高。
方便企业可以获得更多的利益。
如果发现自己的产品与对手的产品差异度较小，那么还是准备以同样的价格出售。
当然，这是一种在十分平常的情况下的价格策略，如果企业的有其他方面的策略，那么价格制定也会有不同的变化。
好了，今天的分享就到这里了。