刘润《5分钟商学院·实战》第21周:产品-硬件
101.迭代策略
看情况:
(1)目标的确定性
目标不确定时(如滴滴,得到):不断调整方向和姿态的小步快跑快速迭代,是更有效的迭代策略
目标极度确定时(如螺纹钢),你需要一次性把事情做好
(2)结果的忍受度:
结果忍受度高的(如某些按钮的位置不便),可以考虑快速迭代;
结果忍受度低的(如核电站)要一次性把事情做对。
(3)迭代的频繁度:
迭代频繁度高的(如app,手机)步子小,可以快速迭代
迭代频繁度几乎为零的产品(如冰箱,大衣柜)更要一次性把事情做对
(4)用户的数量级:
面对大数量级的用户群更适合小步快跑;
面对少量用户,更适合一次性把事情做对
102.死亡策略
因为需求变化,技术发展,产品竞争等因素的影响,产品都存在一定的生命周期,在经过导入期,成长期,成熟期,获得巨大成功后,产品必然会进入衰退期,并最终退出市场,所以,从产品出生的那天起,就要想好它会如何死去,这就是产品的死亡策略。
如何制定死亡策略:
彻底关闭:对已经不能创造价值的产品,有时候应该壮士断臂。如google reader。关闭产品是个重大决定,除了自己的情绪外,最重要的是体察用户的情绪,处理好用户资产。
保留运营:如苹果,不断鼓励开发者为更高配置的ipone开发应用,形式上保留对iphone 6 的支持,但你会觉得iphone6越来越慢,从而选择新的版本iphone。
停止维护:如微软,每款新windows发布,都会公布它的寿命,什么时候停止更新新功能,什么时候停止修补老功能等等,知道停止维护。
103.实物众筹
在新产品发布和投产前,就能用真实的市场反应验证(用预售+团购的方式获得资金支持),消费者是否喜欢自己的产品,规避产品的方向性风险。
建议:
让用户最快了解你的创意:用最简单的名字,口号,介绍,图片或视频讲清楚你要做什么
项目发布前不要藏着掖着:在产品设计和制造间加上预售,都必须提前公布产品,这样还会有营销作用(如小鹏汽车)
筹款目标越低越好:越低越容易达成目标,吸引更多人关注。(如小鹏汽车的2000个)
意识到自己的交付会延期:不要低估制造难度,留有足够的冗余时间
计划好调整众筹目标:达成众筹目标后并给与支持者们奖励,这样会更多人关注,转发(如小鹏的预付款可以翻倍使用)
多谈谈“为什么”,而不是“是什么”:讲讲你为什么开发这产品,讲故事很重要。
104.库存管理
互联网产品和实体产品最大的不同是:实体产品有库存,而互联网产品没有
运用:
减少环节:牛鞭效应——从用户端往上需求被逐级放大,生产巨量库存。如何减少,往上找到源头,往下减少分支,否则不要轻易碰实体产品。
加快物流:物流每缩短一天仓库周转效率就会提高一分
柔性生产:韩都衣舍的柔性化快速反应供应链系统(小批量,短周期)
反向定制:先有用户,再有产品,如红领西服的C2M模式,先下单在7天内生产出来【众筹是不是也是反向定制?】
提醒各位从互联网落地实体经济的产品经理,我们要学习互联网公司的产品思维,也要重视实体产品的库存管理。
105.为什么南京、西安、宁波等城市同时开放户口政策
因为人口抚养比的提高,年轻人的数量急剧下降,必然会导致人力成本大幅上升。
建议:
不要把人力成本低作为竞争优势,而要去思考如何用其他方式来代替人力,降低成本。如顺丰和京东的无人机和机器人送货。
我们需要重新调整对人工智能的看法。机器人替代部分劳动力,如自动驾驶,对老龄化社会是非常大帮助。
我们要把核心竞争力,从人力成本低转移到创新。因为创新带来的溢价空间是往上的,往上的空间是无限的,而人工成本低带来的溢价空间的往下的,往下很快见底【看公司的财报中的成本和营业收入也是类似,为提高净利润,可以通过降低成本和增加营收,降本是有限的,而增加营收是无限的】
老龄化时代一旦到来,服务老年人是个巨大的市场。所以建议去已经老龄化的城市,如日本,看看有哪些新行业和业态。