叮咚买菜是如何做用户拉新和留存？

最近这段时间，和几个伙伴一起在家办公，把客厅的沙发搬走了，换成2张办公桌。也开始做饭吃了，再也不用在外面吃快餐。

以前在公司上班，一日三餐都是在外面吃饭，把附近的快餐店轮流吃一次，哪家好吃就经常去。

快餐吃多了，日渐消瘦，脸色苍白。但也没办法，自己懒，不想做饭。

人生就是这样，懒惰就要受苦，还有越来越苦。

有几天我去附近的菜市场买菜，我比较喜欢吃青菜，比如西红柿、金针菇、上海青、花菜等等，吃肉比较少。

感觉又回到了当年做直销的时候，轮流买菜和做饭。早上下楼去菜市场买菜，当时比较穷，经常是买豆芽，吃一天。

菜市场有多个摊位，如果一次买的多，老板会主动问。

要不要送你几根葱或香菜

通过送些小菜，留住客户，可能是卖菜赚钱也不容易的，差价少，又受到买菜平台的影响，到菜市场买菜的客户越来越少了。

在小区的出入门广告看到叮咚买菜的广告，这个小区应该是在配送范围内。

下载了叮咚买菜APP，注册，一打开有138元的新人优惠券，都是分开的，比如满39元减13元，满99元减18元等，看着还是有些吸引力的。

还有邀请奖励，邀请1位新用户下单，完成第一单奖励30元，完成第二单奖励10元。

我有好几个手机号码，都能用起来，撸羊毛了。

用了几天叮咚买菜，主要的体验包括：

1、价格便宜。对比菜市场，有些菜要便宜好多。

2、菜新鲜。收到菜，打开袋子，我还特意看了看有没有烂掉的，或者是枯黄的，都没有找到。

3、送菜速度快，很准时。 叮咚买菜创下的“产地直采 前置仓 最快29分钟送到家”模式。确实是做到了最快29分钟送到家，我一般是晚上下单，选择第二天的早上9点——9点半送达，在9点15左右就送到了。 开始配送后，能看到配送员的定位，距离多少，类似滴滴打车，方便用户知道大概什么时候到。

4、用户拉新、留存做的不错。新人有优惠券，拉新的奖励也有些吸引力。不用下载APP，用小程序也能使用。

5、产品规格做的好。比如一份青菜在500克左右，刚好是够一个家庭吃一餐。如果一份太多了，可能就要吃好几天，造成库存。

还有更多优势，如果你也在用叮咚买菜，欢迎在留言区，分享你的体验感受。

后来，我还查了一些关于叮咚买菜的资料，创始人叫梁昌霖，是个从军人转型到创业的，年龄近50，很有军人的特质。

他喜欢跑步，在做叮咚买菜之前的创业项目失败后，他觉得自己需要一个动力、一份“监督”，便在微信朋友圈发起一个“挑战”：“从今天开始我要坚持跑步，24小时内你们每点1个赞，我就跑10公里。”他收获了94个赞，也就是940公里。他把它分割成94个“标段”，每天十公里。风雨无阻、哪怕出差在外，也必须完成跑步任务。

他有2个关于跑步的秘密。

坚持的第一个秘密：想法一定要简单。

他定的“每天早起跑步”这个更加简单的目标。有一个早晨，雨特别大，他在小区里的一个回廊里跑，那天早晨跑得很慢，手机软件记录下来的路线就像一团乱毛线；

坚持的第二个秘密：让身边人监督你。

他觉得，一个人，毅力再强，也有被自己打败的时候，但是如果能够找到一群人监督自己，关键时候逼一下自己，战斗力就会迅猛增长。

从那时起，公司里有一群人跟着他跑步，直到现在叮咚买菜还创建了一个颇有凝聚力的“叮咚Run！”跑步社团。团队跑成了张江地区每年长跑的主力队伍，跑到很多城市、又跑出国门。更重要的是，从那时候起，一种精神开始在团队里生根发芽。那些一起跑步的人，渐渐都成为公司的主力。

以上，是关于叮咚买菜创始人的一些介绍。

要想坚持完成一件事情，并不难，目标要简单和让身边的人监督你。 

比如你需要打造朋友圈，建立人设。给自己一个小目标，每天发3条朋友圈，建立一个监督群，邀请你的好朋友进群，如果没有完成，就在群里发100元红包。

只要坚持1个月，或者更短时间，就能成为习惯。

每个平台的成功，都离不开创始人。

小米的雷军、华为的任正非，阿里巴巴的马云，美团的王兴等等，都是非常优秀，在某方面有超强能力的人。

向成功者学习，学习他有哪些习惯，是可以模仿借鉴的。

（完）