做保险的都转了：劳动节，请对你身边的保险狗好一点
作为保险圈会写影评，影评圈最懂保险的木头，在五一劳动节到来之际，要为在保险这个行业一直奔波忙碌，努力工作，辛勤付出的从业者们发声喊话。
做保险真的很辛苦，希望我们的亲朋好友、家人客户对我们多一分理解，多一分尊重，多一分善意。
今天先代表保险销售人员，对，就是卖保险的说几句。
看看我们这些保险狗都在做什么。
01 以为保险挺光鲜，其实经常遭白眼
刚来时，老师告诉我们保险是朝阳行业
刚来时，老师告诉我们人人都需要保险
刚来时，老师告诉我们在国外保险是像医生教师一样受尊敬的职业
结果呢，“一人做保险，全家不要脸”
结果呢，“穿个职业装，像个卖保险的”
结果呢，“保险都是骗人的，保险是传销”
拜托，都9102年了，还说保险是骗人的？
你见过国家带着一起骗的吗？
你见过学校带着一起骗的吗？
你见过精明的成功人士甘心被骗吗？
不否认，有一些不专业、不厚道甚至别有用心的人没把保险讲明白，没把产品讲到位。
但保险本身是家庭财务管理的重要工具这一点毋庸置疑。
至于说，保险公司理赔难，这种现象肯定存在。
但要看主流，保险公司平均理赔率基本都在98%左右甚至更高。
理赔的是常态，不理赔的各有各的原因。
媒体不会报常态，因为狗咬人不是新闻，人咬狗才是。
但聪明的你是否要因为2%概率的拒赔，放弃98%概率的理赔，可要认真想一想了。
保险就是对风险的管理，风险要是能预测，你还找算命的干嘛？
买保险最好的时间是出事儿前，其次是现在。
02 天天学习新知识，脑子感觉不够使
保险卖的是几十页纸，你又没法像先体验一把，难不成先得场病，先死一回？
可保险涉及的知识可不少，不学习我TM讲不明白啊，我讲明白了你还不一定能听明白！
光保险法就快二百条，合同条款还要几十页。
专有名词一大堆，除了保险术语，还有金融术语，医学知识。
我卖个保险，快成半个医生了！
每天公司都让我去学习，还要考试，还要通关，还经常搞到半夜。
可能跟你高三儿子的学习强度差不多！
03 走街串巷谈客户，一天走上两万步
学完了知识，我得见客户。
北京这么大，一天见俩就要跑断腿。
农村道路远，可能都得借宿客户家。
约好了时间，刮风下雨也得去。
修改了计划，再约再见。
你说微信发个资料看不用见，条款这么复杂不当面讲讲怎么看得懂？
而且多数情况，发了你还真不一定有时间看。
所以，约吗？
04 客户虐我千百遍，我待客户如初恋
有的客户，总认为社保够用。好不容易讲明白了，他去网上自己买了。
有的客户，对比来对比去，他最后选了返佣的业务员。
有的客户，你告诉他要先给家庭支柱买意外和重疾，他就只买孩子的教育金。
有的客户，永远嫌你的产品贵。
有的客户，永远嫌你的收益低。
当然，最多的客户，通常是“我再考虑看看”
突然，客户主动要来买，原来他肺里长了个结节
“谢谢，我们不约”
客户被拒保了，因为体检被查出一堆毛病。
客户被拒保了，因为用自己的医保卡给亲戚治病了。
你说我能不累吗？累！心累！
05 服务客户全方位，理赔保全都得会
第二年保费要交了，我得提醒你。
你的地址电话变更了，我得帮你办。
一旦你出了险，我更得跑前跑后帮你搜集资料办理赔。
除了你的家人之外，可能我们卖保险的最关心你的身体健康和生命安全。
你看社会上出了重大事故，第一时间跑到现场的，除了官员、消防、子弟兵，就是保险公司的。
除此之外，我还希望我的每个客户都能通过我，建立联系，牵线搭桥，互通有无。
谁让我的客户在各行各业，在千家万户。
于是，我可能成为媒婆，四处介绍对象。
于是，我可能成为帮手，帮你跨行结交。
于是，我可能成为闺蜜，和你互诉衷肠。
06 公司考核特别严，迟到早退也扣钱
当初老师告诉我，干保险好啊，工作时间自由，事业家庭兼顾，公司还经常奖励旅游。
多劳多得肯定不假，但钱多活少的美事儿是不存在的。
每天早会得出勤，不然也扣钱。
经常学习和培训，不专业哪行？
想免费旅游，那得达到业绩标准啊！
业绩不好，主管骂，经理骂，内勤老师还打电话。
可总的来说，忙是忙点，但也结识了很多新朋友，新客户，忙并快乐着。
07 政府监管要求多，违规话术不敢说
现在监管可是不得了，对我们的销售行为管的可到位呢。
朋友圈我不敢乱发，弄不好就算销售误导。
产品责任我必须讲到位，不然就算欺瞒消费者。
客户总爱拿保险跟储蓄做比较，亲，你知道监管不让我们跟储蓄简单类比吗？
保险有强制“储蓄”功能，就是逼着自己每年交笔保费，为突发风险，为养老规划做好资金准备。
可我们连“存钱”都不能说，说了就违规。
可如果不对照着说，你又好像不太容易听明白，可愁死我了。
讲了这么多苦，要是问我，到底做保险有成就感吗？
答案当时是有。
最大的成就感，来自客户的信任，选择并认可我，把亲朋好友介绍给我。
最大的成就感，来自办过理赔的客户，他们眼中的感动和泪水。
每个行业都有每个行业的辛苦，也有每个行业的价值。
“保险狗”是自嘲，木头希望更是一种自律。
更专业，更合规，才能为客户创造更多价值，为行业树立口碑。
更努力，更自律，才能为自己提升更多价值，对得起这份职业。
我们都是保险狗，一起加油一起走！
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