微商很火，但朋友圈很无奈，你的朋友圈除了满屏的产品、理财、金融、保险、培训、自拍、晒订单、招商、晒娃、鸡汤、代购... ... 还有啥？2011年以后，随着智能手机开始普及，以及微信的强势崛起，咱们快速进入移动互联网时代。微信已经不是一个简单的社交产品了，应该说涵盖了社交、商业、游戏、自媒体、搜索、支付等系统的一个完整的生态链，强大到我们只能仰望。微信如此强大的用户量和粘性度，各路神仙和江湖人士岂能无动于衷，早就纷纷占领了，巴不得多注册几个账号，干吗用？导入通讯录、搜索附近的人，添加好友、推销产品或服务，招会员或代理... ...而是乎继电商之后，产生一种全新的移动互联网新型商业模式，被命名为“微商”。微商很火，火的一塌糊涂，貌似没做过微商、没接触过微商的人很LOW了。默认页出来的居然是：微商是一个数学名词，也被称作为倒数，是清末民初翻译过来的版本，后来教材上大多使用倒数来代替微商，提出者为牛顿、费马、莱布尼兹。当然这不是今天文章的重点，我们关注的微商非此微商，第二条才是重点。微商，英文名称We business（全民创业）。微商是基于移动互联网的空间，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交纽带的新商业。中国微商专委会秘书长于2017年4月11日在第三届世界微商大会上对这一概念进行了补充说明，认为微商=消费者+传播者+服务者+创业者。下面还有一句：微商是基于微信生态集移动与社交为一体的新型电商模式，主要分为两个环节：B2C与CTC环节。在我看来，这定义目前来讲，还是符合的，而且里面有几个关键词，全民创业、微信、移动与社交、新型电商，你说这几样都是风口上的热门，那微商能不火吗？顶层是生产商、供应链，中间是运营商、底层是各级代理商、创业者、消费者。关键是貌似这三层关系可以重叠，你既可以是供应链、也可以是运营商，同时还是代理商或消费者，至少真正的模式设计者和操盘者在开招商大会或者推广给你的时候是这么告诉你的。其一模式设计者或运营商会告诉你，零风险，只需要消费一次产品就可以成为代理或者会员。你可以随时随地做、不需要坐班、不需要办公室和办公设备，一机在手自由创业，甚至不影响你现在的工作啥的。其二是各种天花乱坠的招商脑大会配合互联网各种广告以及微信朋友圈满屏的虚假销售数据，一天订单几百几千、数钱数到手抽筋、谁谁谁又喜提宝马、奔驰、宾利啥的，演变到后期是喜提和谐号、复兴号甚至C919大飞机都来了。为啥，团队太大，家人太多，小车满足不了了，得高铁飞机才可以哈，有图有真相，由不得你不信，貌似只要做微商，就可以一夜暴富和封神啥的。你想看不到这些信息都难，为啥，网络上和朋友圈遍地都是，让你心里痒痒的，跃跃欲试，去听听也无所谓，反正不需要门票，也不需要掏钱啥的，去看个热闹凑个新鲜就行了。人家要的就是这效果，让你没有顾忌和心理负担，不怕你去，就怕你不去，一旦去了，主持人、导师和招商人员依次上场、一轮又一轮的洗脑下来，大概率你就找不着北了，就会很荣幸的成为了他们大家庭的一员了。至于模式设计者和运营商是咋招商和洗脑的，这里面有啥套路和玩法，如果你感兴趣可以看咱前面的文章《唯有套路得人心》系列，里面有详细的描述和内幕揭秘，很是精彩。初期微商刚出来的时候，就是三级甚至N级的代理分销模式，所经营的产品大部分都是三无产品，换个包装、牌子啥的，包装个概念，功能效果要啥有啥，一顿吹捧，就成了高大上的产品。这是为啥，最终得把价格抬上去，为啥要抬价，这么多级的代理，每层得赚钱啊，要不大家凭啥做啊。最终真正到消费者手上时，三无产品居然卖出了天价。这里面谁的利润最高，不是供应链生产商，也不是所谓的各级的代理商、创业者啥的，而是中间的运营商。基本上是扣除所有成本后，翻倍批发给所谓一级大代理，各大代理商然后层层招商批发下去，运营商翻倍的利润是基础的，算是小儿科，概念和功能包装炒作的好的产品，运营商直接翻几倍批发出去，利润甚至高达百分之几百上千。后期了，供应链生产商也眼红这块的市场和蛋糕，不少供应链生产厂家也参与进来了，他们有着先天的优势，掌控原材料、生产的源头，产品更新迭代也快，至于资质、品牌啥的，对生产商来说就是分分钟的事情。无非就是运营策划、概念包装、模式设计方面比运营商差点经验套路，但这不打紧，直接抄袭复制好了。生产商还有一个优势，产品的生产、加工、包装本来就在工厂，仓库也是现成的，而且物流方便，直接就来了一个一键代发的套路，所有代理商、加盟商、微商创业者啥的，只要获得了代理资格，直接推广就行了，也不用压货了，厂家一键代发。至于资质、商标、检测报告啥的，生产商都一条龙搞定了。这个时候较之前期的模式就正规化些了，微商也有了选择，你可以选择厂家一键代发，也可以直接拿货自己发货、批发啥的，比较灵活化和多样化了。有些稍微正规的产品价格也没那么离谱了。微商这么火，那都买些啥产品了，从你自己的朋友圈就能很直观的判断出来，当然也有权威机构的调研数据报告发布，微商主要以：美妆、针织、服装、母婴、健康、养生、农特产产品等为主，占据整个微商市场80%左右的份额。微商从业人员和主要消费群体都是以女性为主，而且大概率是重叠的，啥意思，微商底层从业人员才是消费主力军。这么多货自己哪能消费的完，因此所谓的导师、培训专家以及你的上级会告诉你，充分利用微信等互联网工具、发挥自己的优势、充分利用自己的人脉资源，要把产品和功能源源不断的推送给你身边的亲人、同事、朋友啥的。那怎么弄，电话、短信、上门推广啥的，哪有这么多时间和精力啊。为啥叫微商啊，现在你和朋友联系用的最多的是啥啊，不用想，当然是微信啊。具体怎么操作啊，简单，朋友圈、建群拉人、微信点对点三驾马车齐头并进就行了，一天到晚24小时不断刷、不断发、不断宣传推广、不断逼单就行了。底层的微商从业人员基本上都是个人模式在操作，甚至是做副业的，平时还得上班、带孩子啥的，没有团队，咱也不懂策划、设计、广告创意、文案啥的，更不会P图、做美工啥的，这得多复杂啊。放心、你的培训导师、上级啥的都会全力支持你，你想到的上述一切，或者还有没想到的，他们都给你想好了。各种产品图片、文案、内容、广告语、工具啥的都给你准备好了，你只要付点钱甚至免费拿去用就行了，要不咋叫家人，亲人都没有这么贴心和好心帮助你。你要干啥，你就只需要动动手指转发分享就行了，这么简单的事，难道你还做不来吗，何况后续就是订单源源不断，数钱数到你手抽筋，两三个月就可以逆袭人生，从此走上白富美、高富帅的人生。你不想要吗，不信，你看，咱们团队里小李加入不到一周，现在每天都是几百个订单，小周一两个月就达到月入十万，王小姐半年就喜提奔驰车了，张姐不到一年就住别墅、开豪车，每天上百万进账… …真的还是假的，怎么可能了，有图有真相，还是不信，简单，豪车、别墅啥的让你亲眼所见、亲身体验还有假吗。啥都见证了，还有啥好纠结的，直接干得了，拿到船票了，上船了，梦想从此起航… …船驶向何方，那还用想，胜利的彼岸，彼岸是啥？人生巅峰啊。想多了，最终驶向沟里去了，这还是轻的，重的是啥，找不着北了，葬身大海了。你从此投入的是无休止的发朋友圈、建群拉人、不断群发消息，朋友圈呈现的是早已P好的或剪辑好的今天订单几百单、今天入账多少万、家人们又在高档酒店会所聚餐、住着高级酒店、出门是豪车啥的漂亮图片和视频，实则了，蹲在家里吃着泡面、饿着肚子参加学习聚会，上台分享说着违心的话。刷朋友圈没啥不可以，一天发个两三条甚至三五条都属正常，当然理论上来讲，朋友圈是你自个儿的一亩三分地，我的地盘我做主，想怎么发就怎么发，道理是没错的。但微商是怎么发的啊，一天发个上10条的，那压根就是对工作不热情的，纯业余水平 ，二三十条是普通的，厉害的一天五六十条上百条的都有，你想想，当你打开微信朋友圈的时候，看到的全是微商各种信息满屏飞的时候是啥感觉。为啥朋友圈会要这么频繁的发啊，因为很多人喜欢刷朋友圈啊，朋友圈关注度高啊。前几年我微信没整理的时候，认识的不认识的好友将近3000个，怎么来的，就是各种做微商或者培训、理财啥的主动加你的。五花八门的都有，当你发现不对头的时候，就换着各种理由让你通过，更恐怖的是，有得直接把你全名都打出来，貌似真的就跟你很熟悉似的，让你防不胜防。有事没事看下朋友圈，你会发现整个朋友圈就变成微商的天下，全是各种五颜六色、功能神奇的让你不敢相信的产品。如果你微信好友里有得那么一二十个专业做微商的，那么恭喜你，你的朋友圈基本沦陷了，你想看看熟悉的朋友最近在忙啥，那你得打着灯笼慢慢找，慢慢刷吧。微商这么刷朋友圈，最终导致的是啥，是朋友一个个找你咨询、购买神奇和无所不能的微商产品吗，然后帮你把订单排得满满的吗？那你还真想多了，结果无外乎两个，如果现实中本是熟悉的朋友，实在受不了就屏蔽你的朋友圈，不是那么熟悉的，或者实在难以忍受了直接从好友里删除甚至拉黑了。我当时花了整天时间，逐个核对，从三千删除到一千左右，当然并不是这两千人都是做微商的，但大概率都是做业务、股票、期货、培训啥的。做微商的，咱也不熟的，只要每天发朋友圈超过20条的，尤其是经常拉你进群，甚至天天点对点给你发推送消息的，那咱一律是删除。这下总应该清净了吧。你猜怎么着，根本不用多久，你又会发现不少微信好友又加入微商了，朋友圈又被微商霸屏了，这就是微商发展的恐怖之处，简直无所不在，无所不能，让你防不胜防。幸好咱是不喜欢刷朋友圈的，前几年自己几乎也不发朋友圈，没这个爱好，如果喜欢刷朋友圈的，看着满屏的微商产品和信息不知道是啥心情，有多抓狂。后面这几年大部分还好，只是不断发朋友圈，微商刚兴起正火的那几年，那可不是这样的，动不动就建个群，把微信好友一拉全进群了，完全不需要你同意，一不小心你就莫名其妙的进了N个群，打开微信，信息不断，甚至可以让你手机当机，这就让人很是无语了。微信建群为啥可以不经好友同意直接可以拉人进去，微信本意开启的是熟人社交，第一批微信好友，大家都知道是谁，就是自个手机通讯录好友导入的。既然是你通讯录的好友，必定就是熟悉的吗，甚至是现实工作生活中的朋友吗，因此为了大家方便，微信简化了操作，结果就被微商钻了空子，大肆申请微信号、大肆加好友建群啥的。由此又带发了一批产业火爆，啥产业，买卖微信号的、出售定位、站街软件、P图、视频剪辑啥的软件。拉你进群还不是最让你无法忍受的，最让你难受的是点对点，每天给你推送几十条垃圾消息的，那只要是个人，就无法忍受，这就是微商的变态之处，正所谓欲要使其灭亡，必先使其疯狂。这么一顿猛于虎的操作，是不是就赚得盆满钵满了，恰恰相反，除了让你的微信好友一个个屏蔽你朋友圈、删除、拉黑，把所谓的熟人社交和朋友情分消耗殆尽、远远见着你就躲起来之外，剩下就是一堆货等着自己慢慢消化和体验。那钱被谁赚了，供应链生产商、模式设计的运营商，培训导师，还有就是第一批有团队操作的大代理商，甚至让卖微信号，站街软件、P图工具啥的这样的第三方赚走了。那收割了谁，是市场和消费者吗，很少的一部分，被收割的主力军就是前面说到的，生态链最底层的代理商、创业者，也就是你朋友圈一天到晚发几十条微商产品信息的这种类型的人。越勤奋，上面的运营商和供应链越喜欢，为啥？收割你越多啊，为啥这么傻，自己压这么多货啊，压货越多，利润越高，级别越高啊。你想的是通过投入越多，赚的越多，而上游供应链和运营商看中的就是你投的越多越好。靠着朋友圈、建群、微信好友点对点这三驾马车疯狂的推广能带来多大销量吗，刚开始，一次两次或许给面子买点，还想要三次四次，别想了，人家压根不搭理你了，甚至后期躲你都来不赢，除非你把Ta洗成你的下线，成功找到多个接盘侠，否则只能自己买单自己消费。为啥前期听课不要钱、免代理或加盟费、甚至只要消费即可拥有代理资格，运作过程中，啥资料都免费给你准备好、免费使用，告知你三驾马车的推广方式也是不用花钱的，甚至还有N多的微商宝典、圣经啥的送给你，多好啊！殊不知免费的才是最昂贵的，昂贵到后续几年你都要拼命的去还这个免费所欠下的债。
那微商是不是不能做，答案是能做，甚至可以做得很好，很轻松。明天的文章告诉你不一样的微商，个人如何轻松有趣的玩转微商。
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——本文完 明天见——
作者：刘思维
