看看玉矿老板是怎么卖且末料的，贵有贵的道理
老板这是什么料子？”
“且末的料子，真真的老料”
“这料子结构细吗？”
“朋友你打灯照一哈么，大开门的料子，你看多油。”
上面的日常对话，在大叔所处的市场每天都可以遇见，对话的买卖双方讨论的焦点，正是新疆和田玉的主力——且末料。
说到和田玉，大家都知道籽料这个词，也都知道羊脂白玉这4个字。很多人喜欢羊脂白玉籽料，同样，我也喜欢。但真正意义上的羊脂白玉，我们寻常老百姓，是见不着面的。现在讲的羊脂白玉，也就是指颜色接近、肉细、基本无瑕的白玉。比如青海料、俄料中的一些料子，经常可见带有羊脂白玉证书的。
因为对于籽料的迷恋和追捧，再加上对白度的苛求，白籽价格一路飙升，直到现在很多人望而却步。是的，真正的年糕，大家都喜欢，但真正的年糕价格，大家就不喜欢了，呵呵。于是，很多朋友选择了退而求其次。心想，大价格的白籽，我买不起，那我就选择新疆山料吧。
我们知道，新疆的山料，几个比较知名的：且末、若羌、黑山、于田、叶城、塔县等。
塔县最出名的是黑青；叶城普遍比较差劲（只是普遍）；黑山有不错的白玉，少；于田大家都知道了，更少；若羌出名的是黄口、糖料也不错。于是乎，剩下就一个且末了。且末年矿产量能占到新疆山料产量的大半。所以，在有一定的数量输送保障前提下，且末料，成了白籽的代替品。
请注意，这里的代替品三个字，不是说品质上能够完全等同于优质白籽，而是满足了很多朋友在没有足够的资金购买优质白籽的情况下，以另一种形式体验近似白籽的玩玉的感受。
我们都知道，俄料、青海料等，普遍在玉质上和且末料的差距还是不小的。虽然说，英雄不问出处，俄料、青海料里也不乏可以跟且末料比一比的，甚至有些比很多且末料还棒的，（不过这些料子都拿去冒充籽料去了）但大众普遍接受度不高，一听说俄料、青海料就摇头。既然要改变大众的思想很困难，那何必费神呢？直接拿一般的来冒充且末料不就行啦。暴利因此而产生。
在新疆的各个和田玉产地当中，且末料可以说是独树一帜的山料大户，且末料出产在新疆的巴州地区，在古代就有很出名的矿口了，大叔曾经介绍过的“戚家坑”，“杨家坑”等古代著名的坑口都在且末。其最大的特点就是密度和油性都非常的好，客人最关心的，无非就是这么油润的料子细度如何？大叔已经多次为各位玉友普及过，且末料我们打灯看结构，会呈现出比较明显的云絮状的排列，这就是且末料的典型案例。
且末料出产的颜色也比较多样，从白玉到黄口都有，市场上比较常见的主要是以糖白，糖青玉以及黄口为主，且末那边出来的料子九成以上都是糖青白料子，只有很少数的糖白，所以市场上且末白玉的镯子价格都是五位数，并不是没有原因的。
且末料作为新疆山料的大户（至少占新疆本土山料总产量七成），本来一直是和田玉供料的主力军，最近十来年俄料的异军突起，让且末料受到了不少的打压，毕竟俄料的白比且末更甚，同时俄料也出产糖色浓重的糖料，产量之大，让成本高昂的且末料暂时处于了下风。
然而且末料并没有销声匿迹，反而走向了高端的路线，俄料再怎么产量大，从质量上是没办法与若羌料相比的，大家可以思考一下，能在新疆开矿的老板，都是必须要有很大资金实力的，国家对环保要求的不断提升，在矿区现在都提倡使用更加环保的震源开矿技术，如果使用了新技术，那么投资至少要追加上千万，这都是非常大的费用支出，这些多出来的成本，在未来势必要加在原料价格上。
俄料虽然白，可这种瓷白颜色比较死，从油润度的角度是会被若羌料秒杀的，若羌料要细究缺点可能就是白玉出产较少，主要都是颜色偏灰偏青的糖料，从最近几年市场的情况来看， 高档若羌料反而成为了“奇货可居”的新藏品。
若羌料的矿口老板，更加喜欢用四面切片明料和批量出货结合的方式来出售若羌原料，与俄料需要按吨拿货，品质全靠赌+眼力不同，若羌料的基础水平是可以保障的，在油润度足够的前提下，无非就是赌脏裂是否深入，以及肉质够不够白，货主也深谙此道，把最核心的料子直接四面切好，明料展示，这就保证了若羌料供应的价格稳定，当这种固定成本传导到市场上，就出现了文章开头的那一幕，若羌料打的镯子和挂件，市场价格一直高居不下，卖家很有自信，毕竟好东西价格是坚挺的。
和玉大叔认为若羌料的市场变化，着实反映了我们经济的变化：以前的资深玉友只玩籽料，虽然籽料也非常的好，可惜现在价格实在太高，大家把视线退而求其次放到山料上面，最像籽料的若羌料自然也就吸引了更多目光，尤其是在P2P跑路，股票缩水，投资渠道匮乏的背景之下，一些有眼光有资金实力的老板更喜欢“屯料不动刀”，好的山料和籽料一样放起来反正也不会坏，潜移默化进一步推动了且末好料的市场价。
收藏其实也是投资的一部分，与完全为了获取经济利益不同，收藏本身还自带的“心理享受”属性，我们在收藏和田玉的时候，也建议要时刻关注市场的动向，做到心中有数，方能成为进退自如。
天下好玉出和田，和田好玉出且末。虽然这句话是不对的，因为玉龙喀什河和卡拉喀什河才是新疆和田地区正宗出产和田籽料的地方，而且，且末并不属于和田。但是至少说明了一件事——“且末”是出玉，也是出好玉的。下面便是来自一位玉友探访且末料开采的现场实录！
朋友在且末买了一个玉矿，让我们去帮忙看看料子好不好，早上6点多天没亮一行7人开着越野车一路摇晃在泥泞的路上，车陷在淤泥里，好不容易才推出来。
中午到了山脚下，车再也上不去了，一行人只好下车徒步走。
走了5个多小时，越走海拔越高缺氧，同行的人有的坚持不下去了，饿，幸亏带了馕和水还有巧克力。
越往上越冷了，山上开始下小雪，没有路，朋友用指南针确定方向带路，路上特别难走，摔了不知道多少个跟头，真不敢想象哪些采玉人在山上的生活有多艰难！
终于到了采玉人住的窝棚，腿都疼的无法形容，这是第二天早上拍的图，窝棚里烧的炉子取暖，我们自己带的睡袋，在窝棚里住下，好冷，山上手机没有信号，已经是海拔快4000米，同行的大哥开始吸氧了，天完全黑了没有电，吃了点干粮就休息了。
早上起来采玉的工人们开始做早饭，用的是山上的雪水很浑浊，大锅煮的面，没有菜、只有盐，一边吃一边跟工人们聊天，他们说平常的饭就是面条和馕，半个月下山采购一次食品，刚采购回来的几天会有菜吃，挖出来的玉都是人工背到山脚用车运走，平常的日子很单调，基本就是回归了原始人的生活时代。想想现在城市里的人，一天不用手机都感觉好像少了半条命的感觉，这些采玉人，一次就要住上半个月这种与世隔绝的生活。
玉先是用炸药炸开，再用锤子，钢筋棍等工具翘下来，这就是这个玉矿的料子，是糖白玉的，表面的料子有些僵，这些还要再进行加工，进一步的筛选。
玉矿深处的料子比较细，可惜拍不上图，这矿朋友应该不会赔钱,多少都会挣，朋友听了很高兴，一年能采矿的时间只有几个月，下雪就会封山采不了，采玉人的生活非常辛苦，几个月没办法打电话，吃的东西也很匮乏，和田玉来之不易希望大家珍惜。
山上海拔高，长了很多野生的锁阳，听说这玩意大补，我们采了很多，背不动，走的时候只拿了一点点下山。
上山容易下山难，一不小心就会打滚的。
终于下山了，和山上的采玉工人的伙食比，有碗一碗热乎乎的拌面吃觉得是莫大的幸福。
这几年随着籽料价格的一路攀升，导致且末料也是一路飞涨，势头凶猛，请大家记住，买且末料，一定是买成品或者净料，但是这种因为背后有着大量的损耗，往往并不便宜。也希望大家好好珍惜这手中这来之不易的和田玉，只有亲身经历过这样的过程，才能体会到这当中的艰辛！