第五节、利益导向与利益分配【陈旭（屠龙有术）解密升官发财的规律219】

第五节 利益导向与利益分配　　

作者:陈旭   网名：屠龙有术  唯一微信公众号：tulongys

　　什么叫利益导向？

　　如果想管理好企业，你不断暗示，透露，用行动证实，对企业有利的，你就论功行赏，你这个下属的行为，自然被你引导到企业的工作过中去了，事情自然做好了，工作自然出成绩了，这叫利益导向。

　　很多事情做不好，都是由于上级的错误利益导向导致的。

　　一般来说，因为企业利益就是老板的个人利益（个人独资企业，股份或合伙企业有所不同），所以，老板一般都是无意中或者由于水平所限，导致对下属做了错误引导。

　　而管理人员，则存在有意错误引导与无意错误引导之分。

　　有意引导，是因为，管理人员的利益，也就是你的上司的利益，有时与企业利益并不一致，因为他只是代理人，并非股东。

　　至于管理人员（你上司）的无意错误引导，那是因为水平所限，能力不足。

　　所以，身为管理人员，你一定要明白，工作中的一言一行，都具有舆论和利益引导作用，会引导你的下级去做什么，也会引导上级对你的评价，而这个评价，就是你升职的关键。——陈旭（屠龙有术）

　　怎么获得上司的好评呢？

　　上司好色，你天天请他去KTV、夜总会，他自然会给你好评。

　　上司是工作狂，你不断作出出色的工作成绩，他自然也会给你好评。

　　不过如此罢了。

　　很多新人，最容易犯的错误，就是，不管上司心里想的什么，一上来就拼命做事，也不管对不对上司的口味，不会观察公司的环境气氛和利益导向，所以，不会升职，也就是必然的了。

　　作为新人或者员工，应该注意什么呢？

　　应该注意的是：只要你的上司不是老板本人，你就应该密切注意上司的利益是否与企业利益重合，如果不重合或者有较大偏差，那么，你希望通过努力工作，获得提升的把握，就不是很大。

　　（作为老板来说，当然要努力让下属的利益，与自己的企业利益重合了O(∩_∩)O~...至于把自己的个性当最高利益，这种老板，属于业余队员，不说也罢）

　　例如，你所在的公司，新来了一个上司，很多同学的会发现，有时候，大家心中认为的小人，会得到提拔，而且相对来说，比较普遍，这是什么原因呢？

　　答案是：原因就是，因为新上司刚来，要开展工作，迫切需要下属的支持！

　　而我们很多同学，往往因为相信自己的能力，不屑于去支持新上司。或者因为跟新上司比较陌生，无形之中就拉开了距离。

　　“小人”为什么容易得志？

　　大家眼中的小人，最喜欢逢迎拍马，自然会凑上前去，而此刻，上司未必不知道，此人能力有限，但是为了打开局面，控制局势，也就不得不去提拔这些人。

　　升职的机会因此与你失之交臂。

　　其实不该怪别人，实际上是我们自己主动把升职的机会送给别人了。

　　“小人”其实一点都不卑鄙，他们只是比大多数人聪明一点而已！本来嘛！领导刚来，需要下属支持的时候，你很清高，不去支持领导；你还不准别人去巴结支持领导；这样一来，你就是摆明了要跟领导对抗，要看领导垮台的笑话嘛！

　　领导不提拔你，岂不就是天经地义的？

　　你为了不存在的“虚名”损失了升官发财的机会，导致自己经济收入和社会地位受到现实的损害。

　　说的粗俗一点：你为了虚名，放弃了毛爷爷，兜里钱少了。

　　为什么很多员工容易吃亏呢？

　　那是因为，很多人无意中就事论事，说话考虑太少，没有想过，工作中的任何一种方案，都会导致参与工作的所有人的利益变化……

　　有些同学在工作中，认为，这个方案对做好工作很有利，应该支持，于是就支持了，但是他没想到，每一个工作方案，都会导致参与该项工作的人员名利以及工作量、收益等等的变化，你支持任何一个方案，都会导致利益受损的人的反对和敌意，无意之中把人得罪了都不知道。

　　最后就发生，干活越多，越认真，混的越倒霉的奇迹。

　　实际上，这种奇迹，天天在各个企业上演……

　　有人问了：那像你这样说，就不能说话了？也不能搞任何新方案了？

　　错也。

　　话还是可以说的，符合企业利益的新方案也是可以搞的，关键是，那些利益受损人员的力量，与你的力量对比，你要衡量一下，如果你不是对手，在推行新方案之前，你就要想好，给他们相应的补偿，做好利益分配。做不到这一点，贸然去说话，支持某个方案，或者反对某个方案，或者提出新的方案，不管你怎么做，你都在积累敌意。如果对方实力不行，也许会忍耐你一时，如果对方是实权人物（或者跟实权人物有关系），不久的将来，你就要倒霉了，而且是顺理成章，毫无任何征兆，没有任何破绽的叫你倒霉。

　　（或许有人会有疑问：“顺理成章，毫无任何征兆，没有任何破绽的叫你倒霉”？有这么神奇？

　　废话，我就有这种能力。

　　如果你想知道，你就多多顶贴，没人顶贴，我也没兴趣写了，你也就没机会知道了，呵呵。

　　顶贴多了，本帖持续连载，最后大家看完帖子，就会知道了。）

　　多干了，少干了，谁拿名，谁拿利，谁去干活，谁去给老板汇报……这些都很关键。

　　有人说，谁去汇报有什么要紧？老板会知道谁出力最多的。

　　我晕。

　　谁去汇报是很关键的，不要把老板想成天神下凡，好像无所不知……实际完全不是那么回事。

　　古罗马就有一个皇帝，谁告诉他打败仗，他就把谁杀掉；谁告诉他打胜仗，他就给谁升官。

　　问题很严重的。

　　清朝跟日本的朝鲜战争，就发生过，大清前线军队战败，带队军官反而升官的奇迹，究其原因，关键在于是谁去汇报的。

　　现在虽不至于这么明显，但是这个心理效应，还是存在，并且会起作用的——老板也是人啊！

　　更何况每一个汇报的人，都会夸大自己所起的作用。

　　真相有时并不重要，历史是胜利者书写的，工作是汇报者书写的。

　　对错有时也不重要，跟领导关系好，错的也可以变成对的；跟领导关系不好，成为清除对象，对的也就变成错的了，欲加之罪何患无辞嘛！

　　想找你的茬，找借口还不容易？

　　强者找弱者的茬，弱者就要死；弱者找强者的茬，死的还是弱者。

　　举个例子，比如有人跟我吵架，耽误他时间赚钱，他就受损失了，但屠龙就没损失，因为有人帮我干活。

　　本节是重点章节，下至领班，上至总经理，都需要用到本节的内容。