系列报道|新型冠状肺炎疫情下，小微企业如何生存？！
《北方农资》记者 及美芳
共克时艰保春耕直播系列报道
疫情面前显担当，越是艰难越向前！《北方农资》传媒特别策划推出“农资大家谈——公益直播”，邀请业内专家、实战讲师，就疫情下的农资行业的思考与探索，免费直播，共同探讨学习。自2月14日起，每晚8点半，在《北方农资》传媒直播间，与您不见不散！
第八期
《新冠状肺炎疫情下的小微企业生存之道》
青岛智和智拓品牌咨询机构副董事长、首席专家
受新冠肺炎疫情的影响，很多企业还没有复工，公司业务员也没有出差。我们来聊聊，在不复工不出差的情况下，小微企业如何面对现实？小微企业存在的问题和增长点在哪里？
2020年新冠肺炎疫情，农资企业面临的非常突出的问题有以下三点：
1、资金短缺，现金流断裂
2、人员缺乏，用工成本增加
3、物流困难，找车有区域性
2020年，小企业的生态环境依旧非常严峻：
天时——农资行业大趋势不好；
地利——小企业前途堪忧，生存机率降到历史最低；
人和——渠道网络不足，技术人员短缺，营销手段难以展开。
面对这样的形势，我们怎么办？
其实趋势上变化不大，主要是人员成本提高，资金短缺，但一定占有物流优势。新型冠状肺炎疫情后，不要被吓倒，大家不要恐慌，我们要好以下几步：避重就轻建平台，卷土重来固线下，双璧合一上下齐。
01
建平台——建立抖音、快手公众号
什么是平台？直播间只是窗口，不是平台，有一定的规则制度才是平台。
农资行业的平台究竟是什么样的？农资圈要构建生态农业服务平台，平时要注意收集趋势、企业、产品、农技、农化信息，还要关注相关利益者的线下营销模式以及种植户的对接方案。
首先，我来给大家解释一下综合服务平台的内容：
1.搜集、筛选趋势（品种、行情、产品）信息，定期公布；
2.选择合作企业和特色产品，形成配套产品和技术方案讲解；
3.构建人设生态圈（内部人员争做直播达人，邀请外部人员友情出演，增加人气）。
其次，我们都希望粉丝快速增加，其实粉丝快速增加有三部曲——会议+微信群+快手（抖音）：
1.线下会议（订货+观摩）直接圈粉——观摩会、农民订货会、培训会，成为网红线下见面会；
2.通过线下微信群形成基本粉丝群——微信群构成人设，较强链接粉丝群体；
3.快手（抖音）授课讲解，销售产品——培养线下利益相关者（配送站），主要任务是在身边圈粉 听课，成为坐着挣钱的农资人。
再次，跟大家谈一下网络直播的误区：
1.只要开始直播，粉丝就会增加（不注重粉丝关心问题）；
2.一个人就可以形成网络能力和产品销售（缺乏后台团队运作）；
3.粉丝图热闹，直播完全需要个人魅力和技巧（我们没有合适的人）；
4.网上直播是虚无缥缈的东西，不能真实形成销售（从传统销售思维没有转化到网络思维）。
最后，我们来说说网络平台销售思维模式：
1.不要试图销售复合肥料，那个是传统渠道的优势；
2.选择效果突出的产品，尤其是可以突出功能见效快的产品；
3.种植技术介绍+产品介绍=使用效果承诺；
4.线下与粉丝见面，兑现承诺，推广会、订货会扩大圈粉范围；
5.经常做发红包（不定额）、订货优惠活动；
6.可以邀请一些专家学者不定期的授课，扩大影响；
7.在其它公众网络平台做自有平台的推广宣传工作。
总结起来就是三句话：一是平台要线上线下相结合；二是直播间是教育粉丝的中转站；三是网店才是交易的场所。
02
卷土重来
服务平台构建好之后，实施卷土重来行动计划，将现有和以往合作过的经销商客户，邀请他们关注你的快手、抖音直播间，以植入其代理相关利益产品为交换条件，将经销商网络资 源发展成为粉丝，快速积累铁粉。
研究制定相关利益合作框架内容以利益分成为交换条件，形成线上销售产品的线下直营宣传站，在以圈粉为中心的前提下，获取相应的销售利润。
如何圈粉？粉丝从哪里来？
新粉——进入你直播间听你讲话的人——会议、微信群
老粉——直播间每次都来关注你的人——优化内容
铁粉——成为会员并到网店订货的人——利益、规模
我们还需要研究的一个内容就是产品，我们要对产品进行细分，分为线下和线上两个部分，使用量大，有区域保护的产品，作为线下销售的重点；使用量小，不需要区域保护的产品，可以放在线上销售。
03
双璧合一
形成线上、线下网络、直销一体化模式。线上推广先进的农业种植技术，通过建立微信群，邀请当地的土专家、农业技术人员讲解种植技术，进而介绍整体解决方案；线下圈粉，配送产品扩大销售范围。
如何做到以上想法？
1.以点带面，重点突破（增糖、补钙、预防病虫害），在某一个局部区域解决某一个问题，农民相信你之后，所有的产品都会带动起来；
2.采用电视购物方式，第二件半价，套餐消费优惠等。
以平台为中心，形成良好氛围，这是我们现在要解决的根本问题，在网上开了直播间之后，管理者不仅要掌握网络直播销售技术（技术先导），产品介绍，还要躬身入局，既是写手，又是网红，更要直接参与线下圈粉活动，做好微信群管理员。
我们来总结一下今天讲的内容：
1.小企业发展不快一定是思路有问题，小企业的发展一定要不求出身，只要能赚钱就做下去；
2.平台是线下与线上相结合，有你特点的运作模式来达成；
3.粉丝是分级的，要不断的培养才能升级。
今天讲了这么多内容，总结一点就是大家要掌握一定的技能，修炼一项生存技能，农资企业、业务员、经销商、农民至少要掌握一项技术能力，包括农技能力、农化能力、农机能力。如果有一项能力，帮助农民解决问题，小企业也能做大做强。