珠宝业的神秘家族——最会卖钻石的Leo Schachter家族（上）

你知道道吗，今天我们熟知的很多百年珠宝品牌大都是珠宝家族发展而来，珠宝世家一代代的坚持不仅传承了自身的独特，更为整个珠宝产业留下了永不磨灭的精神传奇。这一次，我们挖掘这些珠宝家族背后的故事，旨为展现珠宝背后最深刻的人文之美，就像每件光鲜珠宝的背面，都藏着所有步骤真实的秘密。

有一种说法，英文中“Jewel”（宝石）一词就是从“Jew”（犹太人）转变而来。查阅历史，犹太人已有长达3000年的钻石贸易史，这次我们从众多做钻石生意的犹太家族中挑选出Leo Schachter家族，他们也曾是极其普通的犹太流亡钻石工人，而现在却成就了年销售额超过7.5亿美元的大企业，他们世代的发展史成为扰太钻石家族成功的典范。

Leo Schachter家族成员会议

从安特卫普到纽约的命运链

奢靡繁华的纽约第五大道网罗了全世界最著名的珠宝品牌，闪闪发亮的玻璃幕墙、奢华璀璨的橱窗珠宝，女人们将这里视为梦想的购物天堂。而集中了全美90%钻石交易的钻石区就位子与第五大道垂直相交的曼哈顿47街上，不同于第五大道的“高大上”，这片弹丸之地聚集了各种档次的珠宝店。从大理石地面的豪华大店，到只有一个柜台的小铺子，再到连店铺都算不上的小地摊儿，对珠宝商们而言，这里就是他们梦开始的地方。

据保守估计，钻石区拥挤着2600多家钻石珠宝店，而这其中的绝大多数都是由犹太人世代经营着。62年前Leo Schachter家族就是他们中的一员，只是现在他们早巳将自己的钻石事业拓展到全世界10余个国家，成为了世界四大钻石切割交易中心之一、以色列最大的钻石贸易公司。

他们的故事要从二战开始讲起。

那时Leo的父亲Max Schachter先生还从未接触过钻石，更没有资金去做如此巨大的投资，但他做了一个正确的决定，就是带领全家来到比利时安特卫普。在这里他学习到了全套的钻石切割技术，而这正是Leo Schachter家族发展至今的决胜秘密。

Max Schachter先生

欧洲的土地上无时无刻不隐藏着巨大的威胁，未做过多的停留，Max Schachter就带着妻儿来到了纽约。本以为这是要过上安逸生活的节奏，可失业的危机却找上了他们。在高速运转的纽约，员工提出周六休息的要求对于老板而言简直就是世界上最大的笑话，但犹太教却规定周六为安息日绝对不能工作，坚守信仰的Max毫无意外地迎来了老板们的冷笑还有一声声刺耳的“Fire”！

生活己经濒临绝境的Max不得不求助一位几乎断绝联系的远房亲戚，这位亲戚当时已经在曼哈顿47街的钻石区经营着一家不大的钻石贸易商行。不过迎接Max一家的却不是盛情款待，而是一袋子必须要卖出去的钻石，还有那句让所有人听了都顿感无悄的话：卖不完就不要回来！

但Max撑了下来，甚至还借此长了不少关于钻石加工和买卖的经验，很快Max就开始了自己家族的事业。那是从一颗、两颗钻石开始的买卖，甚至连钻石区的一个小地摊都算不上，每天Max都将要售卖的钻石揣在口袋里，一家一家地谈着生意。但令所有人惊讶的是，这个生面孔所带来的钻石无一例外地拥有极好的切工，可没有人知道极其注重切工品质的Max为了这些钻石挑选了多久又与卖家进行了怎样的争执。幸运的是在那个钻石贸易监管还不那么完善的时代里，这成为了巨大的竞争优势，很快Max的钻石生意开始了快速的发展。

1952年，Leo Schachter先生继承了父亲的事业，这个家族也终于在钻石区拥有了一间不大不小的店铺，以Leo Schachter的名字命名。Leo与父亲一样对钻石切工要求极为严苛，正是这种严苛让他们得到了对品质异常挑剔的日本客户的青睐。此时犹太人天生对金钱的敏感则成为了这个家族发展的决定因素。Leo敏锐地注意到日本开始将钻石作为革新、奢华、西方价值的标志，这无疑意味着日本市场将有利可图，子是算准时机的Leo于1967年在日本开设了销售公司，也成为了第一家在日本销售钻石的美国公司。之后30年，日本的高利润率市场为Leo Schachter家族提供了源源不断的资产。到20世纪90年代，超过70%的日本新娘在婚礼上佩戴钻石，与其说Leo Schachter赶上了这个好时候，不如说是他们创造了这个好时代。