林炎：赚钱心法（4）

06.

别人能够信任你，你才谈得上整合人脉。

你认识别人，那不叫人脉，别人认可你，才叫你的人脉！

人脉整合的核心环节是让所有体系内的人都受益。

每个人在社会上，都是一个小圈子，不可能解决所有的问题。 ​ 你的存在能够让大家有价值，你就可以整合人脉。 ​

07.

我做的第一件事就是把生产这个过程去掉，我只卖不生产，因为做生产真的是成本很高昂的，而且如果量不够大的话人工成本就会显的特别高。

光是管理就会耗掉很多精力。 我发现卖是最重要的，做生意关键是看你怎么卖！

如果把“卖”这个环节做到一定的高度的话，你会发现别人都是为你服务的！

也就是养成卖的习惯，不要养成做的习惯。切记切记！

​ 08.

千万千万别成为钱的奴隶。 ​

人越是贪欲过大，越容易被人排斥。

赚钱其实是一种游戏，你需要去寻找里面的逻辑，你需要懂得客户的心理，懂得怎么宣传自己。 ​

整个生意的过程怎么有效你就怎么做，怎么简单你就怎么做，甚至一句话能收到钱，你就去做。 ​

出单就行，赚钱就行，这就是我常常说的短线系统！ ​

09.

做到最后，要做减法

越是简单的生意越容易赚钱，效率越高。 ​

卖术将决定你的高度。 ​

10.

做生意有两个点非常重要： ​

第一是关注机会成本,也就是选择的成本。

梁启超有句名言：不惜以今日之我非昨天之我。 ​

这句话很好地体现了机会成本思维的精髓，那就是不因循守旧，懂得随机而动，时变我变。 ​

第二是要善于整合资源。具有商业思维的人，做事情首先考虑的不是自己个人有没有能力，有没有信心。 ​

而是自己手中有多少有用的资源，如何整合这些资源，以最小的成本实现最大的利益。