疫情之下，如何通过电话会议完成一轮融资 | 投融资见闻④

“原来，没有什么是电话会不能解决的；如果有，那就开两次。”

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进入三月份的第二周，一级市场披露的融资项目就已赶超了整个二月。我自己的切身感受是，投资人进入了时不我待的状态，项目沟通效率和决策速度甚至超过了过往。

放在过去，一个项目从初次沟通到拿到投资，可是一场旷日持久的拉锯战。

首先，从企业创始人和投资人初次见面，到从合伙人日理万机的日程里抽出一两小时做深度沟通，需要一两周时间。一切顺利的话，双方准备资料，上数周甚至每月的一次立项会。投资经理们舟车劳顿访谈尽调，加上天南海北的客户访谈，到最终上会，一个项目到完成交割，一两个月只是罕见，数月、半年才是常态。

疫情之下，投资人和创业公司的沟通方式发生了变化。2月初，当我们初步尝试电话会时，还是感觉很“尬”。大家都觉得，素未谋面，第一次沟通很难把握对方的性格和做事风格。双方的问题和回复也往往没在一个频率里。

见面的话，总会有些看似题外话的寒暄，实则探底的问题。电话会做不到。所以会议末了，不忘搭上一句，咱们还是得尽快安排见面呀。

而随着时间推移，投融资双方都意识到当下时局见面依然遥不可及，远程沟通还将是未来不短时间里的主流，于是乎，开始纷纷适应这种状态，并乐在其中。

钉钉、腾讯会议、飞书、瞩目、ZOOM……现在，如果你的手机里没有个三四款电话会议APP，或者不是一天五六个小时在会议或电话中，还真不好意思说自己混在投资圈。

就拿最近一个PE项目来说，由于总公司和分/子公司，总经理、运营、市场身处数地，过去得花上不少时间力气把团队整合到一起和投资人沟通，或者是投资经理各地跑一圈，几乎要拿着日程本反复规划调整。

而当下全部转成电话会议，从北京到上海，从广东到江西；居然一周就把数十个高管和客户访谈了遍。

接下来，走到机构和企业的一把手会晤时间，放在过去，总得有一方登门拜访，不然总显得有失诚意。

而今，两位大佬却不得不通过电话进行历史性会晤，从第一次探讨业务，到第二次谈判，势均力敌、字字金句，令人拍案。

两周时间，把过去一到两个月的事情做完了。原来，没有什么是电话会不能解决的；如果有，那就开两次。

既然总有外力推动历史变革，电话会议这种高效率的沟通和尽调模式，也让很多投资人反思，未来是不是可以持续复制？（作者为凝视咨询创始人王丹，若需与她沟通请联系涂鸦君）