【罗小布问道】新思维可以创造新广电（11）——《你能先介绍一下你是谁，再介绍一下你的产品吗？》

在集客业务领域，政府经常不知道有线能够提供网络服务、平台服务和其他应用服务，为什么?因为，有线并不经常介绍有线是谁，以及具有什么价值……

在个人业务领域也是如此，用户只是知道有线提供电视服务，当你说你能提供宽带服务时，用户时常感到惊讶……

人们今天接受华为，首先是接受华为企业的价值，其次才是华为产品;同样，接受阿里、腾讯等也是如此……

中国广电定位全国一网为第四大运营商，那么，中国广电对政府的价值是什么?对社会的价值是什么?对用户的价值又是什么?……

企业产品是企业价值的表现物，但往往只是价值表现的一个方面，甚至是某一个次要方面。产品的价值往往表现为你有什么，难以表现你能做什么，包括你可以做，没有做的事情：

——你可以有平台、应用，只要能够花钱买来的，或者你能够集成的，你都可以有……

——未来的用户媒体加工、VR/AR/MR、超高清等你可以有，而且可以先向用户展示出来……

——你完全可以为政府提供按需的定制服务……

——城市智慧操作系统、共享经济物联网平台等，你可以有……

——你声称你有网络价值，价值如何表现?你声称你有平台价值，价值如何表现?你声称你有喉舌价值，价值怎么表现?你声称你有服务价值，价值如何表现?你声称你有信息化价值，价值怎么表现?你声称有通信价值，价值怎么表现?你声称你有物联网价值，价值怎么表现?你声称你有云计算价值，价值怎么表现?你声称你有智能价值，价值怎么表现?你声称有做政府“孙儿”的价值，价值怎么表现?……

……

如果你说不清楚你是谁，说不清楚你有什么价值，甚至说不清楚自己的性别，人家怎么会把闺女嫁给你，万一是“太监”怎么办?……

想想华为展示了多少可以有?又展示了多少真的有?人们知道华为可以有，所以不断期待华为真的有……

想想你的同事们怎么看待你的所作所为，是不是理解了你的价值，才能更好地理解你的所作所为?!

今天的问题是：你了解有线的价值吗?你能把有线的价值表述或表现出来吗?如果可以，在介绍你产品之前，能介绍一下你的价值吗?