淳于髡(Chún yú kūn)是战国时期，齐国齐威王的属下。我们今天熟悉的齐国人物和典故，多出自于齐威王时期。和他同朝为官的名臣有田忌、孙膑、邹忌等。

淳于髡原本是奴隶出身，能和田忌、孙膑等世之豪杰并列，这和他善于劝谏君王有关。同样的话别人说要杀头，他说君王不仅能认真听取，还将他奉为上卿。他把语言的艺术发挥的淋漓尽致，我们从他进谏方式来看看他的语言艺术。

淳于髡此人出身于奴隶，还是个上门女婿，身材矮小约1.5-1.6米之间。但才思敏捷，能言善辩。

一、让君王浪子回头，使得齐国大治

齐威王继位初期，再也不用像做储君时候的小心翼翼。开始纵情声色，三年时间没有处理过任何政务，大臣们谁劝谏杀谁。

这时候淳于髡出面了，他知道齐威王喜欢猜谜语，他出了一个谜语让齐威王猜。

'国中有鸟，止王之庭，三年不飞又不鸣，不知此鸟何也？'

齐威王也是聪明人，听懂了他的意思。答道'此鸟不飞则已，一飞冲天，不鸣则已，一鸣惊人。'这就是成语一鸣惊人的出处。

成语一鸣惊人，就出自淳于髡此次谏言

从此以后齐威王改过自新，励精图治。齐国逐渐强大起来，并在后期歼灭了由庞涓带领的魏国军团，消灭了战国时期不可一世的魏武卒。

淳于髡此次进谏充分发挥了他的才智，语言诙谐幽默，拿捏进谏对象的心理，投其所好，以谜语的方式引起对方重视，而不是单纯的说教。设立语境，并让君王进入自己的语境。对于君王的错误，不说破，给君王留下了足够的颜面。保全了自身的同时也让君王有所改进，非常值得我们学习。

二、为国解围，功在社稷

齐威王上位八年后，楚国大举进攻，齐国无法抵挡。因淳于髡口才一流，齐国准备派淳于髡出使赵国，说服赵国派出援兵。齐王'慷慨'的给了淳于髡黄铜一百斤，马车10辆，让他送给赵国以便赵国出兵。

淳于髡一看这么少的礼物，这是士大夫之间往来的标准。如果送给一国之君，实在是少的可怜。必须找齐王索求更多的财物，才可能完成此次的任务。

淳于髡又一次发挥了他的语言天分，他仰天大笑，帽子的带子都被笑断了。

齐王问他'是不是礼物少了？'

淳于髡回答道'一点也不少。'

齐王又问：'那你为啥笑？'

淳于髡说：'我想起今天上朝的时候，路上看到的一件怪事。今天我看到一个农夫，祭祀品只摆了一个猪蹄，一个小酒盅，在向天祈祷：今年让我的庄稼，装满我大大小小各种器具，让所有仓库里的粮食都满的往外流。这么少的祭品就想换取那么多的东西，大王您说好笑不好笑。'

齐王明白了淳于髡的意思，他这是在嘲讽自己给出的礼物太少。于是额外给了他黄金千溢，白璧十双，车马百驷。淳于髡带着这些东西，从赵国搬来了精兵十万，战车千乘。楚国见援兵已至，遂连夜退兵。

在这次进言中，淳于髡对君王不愿付出就想要回报的事先不予以否定。而是用大笑吸引君王注意力，待君王注意力被吸引后。以举例子，讲故事的方式向君王进言。在保留了自己的意见、顾全君王颜面的同时将问题抛了出来。

他的这种方式为后世历代臣子们所推崇，学习。不过像他这样随机应变能编出故事来的很少，大部分后人都是拿类似的历史事件劝谏君王，效果也远远没有淳于髡这种方式好。

有一次淳于髡奉命出使楚国，向楚国献出齐国特产的'鹄'。半路上'鹄'飞走了，这种丢失了两国间礼物的事是非常严重的。轻则撤职流放，重则杀头。使团搞得人心惶惶，淳于髡略微一思考。造诈成辞编了一套说法。

这就是'鹄'，一种凶猛的掠食类飞禽，可驯化。

见到楚王后淳于髡直接对楚王说：“献给您的礼物半路飞走了，我原本要自杀谢罪，后来想如果我就这么死了，天下人肯定说楚王您是一个对待禽兽比对待人好的君王。所以我不敢自杀，现在前来让楚王处罚我。”

楚王只好说道，没想到齐国的人才都这样诚实，为了你的诚实，我将厚厚的赏赐于你。

这么严重的事，换作别人肯定要被杀头，可是淳于髡却运用语言艺术，不仅免死，还能受到奖励，顺利完成使命归国。

淳于髡在此次对话中，先把楚王放在道德的制高点，然后阐明不良后果可能带来的其他影响。隐隐的提及如果放过我，天下人会认为楚王是一个尊重人才的好君王。这样把楚王带入自己设计的语境，设计了两种不同的后果让楚王挑选，楚王只能选择给自己带来好处的那种结果。

原本必死的局面，淳于髡不仅免死，还得到赏赐。不得不说他语言的艺术非常高明。

淳于髡一生，巧用典故，设计语境，语言诙谐幽默而又目的明确。在他语言的诱导下，往往主君只有唯一的选择。世人皆追求最终的目标，殊不知实现目标的方法比目标本身更重要。我们从淳于髡几次进谏可以学到很多东西，也可以用在我们日常工作、生活中。

1、创造轻松的沟通环境，让沟通对象处于精神放松的状态；

2、尊重沟通对象的意见，不要直接拒绝或直接反驳，从侧面引导沟通对象认识自己的问题。

3、需要对方做出选择的时候，可以诱导对方选择自己需要的答案；

4、换位思考，站在对方的角度想问题，让对方认可你的诚意；

5、引导沟通对象，步步为营，吸引他的兴趣和好奇心；

6、要懂得恭维别人，不要让别人产生反感；

7、要诚恳，开门见山。不要带有欺骗性质的沟通。

后记：历史上有很多谏臣，他们中有些为了让君王纳谏甚至以死相逼，虽忠心可嘉，但我认为实在是不智。谏臣的目标是为了让君王改进，只有达到了目标的谏臣才是好谏臣。

后世的很多谏臣已经丢弃了这一基本原则。他们的目标是在史书上留下忠心的记录，殊不知谏臣留下忠心的记录反而衬托出主君的昏庸，这是一种自私且无能的表现。