同样是阅读别人的文章，有人却生发了赚钱的智慧

按：这是一位读者的自述，读了我两年的文章后，第一次从昆明来到智知集的沙龙，虽从未谋面，他所做的事却令我感到骄傲。因为我的智慧帮助他过得更好。

智慧只有变成生产力才会产生价值。思想的引领在于让别人活得更好，行业不景气还能赚钱，一定是思维的突破和商业模式的设计。在项目对接会上，所有参会人员见证了智鹏所写文章的商业智慧被读者张明杰落地，实现了管道收入。

正文：

我叫张明杰，是云南波斯兔公司的创始人，也是波斯兔商业模式的设计者。在这里我非常感谢智鹏老师，我跟他从未谋面，却因为他的文章让我的生命轨迹发生的改变。

我喜欢研究商业模式，从15年就开始研究商业模式了。以前不知道什么叫模式，包括模式系统、赚钱的方法都是智鹏老师的文章教到我的。过去也不知道什么是平台思维，就是一个体户，做着实体经营。

2019年我无意中在今日头条看到智鹏老师的几篇文章，关于合伙人制度、关于股权、关于用户思维，还有人生的四大境界，穷人的五大特征，我觉得每一篇文章都像是为我写的，解决了我很多的困惑。真的就是知己啊。

我一直在思考，怎么设计一种可以帮助实体商家的商业模式，知道干这件事情的价值，但是没有逻辑，无法把它呈现出来。通过读智鹏老师18年到19年这一段时间写的文章，我很幸运，设计了波斯兔的商业模式，把智鹏老师所有的想法都落地了。

刚才智鹏老师讲的好项目的10大标准，我现在的商业模式每一条都对上了。并且我的商业模式已经帮助到了很多的实体店。

我们的模式是干什么的呢？首先解决了实体店的用户来不来的问题。比如说这间茶楼，先要解决用户来不来，然后再解决团队卖不卖，最后再解决钱的问题。

实际上所有的商业就是人的问题和钱的问题。人的问题是解决用户、员工、还有股东的问题，解决钱的问题，就要帮助企业解决投资的钱、利润的钱怎么来，还有怎么去分钱。我们的商业模式把这些问题都解决得很好。

怎么解决？就是通过互联网工具。“王”字，下面一横是产品，上面一横是用户，用户是天，中间一横是人推人的机制，那么三个一能不能连在一起，就是中间那一竖，这一竖就是互联网工具。

我现在做的就是互联网工具。有了智鹏老师给到的思维引领，我就开始卧底互联网公司、实体店国。最后卧底的实体店，很开心地完成我的试错。

在昆明有一家300平快垮掉的实体店，老板娘负债80万，还剩15天就发不了工资了。很荣幸我在短短的时间里，用智鹏老师的智慧和我的实战经验，在不到一年时间，扭亏为盈，还帮助老板赚了300多万。

还是原来的实体店，还是原来的产品，原来的人，就因为营销模式变了，就发生了根本性逆转。这家现在又开了4家店，非常开心，老板娘现在成为了我的大徒弟。

我把这套方法继续发扬光大，在云南已经有帮助了10多家已经快垮的店，扭亏为盈，然后又迅速地发展。

有一些生意不错的实体店的老板，现在也很迷茫，因为没有办法突破瓶颈，而进入了无间地狱，循环复始。通过实施波斯兔的引流模型，运用智鹏老师的平台思维，我创造出了线下合伙人免费服务店，比如这个茶楼就可以实施线下合伙人免费服务。

逻辑就是少赚等于多赚，把自己的成功建立在帮别人成功的基础上，用利他、分钱的方式，加强用户黏性。怎么免费？不是真的免费，而是你花的钱我过段时间返给你。当然前提是除掉成本，产品的毛利率不能太低。

我先讲结果，目前为止，在短短的4个月的时间，已经有140多家实体店加盟了我的平台。我没有赚商家的钱，跟美团类似，像美团又不是美团，这个模式是6种商业模式的融合。如连锁模式，我没有店，但是我已经有160多家店，我现在没有员工，我现在所有店的员工都是我的员工。

现在通过优化，又加上了直销模式，帮助产品公司团队裂变，让用户给你转介绍用户，这个点做得非常成功的。我服务的一家门店，两个月时间，由200用户裂变到5000精准用户。今年可能用这个方式裂变到2万用户，而且是你自己的私域流量，是在你自己的公众号商城上完成的。

在云南，通过我的系统帮助一些企业，在很短的时间团队迅速扩张。虽然他们很辛苦，但是赚上几百万也非常值得。如果他们继续跟进下一个阶段的商业模式，将会获得更好的效果。

我很开心做出了这些结果，也引起了一些投资方的注意。目前有四个投资方准备投资我，一个做准备投50万，另一个是100万，我直接拒绝了。因为我是轻资产模式，已经有很好的被动收入。这些钱给我了，我也不知道怎么用，像刚才智鹏老师说的花钱比赚钱难，我就是不知道怎么花。所以我需要的是投资背后的资源和赋能。

现在有一家公司准备投资200万，但是我觉得公司值3000万，所以还在权衡之中。我现在的商业模式走的趋势是非常好的，所以大事不急。

最后总结一下，这个商业模式叫“线下合伙人免费店”。是智鹏老师的商业智慧让我生发了自己的商业思维，通过小步试错完善了这个商业模式，可以真正帮助门店解决人和钱的问题，能够让用户瞬间裂变。

我做的都是一些小事情，没有什么很大的事情，但是确确实实把实体门店与用户关系通过互联网链接上了。

等会大家有兴趣，可以给大家感受一下加盟店的商城，我们平台已经有100多个这样的商城。现在已经有加盟的分公司，在银川、成都、珠海、广州、深圳都有我的加盟店。我还很好的地运用互联网，用短视频就可以完成加盟商的远程培训。

智鹏老师说，最好的商业模式是轻资产、快现金、低风险、高利润、易复制、收费站。等一下各位可以体验一下我的商城，你们花的钱，哪怕就一杯茶钱，很快就会返到你们的个人账户，这才叫真正的免费。

我觉得免费的价值是你要花钱的，不花钱产生不了价值。如果你真正给别人免费，从心理学上讲，别人会觉得是没有价值。我给一个免费的东西给你，也许你会觉得不值钱，不敢用。但当我让你花钱买了以后，再让钱回到你的口袋里面，而老板的成本只需要95折，各位觉得欢不欢迎？

举个例子，我给你说打95折，你肯定没有兴趣,但是我给你讲这是免费的，你有没有兴趣？但是商家实际上打了95折。这其中的原理是什么，可以下来连接我。

这次从昆明过来，见代理商，碰巧赶上智鹏老师的沙龙，给大家做简短的分享，希望能帮到大家，谢谢。