做了 10 年销售才明白：比话术重要1000倍的，是这件事

在日常生活中，各类保险销售早已充斥在客户的周围，地铁、电梯等都能看到保险广告的存在，客户早已麻木。

场景化销售，随之出现。

那么，对于保险从业者来说，什么是场景化销售？可以怎么做好场景化销售呢？

我们引用了众多业内精英的经验和方法，展开了分析探讨，与大家分享。

也欢迎你把文章分享到团队/部门群里，共同学习成长！

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什么是场景化销售？

说“场景化销售”之前，我们先理解什么是“场景”。

平时我们一般都会把什么东西，称之为“场景”？

比如：没有时间吃饭，想点个外卖；出去拜访客户太晚回家，街上车很少，自己一个人感觉不安全；早上睡晚了，来不及吃早餐......

这些都是我们常见的生活场景。

所以，所谓“场景”，用一句话简单概括就是：什么人在什么时间地方，想要做什么事。

场景随处可见，比如：

晚上没有公交车了，打开滴滴出行打车、中午在办公司中用“美团”或“饿了么”点外卖、周末约客户去吃海底捞火锅......等等。

这些都是一个个细分的生活场景。

在某种特定的生活场景下，就有可能促使客户产生消费的行为。

学会利用不同的生活场景，去实现相应的销售目的，这就是场景化销售。

比如东鹏特饮的广告词：“困了累了，就喝东鹏特饮！”，就是利用了场景化销售的方法。