独家！老板许愿斌的创业蓝图
文/图 水产前沿 唐东东
5月末，再见许愿斌时，他已是广州市民昕企业咨询有限公司（简称“民昕”）董事长。老板许愿斌，这是他的新身份，在他的规划里，这家公司将通过产品创新+商业模式的重构，助力一些成长中的饲料企业发展，实现换道超车。这一定位应该和他的经历有关：在过去十数年的职业生涯中，许愿斌很多时候都在做规划、指导、协调、整合资源的事，并因高调的行事风格被业内所熟识。由知名经理人到自主创业，他的设想将如何落地呢？最近，我们找许老板聊了一下。
广州市民昕企业咨询有限公司董事长 许愿斌
创业起步进展顺利，明年迎来大发展
水产前沿：出来创业有一个多月了，准备得怎么样？
许愿斌：现在按部就班在推进，每天都很充实，虽然过程艰辛但进展还是超出预期，可以说焕发了第二春。我是4月8日决定出来创业，考察了七八家水产料厂，最后选择生产条件、资源都非常不错的广州澳洋用作示范模板生产基地。5月3日，民昕正式入驻广州澳洋，当月就有了2000多吨销量，其中几百吨虾料和一千多吨膨化料，基本上实现盈亏平衡。
水产前沿：前期启动工作确实不错，您认为主要得益于哪些因素？
许愿斌：第一，得到了广州澳洋林炳贤老板的充分信任和全力支持。说实话，刚开始启动项目时我就给了20万定金，但是林总给予我充分的信任与支持，包括仓储的原料、成品等，相当于撬动了数千万的资产。
第二，得到了很多供应商的鼎力帮助，好些供应商听说我出来创业，真的是能给资金支持就给资金支持，报价也非常优惠。
第三，得到了很多客户的大力支持。尽管我要现金交易，产品定价也非常高，但是客户既不跟我谈欠款，也不跟我谈促销，只谈针对目前的鱼价如何把产品做好。尤其是有部分客户虽然也很熟悉，但之前从来没有和我做过生意，但我出来干后主动过来给予支持。
第四，有一群志同道合的兄弟。有很大一部分是很多年前的老同事，听说我出来，有钱的出钱，有力的出力。总的来讲，大家对我们团队非常期待，在起步阶段支持我们，确实让我非常感动。
第五，除了上面的“人和”，天时、地利对我今年创业也是非常有利。今年的鱼价是历史新高具备了天时，选择我最熟悉的华南起步是地利，华南市场土地肥沃，一年四季都有销量。我感觉老天都在帮我，岂有不成功的道理！
水产前沿：接下来，您对民昕的发展有些什么计划？
许愿斌：首先，我们到明年3月份之前，计划再发展2家饲料生产基地，加上目前的广州民昕、珠海海众、江门海众，广东民昕的经营规模将达到5家饲料厂，快速扩充生产产能。其次，明年将在全国范围内大量布局销售公司，利用好傲农的现有生产基地及市场上的闲置产能，即利用“共享工厂”轻资产运营，为广大的职业经理人团队搭建创业的平台，先市场后基地的发展模式，欢迎优秀的销售团队加盟。
产品创新+商业模式重构,实现换道超车
水产前沿：从您的角度来看，目前水产饲料行业还有哪些机会点？
许愿斌：尽管这几年市场竞争加剧，但并不影响一些大公司的高额盈利，说明市场空间很大，怎样找到属于自己的利基市场是关键。
对于广东民昕而言，首先要将轻资产运作模式发挥到极致，要花小钱办大事，花未来的钱办现在的事，花别人的钱成就自己的事业。我们的原则是：“轻一点，再轻一点。用别人的老婆赚钱，卡拉OK做到了；用别人的车赚钱，滴滴做到了；用别人的饲料厂赚钱，民昕也一样能做到”。因此，我们会充分发挥傲农集团在全国已布局的70多家工厂以及一些中小饲料企业的闲置产能，充分发挥价值。
广东民昕虽然刚成立，但我们志存高远，相信一定能做强做大成为全国性的规模企业，未来时机成熟还将布局海外。因此，前期也会考虑合作、租赁的模式，在全国找有膨化料、虾蟹料线的生产基地，有意向的饲料企业可以跟我联系合作共赢。
其次，我经营企业的原则：首先把产品做到极致。只要产品做好了，今年没卖好，明年一定会卖好，明年没卖好，后年一定会卖好，如果产品没做好，营销越强，负面影响会越大。所以，产品最为关键，要做到一米宽、一千米深钻井式聚焦，打造几款明星级的产品。这样才能形成口碑，树立品牌，销量才有可能做到可持续增长。
对于当前的行业现状而言，卖便宜料确实很容易切入市场，但是进去容易，出来也快。做一锤子买卖，对我们没有任何意义。我们的目标是要让用民昕产品的养殖户，能够赚到更多的钱，和我们取名“民昕”的用意一样，帮助农民日进斗金。通过我们的产品创新及商业模式的重构，团结一切可以团结的力量，为客户创造更大利益，凝聚人心，顺便企业也做得更大。所以，我们会定位于开发适合当前鱼价和养殖模式的产品，把客户的隐性需求挖掘出来，而不是养殖户表面上需要什么，我们就去做什么。
市场环境在变，鱼价在变，养殖模式也在变，所以产品一成不变是不对的。民昕没有枷锁，船小好掉头，完全可以依据客户当下的养殖模式，当前的鱼价来量身定制产品，进行“换维打击”。例如，针对下半年大草鱼价格会在高位运行，我们独创了22蛋白的大鲩膨化料，特点是高质高价低蛋高能，让大草鱼长得快的同时又能保持健康，减少对水质的污染。
每一个企业所处的阶段不一样，市场打法及经营思路肯定也不一样，所有的大企业都是从小做到大的，我们必须根据自己的核心竞争力设计模式，不能简单模仿。我经常和团队说，我们不能给客户更低的价格，也不能给客户更多的欠款，我们唯一能做的就是把产品质量做好，为客户推荐更好的养殖模式、养殖品种等，发自内心去帮助客户赚更多的钱，只有真正让客户得到了更大的利益，客户才不会抛弃我们。所以，在市场竞争中一定要坚持“你打你的原子弹，我扔我的手榴弹”，你打你的，我打我的，不要被竞争牵着鼻子走。只要我们方向是对的，有坚定的意志力，相信就一定会有奇迹！
此外，行业中有大量的中小饲料企业在经营上举步维艰，广州民昕将通过自身专业化的能力来提升他们的盈利水平，让天下没有难做的中小饲料企业。过去的一段时间里，有一些饲料企业通过产品创新，实现了弯道超车；民昕接下来会通过产品创新+商业模式的重构，实现换道超车。重构商业模式就是对利益重新分配，让耕者有其田，工者有其股，关键核心骨干必须持股，同时“打土豪、分田地，将革命进行到底”。
水产前沿：别人觉得现在水产料很难搞，但您给人感觉不一样。您觉得自己有哪些优势？民昕作为一个平台，能让合作各方得到哪些好处？
许愿斌：过去这么多年来运营饲料企业，我从来没有失败过，一直是一个胜利接着一个胜利，所以对自己一直有非常强的自信；有时候大家认为我吹得厉害，但基本上吹着吹着，目标就一个个实现了。其次，对行业中优质资源的整合能力比较强，可以快速让企业架构搭建起来并形成战斗力。
对合作伙伴的好处可以从几个维度来谈：
第一，对于员工。跟着许愿斌一起干，成功的概率会大很多。目前，广东民昕的起步阶段已经做得很好，事实再一次证明我们是一支敢打仗，能打胜仗的团队。而且，民昕作为互联网高科技农牧产业链公司，将打造成为创业平台，且我们有这样的格局和胸怀，也愿意帮助员工成为老板。我个人可以只占很小比例的股份，就跟华为任正非一样，尽管占股很少，但不妨碍他成为一个伟大的企业家。在金钱和理想上，我更倾向于成为任正非式的优秀企业家，大家一起努力把事业做大。我不是特意将自己塑造得很伟大，而是一个人除了对物质有需求外，还要有精神上的追求。我现在的生活条件已经很好了，我也很满足，相对而言我更享受满足精神需求，获得发自内心的成就感。
第二，对于养殖户。我们会针对目前的鱼价、养殖模式重新设计产品，并让利给客户，把产品的性价比做出来。
第三，对于供应商。广东民昕的成长性非常好，我们发展的同时供应商自然发展了。同时我们也是供应商最好的示范户，因为我们的产品效果非常好，相应也会提升供应商的市场口碑，这种价值是对供应商最大的价值。
第四，对于合作企业。通过我们的资源整合可以将一些中小企业的闲置产能充分利用起来，帮助企业提升能力。同时也租赁合作一部分工厂，一方面合作伙伴可以获取租赁租金，另一方面也可以占部分股份，和我们一起发展，既获得短期利益，也获得长期发展。
第五，对于渠道。我们最大的优势就是没有市场冲突，我们有大量的空白区域。同时我们的私人定制产品，针对当下的水产品价格及养殖模式设计最合适的产品，持续提升经销商的竞争力。
第六，对于投资方。我们有成熟的盈利模式，有一支敢打敢拼的嗷嗷叫的团队，可持续成长潜力。
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