市场营销：免费才是最贵最有价值的！

　　商业的本质就是信息差(低价买进，高价售出)，无商不奸，但在网络的江湖中，赚钱的秘密却是免费。很多人就是运用免费策略，从而获得了巨额财富。他们既赚到钱了，亦没有伤害到客户。从大的方面来讲，有腾讯与360，从小的方面来说，像某些群发软件!

　　天下没有免费的午餐”，这是大家耳熟能详的话，但是在现实的生活中却常常有免费的服务和产品出现，如2005年底，盛大连续宣布将《热血传奇》、《传奇世界》和《梦幻国度》三款大型游戏采取“永久免费”的方式运营;2007年，《纽约时报》宣布免费，过去28年来的报道和文章都可以在网上免费查阅;2008年4月，瑞星宣布推出“瑞星2008版杀毒软件”免费使用半年的举措……这是为什么呢?难道“天下没有免费的午餐”的话要改写了吗?

　　免费是一种新型的商业模式，亦是一种主流的营销模式，免费是迅速积累数据库的法宝，亦是迅速占领市场的有效武器。创业初期，尤其是在网络上，不要过多地讲究盈利，要多想想，怎么能迅速占领市场，积累足够多的粉丝。有多少粉丝就有多少数据库。当你有几个亿的数据库时，很多东西，都能豁然开朗，就算你不懂，估计找你排队买单的人也会络绎不绝，用棍子撵都撵不走。

　　免费是一种涤荡旧有思维的商业体验;而对企业来说，免费更多的是一种生存法则，一种可以改变旧有发展模式实现脱胎换骨的“动力机器”。免费营销策略将要横行于21世纪的市场上，这主要是由“免费价格策略”和“交叉补贴策略”两个理论作依据的。

　　采用免费策略的产品一般都是利用产品成长推动占领市场，帮助企业通过其他渠道获取收益，为未来市场发展打下基础。但是，并不是所有的产品都适合于免费定价策略。受企业成本影响，如果产品开发成功后，只需要通过简单复制就可以实现无限制的生产，使免费商品的边际成本趋近于零或通过海量的用户，使其沉没成本摊薄，这就是最适合用免费定价策略的产品。免费价格策略如果运用得当，便可以成为企业的一把营销利器。

　　免费营销的四大关键

　　1.吸引眼球。根据零售领域通常的推算定律：一个消费者背后潜藏250人左右的消费规模。

　　2.标新立异。经济衰退时正是真正的创新蓬勃发展时，从消费者的角度来说，在经济衰退或金融危机时刻，免费更具吸引力。

　　3.洞察需求。免费营销更要善于洞察消费者存在需求及潜在需求。

　　4.创造价值。免费营销的本质在于如何免费并同时赢利，只有当免费的过程本身能够创造新价值，同时，免费过程中的所有参与者都能部分的分享到这份新创造的价值时，真正的免费才可行。

　　免费的就是最贵的，也是最有价值的。我们能免费分享多少东西，我们就能获得多少财富。更多创业思维、营销经验分享，大家可以关注本人的一点资讯号，文章末尾就是本人的公众号，谢谢各位!2018年，我们到底该靠什么来赚钱呢?这就看你怎么选择了!