饥饿营销：产品的场景唤醒
产品的场景唤醒
产品是直接和消费发生接触的媒介。
这些年很多品牌打造走上一个误区，一味强强调产品的功能，却没有把产品是否适合现有的商业业态这个问题想通！
这就是不注意渠道！
一个营养丰富的饮品，放在饭店，不合适，放在超市，不显眼，放在礼品店，又可能低档。
进酒吧，没有人点！
进咖啡店，氛围不对！
进药店，就只能等死了，人们只有生病才去药店，好好谁会去药店，而生病的人关注的是如何治病，极少有人会关注如何病好以后来药吃点食品的。
把产品设计成口感极其难入的一种东西，比如在产品的功能上下的功夫太大却在产品本身唤醒功能上下的功夫极少。
在渠道里的产品，越是大卖的产品越是具有唤醒功能！
包装的设计就是为了唤醒，占领渠道的注意力。
唤醒某个记忆，唤醒某个仪式，唤醒某种情感，唤醒某种情绪。
很多无效地广告就是缺少唤醒的专注，光空洞地说自己如何如何？却不能以简洁地诉求让消费者直接进入场景。
什么是唤醒？
年青人求爱常用的是巧克力、鲜花。
老司机则会用红酒、香水。
有实力的会用包包、手饰、汽车一类。
这些产品本身附带了接受就是达成协议一类的功能，这一类的功能就是唤醒。
产品在各个渠道中呈现，不仅是为了卖，更重要的是你能否唤醒消费者内心的兴奋点。
常用的唤醒功能可以分为以下四类：
第一类，共享唤醒。
两个同学，谈起大家共同认识的某某和某某谈恋爱，成功与不成功都会唤醒两个人共同的记忆，这就叫共享兴奋。
为什么一起“打过枪、坐过牢、嫖过娼”的能成为好朋友，就是两个一碰到一起就会有共享的情绪兴奋。
产品的共享唤醒，就是大多数人中找这些东西。
奶茶就是一种共享唤醒，大家那个时代共同有过的许多青春梦幻唤醒一下。
可口可乐是对自己喜欢的球星共享唤醒。
所以体育用品一定要找冠军做代言，亚军很难激起共享唤醒。
特定的地方品牌会激发共享唤醒。
这段时间江苏省给粮食局拨了6个亿，要他们做一个地区品牌，粮食局的官员们非常兴奋，于是召开了一个座谈会，这个会议大多数是官员，我们是唯一市场人员，参加过程中，官员们都说自己的地方有哪些区域性品牌，要做成区域性惠民品牌，让农民把自己的农产品卖出好的价格。
区域性品牌的策划就是激发共享情感。
官员们一心想要搞一个“苏粮”这一类的品牌，一查发现，都被人注册，被人注册也要通过法律手段拿回来。
苏粮这一类的品牌已被市场证明卖不出什么贵的好大米、面粉，苏粮两字不可能与贵的江苏粮食产品关联，激发不了人们共享情感！
为什么官员们还要认为这个好呢？因为他们内心里有对这个词的兴奋感！
市场不认可，官员内心认可，这就品牌策划的一个迷区，手上有钱的却不懂市场，懂市场的都不跟官员打交道。
区域性品牌在很大程度上都是共享唤醒，比如山东烟台的苹果，现在只有山东烟台人还认为这个苹果是好吃的，外地人共享感下降很厉害。
第二类，仪式唤醒
蛋糕是最成功改变中国人过生日习惯的产品，原因是其仪式，有集体参与乐趣性，容易带来仪式感情绪兴奋性。
大家吹蜡烛、唱生日歌就是一种集体主义共有记忆。
仪式唤醒容易带来大量新生的周边产品，比如乔布斯每一个新产品都要搞个发布会，这就是一种仪式。
所以中国做手机的商家现在都要搞发布会，不管是小米还是华为？
两个结婚要互相为对方戴戒指，这就产品的仪式。
假如我们要想把自己的产品大卖，就要搞仪式模仿，田七牙膏就喜欢搞这类的仪式模仿广告。
很成功。
产品广告的仪式唤醒能帮助产品本身传播。
在互联网传播中，你的图片主题上加入仪式感的内容会让消费者不自觉地选择你的产品。
2017年在南京参加一个区块链的会议，朋友带我们去奥体一个新开的饭店，叫“煌飞鸿”，这个饭店就很懂仪式感，客人进来了上第一个菜，一定要让主宾剪个彩，服务员穿着江湖上的服装，很有江湖气的说：“客官请剪彩！”。
这种形式上既好玩，又尊重了主宾，就符合社交货币里的，我向别人说这件事能显出我的重要性！
仪式唤醒——其实是用的模仿植入作为原理。
赵本山和范伟做过一个小品《卖拐》赵本山在前面走，范伟在后面跟着，走了几步，就被模仿植入给弄瘸了！
人的大多数行为是模仿带来的，所以只要创造出模仿性很重的社会仪式，就会有模仿性很强的仪式感，产品就会流行！
比如喝红酒要先把杯冰一下，然后倒进去要醒酒，摇一摇！
再比如微信最初的应用就叫摇一摇，很多的人都是因为这个摇一摇才下的微信！
第三类，协议唤醒
玫瑰、戒指这一类的产品就是协议唤醒，一个人送花给自己喜欢的异性，对方也很高兴，这就是协议唤醒。——意味着你答应了我的某个意思。
你承诺过要爱我的，结婚纪念日送的东西最好就是初恋时送过的那些东西，这些东西有助于提醒双方过去的承诺和协议。
我们设计产品时，要把这些产品某些唤醒功能加进去。
比如你卖酒，一定要把这酒和某个场景结合起来。
茅台酒为什么会在中国卖得好，结合的场景，是大家帮忙办过的事！收下茅台意味着这件事，我会帮你办，至少帮你想办法，这就是一个协议。
收下我的玫瑰，意味着晚上可以共处一室，这也是一种默契。
宗教为什么能收到钱，大多数是靠仪式唤醒，经过仪式让人们感觉自己欠了神、佛主某个东西，需要花钱给法师。
第四类，感官唤醒
这类的产品最多，食物上体现最明显。
比如人们吃甜的东西会兴奋，那么就会有兴奋感，你就强调这个甜，你把甜说得让他感官记忆都打开，就会有唤醒的功能。
一切呈现都是唤醒。
为什么法拉利会弄个马的外型做为车子外观，就是因为男人会有征服马的感觉加入到这个车子外型上，让男人一看到就想开，很多男人一看到马就想骑！
哈雷摩托则用动物的声音唤醒男人体内雄性兴奋原始点，听到声音就想骑！
香水则有一闻就兴奋的香水，也是感官唤醒。
节假日最适合喝米克劳啤酒！——这个是共享唤醒。
妈妈说，这是世界上最好吃饼干！——这个是共享唤醒。
苦咖啡公益广告！——是感官唤醒。
新西兰出过一个公益广告：
广告内容从一个男人正在用一台新型温控热水器洗澡开始的，让他随时都有充足的热水洗浴，很享受的样子，这个男人关上水龙头，当他正要打开浴室门时，一个美女将浴巾投向了他，他笑了，她也笑。
男人走出浴室，突然，一滑，摔倒在地上，头磕了地板。躺在那里一动不动，广告后面出来一个声音：请使用浴室防滑垫，它能轻松防止你在浴室滑倒。
让很多人进浴室时都非常注意，这个广告成功地唤醒了大多数人进浴室时要小心防滑。
最大的问题是，人们不可能在浴室里买到浴垫，忽略了消费者购买渠道，假如广告把消费者购买渠道的因素加上，唤醒的效果就更强了。
激发一个品牌大卖的原因，在产品设计、品牌设计和包装上的精确性，策划是策划什么？不战而胜！
通过辛苦打价格战、打渠道战、打宣传战、打资本战而得来的，是先战后胜，先胜后战，是策划的全部！
以上投票，每一个加10分，没有减10分。
总分达到50分则品牌定成！
总分达到40分以上，可以联系合作，我们帮助做分销！