上海链家逆市提价背后有何难言之隐？

楼市成交低迷，链家却还要逆市上调中介费。11月16日，有媒体报道，上海链家公司全面提高中介费标准，从即日起，通过链家成交的服务中介费，从房屋成交价的2%上调至3%。其中，买方为2%，卖方为1%。

对此，一位业内人士指出，链家的中介费一直是同行业中最高的，但鉴于链家的规模优势，其他的房地产中介只有羡慕的份儿。此次链家大幅调整中介佣金的举动，反而给其他中介机构带来喘息机会。

面对房产中介费用的上涨，链家方面在第一时间做出回应称：一方面，在一线城市中，上海的中介费一直处于最低水平，深圳行业平均水平为3%，广州平均水平同样是3%，这次上调上海中介费用只是把中介费调到正常区间。

另一方面，二手房交易流程复杂、周期长、风险大。长期以来，房产经纪行业的整体服务品质远远落后于上海的城市品质，交易安全得不到保障。所以，链家希望通过提高服务质量以及佣金水平，让当地中介行业整体品质提升。

虽然，链家方面的回答看似合情合理。但有民众提出自己的担忧：第一，上海链家服务费上调后，其他经纪机构会不会跟着上涨？以一套成交价为500万元的房子计算，服务中介费上调后，佣金总额将从原来的10万元增加到15万元。这不是要增加购房者的负担？

第二，按照比例收费，房子卖得越贵，经纪机构能拿到的中介费越多，有些经纪人难免会倾向于站在业主那边，故意向上抬高房价。所以，有人建议链家地产，500万以下固定一个金额，500万到1000万的也固定一个金额，这样就可兼顾各方的利益，而楼市上涨或下跌都不会影响心态了。

事实上，在当前上海二手房价格下降的背景下，链家地产能够率先提价也是需要勇气的。首先，链家上调中介费率势必会给业务员带来压力，同时也会给购房者带来压力。这很容易使部分购房者或者链家的从业人员转投其他房地产中介机构。此举有可能削弱链家地产在上海的竞争力。

再者，在二手房成交萎缩一半的情况下，链家上调中介费，其他的房产经纪未必愿意跟从。我爱我家则表示，最近的标准贷款买房客户中介费报2.7%,全款买房客户中介费报2.5%。同时，网络房产中介还在下调中介费，从1.5%降到0.8%。别人在顺势调降中介费，链家却还要涨价，将会失去大量客源。

最后，这次链家将上海地区的中介费率上调1%，买家承担的费用增长一倍，这无疑是大大增加购房者的负担，如果其他房产经纪公司跟从，那么二手房市场将进一步萎缩下去。而如果别的房产经纪公司不跟着调价，那么会无形中提高其他房产公司的竞争力。

不过，也有链家的业务员表示，只要11月底之前如果能签订交易合同，仍然可以争取2%的中介费率，但过了11月后，就很难申请了。同时，也有链家内部人士表示，如果以后想要3%以内的优惠佣金费率，则必须要向主管领导申请。

显然，在房地产成交活跃的时候，链家没有上调中介费，但是在房价下跌后，却要上调中介费了，这又是为何呢？

其一，受到房地产调控的长期影响，上海楼市成交低迷将一直持续下去，成交量大幅萎缩，链家门店业务压力大，要想保持业绩和生存下去，也只能提高交易费的佣金。

其二，链家门店在上海地区大肆扩张，必须要雇用新员工和装修新门店，以及支付高房租，而这样的扩张带来了大量现金流的消耗。在当前二手房成交量大幅萎缩的情况下，为了保持门店的扩张进程，肯定要提高二手房中介佣金比例，否则难以维持这样的扩张速度。

在整个房地产市场不景气的情况下，链家大幅上调上海地区的房产中介费，这仅是一家中介公司的市场行为，并不代表整个行业的房产经纪，因为在市场成交低迷的情况，中介费低、服务质量好的中介门店才能活得更加长久。肆意上调中介费的风险太大，既会失去市场占有率，还会使自己的业务量有进一步萎缩的困境。