从昔日的中华酷联到今天的一家独大，华为究竟做对了什么
2019年第三季度，中国智能手机市场出货量约9,890万台，同比下降3.6%。其中华为出货量4150万台，份额达到惊人的42%，同比增长64.6%，大幅领先其它手机厂商，稳居中国市场第一名。曾经的世界手机王者诺基亚最顶峰的时候其市场份额也不过30%。
曾几何时，中华酷联还是中国手机厂商的代名词，如今：酷派已经消失在江湖中；中兴、联想的手机业务市场份额变成了其他，而华为却成为了中国国产手机的龙头，这几年究竟发生了什么，使得整个市场有如此大的变化？
2009年开始中国进入3G时代，为了抢占市场份额，三大运营商开始大量购机补贴，就是所谓的交话费赠手机，运营商成了手机最大的出货渠道。那时候，中兴、华为、酷派、联想四家厂家抓准了机会，与运营商大量合作，占据了大部分市场份额，中华酷联由此而来。2014年，国资委要求三大运营商降低营销成本，每年递减20%，运营商的终端补贴开始降低，也宣布了“定制机”时代的结束。
面对市场的突然变化，中兴、酷派、联想三家厂商并没有做出有效的应对，还是在老路子上徘徊不前，最后被市场淘汰。这中间只有华为，早在2011年定制机正火热的时候，居安思危，开始谋划转型。华为之所以能成功既有先天的优势也有后天的正确抉择。
一、自建渠道，为了摆脱运营商渠道的束缚，走出自己的道路来，从2011年开始，华为大规模建设销售渠道和服务网点，为此投入了大量资金。2014年定制机逐渐取消时，华为早已做好充足的准备，而其他三家，就没有这么好的运气了。
二、注重研发，2018年全球工业企业研投资排行榜上华为以113亿欧元的投入排名全球第五名，中国企业第一名，比BAT三家公司研发投入的总和还要多，研发投入占公司总营收的14.7%。在世界知识产权组织公布的一份《2018年全球企业知识产权指标排行》中，华为以14605件专利排名世界第七名。强大的研发能力使得华为产品的性能优于同类厂商，也为进行差异化竞争和控制产品节奏创造了条件。其中比较典型的是麒麟系列处理器、巴龙基带等。
三、品牌营销，“酒香也怕巷子深”，再好的东西也得有人知道有人认可才能形成销量。技术研发和品牌营销这两个方面都非常重要，但是这两方面能同时做好的公司却少之又少。一般：学霸理工男通常不太擅长表达自己，而伶牙俐齿的销售人员绝对静不下心来搞研究，这是人性两个相反的方面。在这方面，国内只有华为做到了两者兼顾，所谓“文能提笔安天下，武能上马定乾坤”。华为这些年在品牌营销上面下足了功夫，而且非常成功，无论是国内国外，华为品牌知名度都有了较大的提高。
四、品牌定位，品牌定位是一个公司的发展方向，对于苦于生存的小公司倒也无所谓，但是对于一个立志成为世界级品牌的公司来说就极其重要。当年的HTC就是定位错误，最后导致失败。华为在这方面做的可谓完美，采取“华为”和“荣耀”双品牌战略，华为品牌主打商务高端，依靠着P系列和mate系列不断的提高品牌溢价，已经将高端商务形象深入人心，不光是国内，在国外比如欧洲也同样如此；荣耀品牌主打年轻时尚、性价比，追求销量。这样用性价比保证销量，品牌溢价保证利润，双品牌运行，互不干扰。
五、公司实力，早在十年前华为就已经是世界第三大通行设备运营商，而今已经成为世界第一，强大的公司实力保证了华为在转型过程中有强大的后盾支持，包括技术和资金。“信号好”已经成为消费者给华为定下的优质标签之一，而这个优势的实现得益于华为几十年通信技术的积累，包括率先推出巴龙系列5G基带芯片等都是如此。
六、公司文化，公司创始人任正非先生在创立华为之初就定下了华为的公司文化：狼性文化、奋斗为本、远大追求、尊重员工、成就客户等，这些是公司的基因，不会随着时间的发展而改变，是公司发展壮大的内在保障，好比乔布斯将“创新”的基因植入到苹果公司内部，即使创始人离开了“创新”基因一样会伴随着公司的发展壮大。
没有人可以随随便便成功，华为的成功也绝非偶然，是多方面因素共同促成其今天的成就。
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