负债指南200 | （随笔）一件我坚持了10年的事

高中的时候。

我们上课喜欢传纸条。

我和我的初恋，前后桌。

她买了一个蓝本子，A5大小。

我们上课就传本子。

后来分了班，没法传了。

我就养成了一个习惯，把每天的一些小事，记在本子上，就是单纯的想记录下来，没有什么别的想法。

这个是我写日记的开始。

有一次，她来我家里写作业。

在柜子里她看到了那本蓝本子，拿出来翻。

因为这个事。

她感动了很长的一段时间。

记得她说过，我和别的男孩子不一样的地方，就是我对她的好，是说的很少，但做的很多，点点滴滴都体现在细节里，别人的男朋友做了点什么，恨不得拿个喇叭对着全校的人说，而我从来不说。

其实，我只是太内向了。

也是从这个事情里面，我收获了2点。

第一，写日记是一件值得坚持的事。

第二，表达对身边人的好，做比说更值钱。

高中3年，一共写满了3本。

都在她生日那天送给她。

后来分手了，习惯就停了。

上大学的时候。

我和老大聊起来，写日记这个话题。

他说，写日记是锻炼思维很好的一个方法，也是很好的一个反思过程，回过头看看自己以前写的东西，有的时候会骂一句，这人真傻逼，有的时候又会笑笑，这？真是我写的？

日记是一面自己给自己的镜子。

我就又开始坚持这个习惯。

我的演讲能力就是在这个过程里练出来的，开始的时候我很笨，就跟写稿子一样，在想我面对观众，究竟要说些什么，然后我会一字不落的写，再背下来。

包括后来谈生意，因为年龄的劣势，我在准备工作上要下很多功夫，提前在日记本里，幻想如果我是客户，他会问我什么问题？

久而久之。

我练出来一个技能。

在日记本里，自己和自己聊天。

有点类似周伯通的左右互搏？

负债指南写到今天，是第200篇。

100篇的时候，我说每100篇分类一次。

若是将每100篇视为一个阶段。

第一个阶段的时候，更多的是围绕着负债的内容，做一些不痛不痒的分享。

经常是怎么写的呢？

拿出被读者问的多的问题，延伸着去写，列好提纲，就开始动笔。

第二个阶段的时候，我开始写故事。

为什么想写故事？

主要有2点。

第一，没有人会抗拒听故事。

第二，不同层次的读者能在故事中，找到自己想要的答案。

科比伟大的地方，在于他传播的曼巴精神。

永不放弃，在困难中创造奇迹。

这是一种以身作则的精神力量。

总有一天，我和我的读者们。

都会撕下来身上的这块标签。

负债人。

所以，负债指南是有大结局的。

若是到那时，我再去思考我的新定位？

那就晚了。

熟悉我的读者都知道，我有固定时间、固定推送的习惯，就像一位老朋友，如约而至。

未来，重生以后，会以什么样的身份出现？

一本日刊读物？

还不知道。

有的时候，我的自信来源于，我看到一些现在我很佩服的大牛，他们在我这个年纪时，也并没有很优秀。

甚至咱可以说，等咱到了那个年纪，咱能比他们更优秀！

富贵姐是我挺佩服的财务大牛。

去年12月，我们见过一次。

她是我第一个见面的读者。

在深圳一家新三板公司任职财务总监，用她自己的话说，参与过投融资、并购，在财务这条路上，算是基本通关了。

见面那天，因为她这些话。

咱看人家，那就是一个仰望的状态。

这个就是光环的力量，脑袋上顶上一层光环，可以迅速的和对方产生一种势差。

只是所有速成的事，都有一个弊端。

根基不稳，容易坍塌。

她当时债务有40万，在深圳奋斗了十多年，想买套房，这种急功近利的心态下，被网上的炒股老师，带着去配资炒期货，最后赔了钱。

年薪差不多20万左右。

我当时心里其实已经有问号了。

这个收入和她的业务能力不匹配？

前些天，她来找我发牢骚。

工作上的业绩被同事给抢走了，她有点纳闷，我调侃了她一句，你这个职场老鸟，还能被人欺负？

年初的时候，她把公司的股票套现了一部分，债务算是解决了一大部分。

后面闲聊了一会。

她问，亮亮，你最开始的时候，如果你去打工，可能赚的钱会比做咨询多，你为什么可以坚持做咨询，而没有去打工？这点我很佩服。

我说，主要不知道打什么工，我嘴皮子不错，难道我去应聘总经理？

她说，你将来会很棒。

我说，有目标，不放弃，悄悄干。

她问，亮亮，你的执行力非常强，教教我，怎么做到的？

我说，执行力，这个怎么说，就是我想要更多，想要更好的，很想很想很想。

其实有时候我们和狗没有区别。

训练狗做指定的动作的时候，需要食物作为辅助，做了相应的动作，就奖励一块肉干。

我们也可以学会训练我们自己。

想赚钱？想摆脱现在生活的窘状？

那就执行，迈开腿，开始干起来。

上个月，老板的朋友来深圳了。

喊我作陪。

意思是去唱歌，酒水房费他管。

房间的小妹我自己掏钱。

我拒绝了。

理由是，没什么兴致。

最后也就不了了之。

我后来仔细的想过这个事。

是我真的没兴致吗？

不是。

是我舍不得那个钱。

越是穷的时候，越是不敢花钱，也越是在乎钱，尤其是花钱的时候，会有一种痛感。

所谓不要跨越阶层的去交朋友，就是彼此的消费观念是冲突的，他们可以适时的消费降级，而我们没办法长期的消费升级。

解决的唯一办法，就是让自己变得有钱。

每当我想到这些事，生活就不允许我懒惰、停滞，所谓的自律、执行力强，不过都是因为真正的贫穷。

昨天，富贵姐又找我。

有人向她咨询财务的问题，她不知道如何让对方付费，我说你直接开口提，我给她写了一段话，让她改着用。

她问，那如果我这么说了，他不说话了呢，因为提到钱，肯定就会觉得我是做生意。

我说，放弃他，不要纠结一个客户。

她说，其实我觉得这个人我是可以帮他的，可是我不能总是无偿的帮呀，你说是不是。

我说，只要你确实能提供价值，对方付费是合理的，是对你付出的一种尊重。

她说，我是怕我说收费，人家不理我了。

我说，不理是正常的，总有一个转化率，流量上去了，自然就有转化率，还是一个信任度的问题。

她问，如何让对方信任我呢？

我说，真诚、时间。

富贵姐觉得开口谈钱不好意思，其实这是不对的，我每天都在被读者放弃，同时我也在放弃很多的读者。

她说，亮亮，你做的那块，其实竞争对手蛮多的，我看到还有别人做。

我说，不理他们。

她说，但是我看到你做的很好，比他们好，很稳。

我说，不谦虚的说，维度不同。

她说，怎么个维度不同，可以给我说说？

我说，我的想法就和我在文章里写的一样，我希望把读者发展成身边的朋友，假以时日，我们一定能摆脱现在的处境，生活变得越来越好，我觉得当我能收获那么多的信任时，无论我做什么，卖什么，都会是王者的姿态。而他们，且不说业务能力，初心这一点，就和我不同。咱们也见过面，富贵姐也对我付费了，至少你找我，我从来都是不推辞的，只要我懂的，我都会毫无保留的说。这本身已经不是卖什么的问题。而是我把我自己，卖给了你，你相信了我这个人，这才是销售的最高境界。

她说，亮亮你真棒。

我说，也是才刚刚开始，新的起点，自己也还是要不停的学习，不断的进步，不能被读者淘汰。

她说，你说的对，加油。

富贵姐就是我以前说过的，刚认识的时候满分，相处下来，慢慢在减分的类型。

我是谁？

我是亮亮。

一个在大众创业，万众创新过程里。

被淘汰下来的失败者。

现在，被很多人看不见。

接着，会被很多人看不起。

未来，会有很多人看不懂我。

最后，想要追赶发现已来不及。

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1、以上名字均为化名，亮亮除外。

2、一对一咨询方案收费，无售前。

我是岸在脚下！我会在这里

陪伴着你走过一切迷茫，走出失败，走向希望