刘强东：京东70％的利润来自于金融，卖电器只是一个幌子

周导：中国新商业模式领航者

京东的广告语是：买电器上京东，因此所有人都认为京东是一家电器公司。

事实上京东并不是一家电器公司。

对于京东而言电器只是它作为平台引流的一个引流型产品。

京东最大的竞争对手其实是阿里巴巴。

而国美和苏宁对于京东来讲并不是竞争对象。

因为国美和苏宁靠的是开实体店铺，而京东只需要拉几根网线，搞几台电脑就可以源源不断就卖电器了，并且在价格上京东卖得也更便宜一些。

但是这些却只是京东拿来做入口的入口型产品。

京东实际上是一个平台公司。

所以阿里巴巴才是京东的竞争对手。

但是，当你以为京东是一家平台公司的时候，其实又不是。

京东实际上是一家金融公司。

刘强东曾说过：“京东未来的利润有70％将会来自于金融。”

假设卖电器可能不挣钱的话，但是在买电器的过程中有需要贷款，或者分期付款的，京东就可以靠这个东西挣钱。

但是你以为只是这样吗？

其实，京东也是一家物流公司。

如果京东的物流可以拿来开放，并且不被阿里巴巴卡住的话，以后将会出现这样的情况：你在淘宝上买东西，结果京东的人给你送货到家，然后这个京东快递对你说：“扫一下京东的二维码，下载一个APP，今天的邮费快递还可以打折哦。”

所以说京东也是一家物流公司。

如果说平台是京东的天罗，那么物流就是京东的地网，而电器只是一个道具。

但是事情就这样结束了吗？

还没有，京东还要开线下1万家电器连锁店和100万家便利店。

讲到这里你认为京东到底是一家什么样的公司呢？

如果京东一开始就靠电器挣钱，那发展到今天也只能是“小摊小贩”。

所以京东是先拿电器做引流，接着各个方向的规划就全都引出来了。

这就叫把看得见的钱分掉，赚背后看不见的钱。

而这个钱都可以分给谁呢？

分给这三群人：顾客、代理、股东。

只要你是赚看得见的钱，那么这个钱一定赚得很辛苦；只要把看得见的钱都分掉，就可以聚集一种庞大的量，而在这后面能够挣钱的空间却多得不得了。