幼儿园里的小东西：一个只卖十几块钱，看起来不起眼，但几乎每个家长都会买

▲这是阿呆爸的第210篇原创
文 | 阿呆爸
我在幼儿园里很意外发现了一个小东西。
它很小，看起来很不起眼，价格也不贵。但几乎每个孩子都配了，实际上很赚钱。
这个小东西叫：姓名贴。
1
我要承认，在阿呆上幼儿园之前，我根本不知道世界上有姓名贴这个东西。
一直到去年阿呆要上小班了，班主任在微信群里提醒大家要给孩子买点姓名贴，我还有点懵。
当时，我心里还琢磨：姓名贴是个什么东西，是到金鹰、万达买，还是门口的小超市就有呢？
（淘宝上卖的姓名贴）
最后发现都不是，只有淘宝上有。老婆英明，淘宝一搜，五花八门，应有尽有，二十多块钱全部搞定。
姓名贴究竟是什么？简单的说就是：
一张创口贴大小的小纸片，上面写有宝宝的名字、编号。
材质有纸制的，也有布制的，还有印章刻的。
买来贴在水杯、书包、被子上，方便老师查找，东西就不会搞混了。
2
买到阿呆的姓名贴之后，直觉告诉我：
这几张小小的姓名贴，看似其貌不扬，但很可能是一门很赚钱的生意。
于是，我就上淘宝，做了一点功课。结果是这样的：
淘宝上，有超过500家店铺专卖姓名贴。
其中，大约有80家店，月销量超过了1万笔。
销量排名前三位的店铺都来自广东深圳。
从今年八月到现在，排名第一的月销量超过45万笔。第二名超过30万笔，第三名超过20万笔。
（淘宝上卖的姓名贴）
这个小东西的价格不贵，从十几块到五六十块都有。
如果按照20块一单来算的话，那排名第一的店家，月销售额就至少达到900万。前三名加起来有2000万。
当然，和淘宝上那些一个月卖几千万、几个亿的大牛相比，900万不算多，甚至有点少。
但我琢磨了一下，觉得这门生意，至少有3个优点，赚钱不会少。
3
首先，它的市场很稳定，波动很小。
每一年都有新生儿入学，需求长期在。每年入学的人数也很稳定。
拿今年来说，今年第一次上幼儿园的孩子一般是3岁。三年之前的2017年，中国新生婴儿1758万。
中国幼儿园的入园率一般在8成，算下来今年有1400万孩子第一次上幼儿园。
1400万孩子，20块钱的姓名贴，那就至少是2.8亿的市场需求。
当然，这个2.8亿是理想状态，并不是每一个孩子都会买姓名贴。
许多规模不大的幼儿园，老师学生都互相认识，没必要买，或者拿个记号笔写下也就可以了。
但三四线城市以上的幼儿园，购买率非常高，买的更贵。
所以总体来看，市场需求很稳定，3个亿的市场应该不成问题。
4
其次，它的客单价未必低。
一个孩子一般需要3—5个姓名贴，总价从十几块到五六十块不等。
这个单价表面看起来不高，但考虑一种特殊情况，那就很可观了：
现实里，为了方便、样式统一，老师往往会建议家长们委托一个人，一次性购买全班的姓名贴。
一个班30个小朋友，一次性购买30套，也就是600块钱了。
如果按照600块一单来算，排名第一的店铺一个月卖了45万笔，那就是2.7亿。
当然，这家店月销售额2.7亿那绝对不可能。
（淘宝上卖的姓名贴）
整个姓名贴的市场也只有3亿左右，不可能都被它一家独占了。
我推算，淘宝这排名第一的店铺最近一个月应该卖了1500万到2000万之间。
以此成本、毛利率之类的数据算下来，利润是很可观的了。
5
第三，它的退货率一定很低。
我们给孩子买衣服、鞋子，经常会因为尺码不合适、颜色不喜欢而退货。（女装的退货率甚至会超过30%。）
但买姓名贴，一般不会退货。
它的制作工艺不复杂，材料要求也不高。买来只是起个标签作用，除非是名字印错了，或者破损了才会退货。
在现在的机器流水线作业下，印错名字、破损的概率，微乎其微。
退货率低，又是近乎一次性消费的东西，库存、周转都很节约，也不存在太大的售后了。
6
小小的姓名贴，仔细琢磨下去，还有很多特点。
或者说缺点：
比如说，虽然它的市场需求一直在，但在有网络购物，或者更直接一点说，在有淘宝之前，你不可能去大街上租个店面，专门卖姓名贴。
因为它的市场是高度分散的，而且需求也高度分散。
1万个小朋友，就是1万个名字，也就意味着1万个定制。
在二三十年前，有这个需求，但难以满足。
事实上，我们甚至可以说，正是有了网络购物，才有了姓名贴这个生意。
再比如说，它季节性很强。
买衣服、买食物，虽然有淡旺季之分，但总体上来说，一年365天你都会买。
姓名贴就不一样，一次购买，管用三年，复购率很低。
一般家长都只会在孩子开学前的七八月份购买，其他季节没有购买的需求。
从这一点来看，上面我说那家店最近一个月卖了至少900万。
这很可能也是因为它恰逢一年中需求最旺的一个月。
过了开学季，它们可能就要进入漫长的冬歇期了。
这个月卖了900万，下个月也许只有90万了。
7
我想了想，在幼儿园里，这样看起来不起眼的“小”生意还有很多。
比如，水杯。
老师要求孩子每天都要自备水。
我给阿呆买的是一个叫“XX熊”的水杯，一百多块钱。
我目测过，阿呆班上有一半的小朋友都用的是这一个牌子。
水杯的价格从一两百到上千块都有。算上中国这么庞大的基数，这个市场也相当大。
再比如，幼儿园午睡的被子、枕头。
幼儿园一般都会给每个孩子配一张小床。但小被子、凉席、枕头则需要家长自备。
小被子的尺寸有大有小，一般小点的超市不好买，也不太可能自己缝制，只能上网了。
这个从几十块到几百块，也都有，也是一个很刚的需求。
有意思的是，我发现，在淘宝上小被子的销量远远没有姓名贴大。
原因是什么？
很可能是大部分家长担心黑心棉，还是宁愿去大超市手摸到才放心吧。
那我们家来说，当时也是这个心态。阿呆幼儿园午睡的小被子，就是我们在老家自己去买棉花、布料，找当地裁缝手工做的。
8
最后说一个题外话。
知乎上有一个经典提问：有哪些不起眼但是利润特别大的生意？
高赞的回答五花八门，看得人大开眼界，比如下面这些：
从YouTube向国内搬运视频、卖情趣用品的微商、给宝宝起名、卖色色的小电影种子、卖假发的上市公司，等等。
这些看起来不起眼的生意，有很多都是游走在灰色地带。我劝诸君，心可以动，嘴可以动，但最好不要行动。
我有个同学，当年就是卖那些“你懂得”的种子，上午还朋友圈里发动态，数钱数到手抽筋，下午就在看守所里背《刑法》了。
两年过去了，现在还没出来。
而像幼儿园姓名贴这种东西，看起来不起眼，但实际上是很强的刚需。
只要眼光准，市场进入的早，好好经营，占据到了淘宝的前几十名，那真就是一个很不错的生意了。

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