谈判应该这样进行......|情景演绎
谈判
如何设定谈判议题
这是一个学问。
比如，
今天要谈以下项目：
价格
交期
质量
服务支持
包装
运输
....
请问：
你跟对方先谈哪个项目？
很多人说：价格！
因为价格很重要。
请看PSCC专家会倾情演绎的情景剧
《先谈重要的价格》
.......
虽然
大家都想达成协议
但是
由于价格对双方都很敏感
在谈判中很难妥协与让步
最后
两拍一散
如果
换一个议题
可能又是另外一番天地
请看PSCC专家会倾情演绎的情景剧
《先谈不重要的项目》
.......
从不重要的项目开始
有利于双方从轻松的心态介入
警惕性与预防性
都大大减弱
有利于双方培养人际感情
更有利于达成共识
最终促成合作
在谈判中
情报
是一个很重要的变量！
一对年轻的夫妇带小孩买玩具的故事
请看PSCC专家会倾情演绎的情景剧
《底牌》
.......
小孩过早暴露采购需求
使需求摊在阳光下
自然会让老板增加了一个重要的筹码
过早暴露采购需求
是谈判的大忌。
......
三个短视频是PSCC专家会
自编自导自演的
情景剧
由于是第一次演出，
很多剧情细节无法完整呈现
但已经尽了最大的努力
我们期待PSCC专家会
未来出现更多
更好的
情景剧
将采购的痒点、痛点、爆点
统统一网打尽。
感谢PSCC专家会的付出。
【PSCC专家会简介】
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