节日期间的珠宝消费趋势
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着年底节日旺季的来临,珠宝零售商都亟需做出一些市场预判,以便于抓住这次算得上是“一年一度”的销售旺季(因为前面大半年基本都“浪费”了)。在这个时候,戴比尔斯(De Beers)发布了今年第四份快报(Flash Report),道出了2020秋冬季钻石珠宝的消费趋势。
细心的小伙伴肯定知道,自6月10日起,De Beers保持了每个月一份快报的节奏。前三份报告的内容基本集中在“人与人之间的联系”、“消费水平”以及“店铺建设”等问题上。第四份和伦敦咨询公司Adorn合作的报告谈及的零售市场趋势,惠及面更广一些。
从七月和八月的情况来判断,业内对消费者在未来节日期间的表现还是比较乐观的。调查过程中,无论是男性或女性,都表示在未来的六个月内会购买钻石珠宝产品。相比之前的几次调查,更多的女性表示自己已经在“频繁佩戴钻石珠宝”。
当然,大量的消费者还是持“谨慎态度”。只不过,由于在旅行方面的花销变少了,所以更多的任愿意将这笔钱花在其他方面。
大约有2/3的受访者表示,相比疫情之前,现在自己更想赠送给爱人一件“有意义的礼物”。
55%的人表示,自己在过去的一个月里已经开始“大胆地走出去,在实体店消费”。
产品方面,36%的人表示会买钻石戒指,30%会买钻石项链或吊坠,22%的会买耳环/耳钉。
如果考量整体趋势的话,“买得更少,但买得更好”是一种普遍存在的心理。
贵金属和钻石的价值,令钻石珠宝成为了一种“理想的选择”。只是店家需要加强维系和消费者之间的关系,并提高社会存在感。
钻石珠宝有三个消费趋势:
(1)稍作改变的经典款。
经典款一直是一种“不变的投资方式”,因为它很百搭。只不过现在的消费者需要做一些改变,比如钻石的形状、镶爪的处理等等。这样,消费者能在感受到“特别”的同时,依旧觉得“安全”。
(2)注重手工制作。
其实有越来越多的消费者喜欢DIY,因为他们对于手工制作的东西兴趣更大。报告中提到的Silvia Furmanovich就是一个例子。他们对于手工制作的坚持让自己获得了不错的前景。
设计师需要向客户沟通自己的制作步骤,以便消费者能理解某个产品的形成过程。
“手工制作真的很酷。”
(3)环保主题。
对于环保的关注,其实是扩展了奢侈品本身的定义。如果能选取大自然的形态元素(比如花朵、木头、种子等等)来制作钻石珠宝,那么能让疫情后的消费者走得更近一些。多采用自然的形态,着对于奢侈品而言是一种“进化”。
另外,相比之前的“浪漫幻想”概念,现在对于“杂乱生活”的诠释,或许更能吸引年轻消费者的关注。
总之,这四份快报都是值得业内外的小伙伴阅读和研究的,毕竟它们综合了戴比尔斯一贯的消费者调查内容,以及今年特殊的市场情况。虽然讲得更多的是欧美市场,但对于不断国际化的中国市场而言,也有相当重要的借鉴意义。
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