618大促也能推新卖高？看索尼电视如何引爆高端消费潮！

日前，奥维云网发布的618期间（三周）线上+线下周监测数据，揭开了今年彩电产业在618年中购物节期间的经营新变局：过去几年，一度被认为只能“卖低价、卖特价”家电产品的618大促，如今正在成为一些高端、头部品牌“推新卖高”的主场。其中，占据畅销榜单的产品中，还有不少是索尼2021年上市的新品。

在65英寸尺寸段，索尼有三款产品跻身全国畅销产品榜TOP十强，其中2款产品分别位居第4、5位。与排名前三位的电视均价普遍在3千元左右相比，索尼这2款产品的均价高达7500元以上。

在75英寸尺寸段，索尼也有三产品产品跻身全国畅销产品榜TOP十强，其中有两款位居第3、4位。与位居前2位的产品均价只有4千元左右相比，索尼这两款产品的均价分别为13000元、8100元。

在80英寸以上尺寸段，索尼同样有三款产品跻身全国畅销产品榜TOP10强，其中一款排名第3位的产品，均价高达16900元，而排名前1、2位的产品均价最高只有9500元。

同样，来自奥维云网当期数据显示：与2020年618大促期间畅销产品市场总份额榜单相比，索尼在当年只有1款产品跻身TOP12强榜单，在2021年却有3款产品跻身产品畅销榜单的总额TOP12强榜单，均价分别为7500元、7800元、13000元。可以看到，高端、精品正在成为今年彩电市场主流消费市场的亮点。

此外，在代表高端电视消费主力军的OLED电视上，索尼在2020年618期间，有5款产品跻身畅销产品榜单TOP10强，其中3款产品稳居TOP3强；2021年618期间，索尼电视继续有5款产品跻身畅销产品TOP10强榜单，其中全部稳居TOP6强的行列，进一步凭借产品、技术和品牌的诸多优势，巩固在OLED电视市场的王者地位。

可以看到，在今年618期间，无论是在65英寸、75英寸，以及80英寸及以上大屏电视市场，还是在OLED等高端电视市场，以索尼电视为代表的高端大牌，不只是成为消费市场的主角，还引领着新一轮消费趋势和浪潮。那么，在这一轮彩电消费新浪潮的背后，到底是索尼电视的高端大牌印象深入人心，在这一轮消费升级大潮中抢占先机？还是来自一线市场的消费升级趋势不可阻挡，为索尼等拥有技术和产品的品牌找到了引爆的突破口？

日前，索尼（中国）有限公司消费电子营业本部副总裁木村維人在与媒体交流时，系统性梳理并回应了外界的关注点和好奇心。在家电圈看来，主要集中在三个方面：

一是，以长期可持续性的战略性布局，而不是追求短期618等节点的布局，在市场营销、需求研究以及广告投放等方面展开提前部署；比如，针对中国不同区域、城市，消费者在生活方式、消费习惯上有很大差异，索尼会采取有针对性的销售策略和手段，更贴近当地市场和用户需求。通过兴趣人群或兴趣社区的经营策略，通过线上与触点相匹配的人群、社区进行沟通，带来与其消费场景符合的不同产品、方案等内容，并通过论坛、KOL、活动等落地。

二是，主动求变并以变引变，通过加快兴趣社群等细分消费的市场深耕，推向面向游戏、教育、娱乐等兴趣圈层的线上和线下的多种营销活动，使消费者产生对索尼品牌和产品的专业认知。索尼不会盲目追求销售的数据与市场份额，更希望能以产品画质、音质等方面的独特性能，为消费者带来更好的、独特的、独一无二的体验。

三是，坚定推动“高端和大屏”的市场经营策略，不只是局限于线上，而是通过线上与线下打通，从音质、画质等维度为用户带去更好的体验；未来，除了提供高端、大屏的电视产品，索尼将基于自身的方案和生态资源，为目标人群提供更好的影音娱乐解决方案，带来更多高附加值产品。比如，今年索尼推出的XR认知芯片，就能模拟人类视觉的基础去进行校准，这是与以往所有芯片都不同的科技新成果，能为消费者带来更好的音画新体验。

在木村維人看来，尽管中国彩电市场相对2019年整体呈现下滑趋势，但是从销售额来看市场则在逆势提升，而且电视整体的保有量、渗透率逐渐升高，并趋于饱和。但是，索尼的目标消费群对于高端、大屏、高品质电视产品的需求却在增长。从这个角度来看，对索尼电视来说市场的机会增加了，618的销售成绩也证明这一结论。

展望未来几年的彩电市场走势，木村維人认为，索尼在彩电研发、市场推广方面有50多年的历史积累，有信心能基于索尼的技术，为消费者提供具备更好画质、音质、品质的电视产品，未来也将坚持进行产品创新。面对市场上更多企业的跨界进军，以及中国消费习惯的一系列变化，索尼也会积极调整自身的市场营销方式和销售策略，更好地与用户沟通，带去更多高附加值的产品和体验。