广州现象级热销，世茂是怎么炼成的？
疫情期，房企销售几乎进入冰冻期；如今，后疫情时代，销售正在逐步恢复！
在这样一个疫情节奏下，刚刚的广州豪宅圈，竟然出现了现象级“热销”故事！
2020年一季度，这家房企两大奢宅劲销20亿，3月劲销10亿！
热销本就难得，但更值得强调的是，这次热销如果仅仅用业绩高、卖得多来评价，可能“低估了”这家房企热销的实力。
这个神盘缔造者不是别人，正是致力于打造中国第一战区的网红世茂海峡发展公司。
2019年，世茂海峡（简称）闪电并购进入广州，获取世茂天越项目、世茂天鹅湾等高端项目，而后又快速通过高品质改造、服务赋能，最终在广州高端住宅圈形成“现象级”热销。
地产下半场，好行情不再，房企竞争逐步进入“拼专业能力”的新时代。而2020年疫情之后，由于销售搁浅，房企纷纷提出把“错过的光阴”追回来，几乎所有规模房企都在“快销”。
在这样一个背景下，世茂海峡也是分秒必争，线上营销线下付款结合，以2大网红奢宅项目世茂天越、世茂天鹅湾上市，最终创造了“全方位、创纪录”的热销成绩单。
其一、热销纪录。2020年世茂海峡广州双盘一季度经销20亿，三月劲销10亿，这个体量，几乎占据全广州2019年10万+豪宅全年销售的50%还多。
其二、单价纪录。天越热销，是因为以价换量吗？答案是NO。据可靠消息，世茂天越有一劳斯莱斯客户以15万\平米价格成交，突破了2019年广州豪宅的单价记录。
其三，去化纪录。一个10万+豪宅竟然卖出刚需盘的超高去化速度。世茂天越天境组团30天，就认筹超过260组，这让刚需项目操盘手都艳羡不已。
其四、来访纪录。世茂天越从11月23日正式亮相，如今累计来访超2000组；
其五、验资纪录。高达500万验资看房的门槛，一般都会拦截看房的数量，但天越却在短短2周时间吸引广州1650多组豪客蜂拥而至，客户质量之高可见一斑。
现场更震撼的是，在蜂拥而至的千万级富豪中，扎堆的劳斯莱斯、兰博基尼、法拉利、宾利车主更是成为了项目独有的风景线。
现象级热销，离不开营销的发力，更离不开世茂海峡在广州的综合发力。
首先，粤港澳大湾区是国家级战略，广州作为大湾区的重心之一，更是兵家必争之地。事实上，从2016年开始，已有超10家“过江龙”争相涌入粤港澳大湾区的“战场”，但进入深圳、广州者寡。但过去的2019年，世茂海峡迅速以并购手段迅速拿下广州三大豪宅项目，可谓快准狠。
老潘也调研过，并购手法切入的广州豪宅市场，背后的难度系数不低。
其一、天越项目共计50层，早期建造到40多层就搁浅了，以至于被路人疑是“烂尾楼”。所以没强大资金实力补位，没有世茂产品、服务价值赋能，是很难让这个项目起死回生。
其二、从市场看，广州2019年豪宅市场并不算“景气”。虽然大湾区利好，但在10万+的顶豪市场成交率依旧不乐观， 过去一年广州10万+\平豪宅平均每年就卖7、8套。
其三、项目地段虽然位置卓绝，但考虑到广州楼市的限价政策，是否能按到预售证，也会面临风险。
而以上三点，世茂海峡的综合实力全部具备，最终世茂海峡果断出手了。
事实上，并购改造后世茂天越也遭遇疫情影响，但最终世茂天越依然逆势创造13.5万\平米单价的热销，更是见证了世茂海峡的产品营销力。
值得一提的是，世茂天越所处的区域是先天优势卓越，这也是世茂海峡敢于出手的底气。
首先，该区域土地极度稀缺。在世茂天越所在的越秀区，2010年以后再无宅地供应，连一手新盘都不多见，这就表明世茂天越土地的先天稀缺性。
其次，王者区位与地位。
事实上，这些年开发商频频考虑欧美、新加坡、香港顶豪也发现，所有留存且经得起时间考验的价值顶豪，无一不是占据一个城市的超级稀缺地段。地段依旧是房地产价值核心。
世茂天越的航拍视野图
而世茂天越地段堪称“王者地段”：一边是葆有广府文化的东山贵地，另一边是手握经济命脉的珠江新城；可谓
左边是历史，右边是未来
关于历史，东山，本就是百年东山文化的权贵豪宅区，更是广州最早的私家公馆区、豪宅聚集区、使馆领事区。
项目航拍实景图
身在这种显赫地段区位且高达50层的东山最高住宅项目，举目之间，就可收藏珠江新城的繁华和珠江一线江景的壮阔，这也被誉为广州最好一处的纽约曼哈顿式窗景。
并购快、改造快、销售快，最终证明了世茂海峡的全体系的综合能力。
对比之下，很多房企并购也快，但并购之后却陷入泥潭，项目迟迟无法开工，更不用谈热销。
世茂如何破局？又凭什么热销？归来起来，世茂海峡有3大关键动作。
赋能1：品牌声量2个月集中引爆
普通豪宅，往往慢慢卖，品牌声量并不巨大。
但世茂海峡短短2个月，就实现了面向全广州乃至大湾区准客户的强大的品牌发声，这是怎么做到的？
首先，就项目而言，大湾区是房企布局的热点区域，20强规模房企都在强调大湾区城市拓展提速，而世茂2019年一连一口气并购广州三大奢宅项目，这本身就是轰动广州地产圈的超级新闻事件。
其次，大手笔、明星企业家的三次超级发声，又持续增强了世茂天越的曝光度。
在2019年9月，世茂海峡就请来“明星企业家”、自带IP流量的董明珠召开世茂海峡的品牌发布会，宣布世茂海峡进入广州；
11月结合操盘手世茂海峡从百亿到近千亿的快速增长，与全球福布斯的胡润联合召开“独角兽”发布会。
12月项目携手阿里云、商汤科技、云知声三大科技巨鳄，打造世茂在广州首座阿里云AI智慧社区，并带来了12大智能科技系统。
这些自带流量和品牌震撼度的全方位推广，吸引了众多广州高端客群，实现了广东企业家、众多高净值人群的频频到来和关注。
赋能2：世茂30年功力，倾注天越“产品与服务”
首先，房地产走到今天，终于进入颜值时代。
结合50层单体超高层建筑，世茂天越重新包装采用了法国ARTDECO风格的高颜值建筑立面，这与世界闻名的伦敦海德公园壹号、上海顶级豪宅翠湖天地如出一辙。
设计过程效果图
其次，细节是魔鬼，品味是灵魂，这在天越项目肆意体现。
世茂天越硬是把室内空间设计打造出奢享的“艺术馆品味”——即以纽约ONE57为范本，耗费3个月奔波10余个国家，调研大理石、鱼肚白、汉白玉等近百种石材，融入美国室内设计大师Jamie Drake的定制皮革设计，最终打造出完美观感契合空间美学和细节震撼。
其三，一座高端物业的附加值，一定和其运营的会所服务品质成正比。
世茂天越内在的社区配套更是一应俱全，业主足不出户就可以尽显完美丰盛的生活配套。
世茂天越本身作为一个50层超高层建筑单体，本身就与纽约ONES57比较相似，在借鉴西方当下流行的“垂直综合体”一样，世茂天越打造和聚集了强大的高端生活配套——时髦JAZZ吧、私董茶室、24小时健身俱乐部、呵护老人的安心东山里、邻里交流空间的茂粤荟、小孩放学后的放心茂悅岛……这六大私享会所几乎满足了全龄段业主社交、商务、生活的奢豪诉求。
一句话，天越业主，足不出户即可享受城市顶级行政公馆生活！
赋能3：智慧奢宅，前所未见
在世茂海峡看来，房地产从先天资源的占有、到产品服务的升级，再到智能化人居是未来大势所趋。
而在世茂天越项目上，科技住宅、智能化服务可谓“全方位落地”。
就在3月21日，期待已久的世茂天越新品组团——天境，终于揭开面纱。主推建面约160-213㎡的天际奢宅空间，每一套都是城央稀缺的中高层单位，推窗就是CBD磅礴盛景。
更重要的是，项目携手阿里云、商汤科技、云知声三大科技巨鳄，打造世茂在广州首座阿里云AI智慧社区，并带来了12大智能科技系统，能够做到全天候护航居者生活，有温度、有情感、有个性。
比如业主从公司回到社区，世茂天越的人脸识别技术即可在社区人行通道闸、门禁梯控、智能单元门出入口，业主只要秀一脸，即可畅行。
更优秀的一点在于，业主回家还开启了“备忘录”功能，在你进入社区时，就会告知你回家一应待办事项，比如拿快递、去健身、社区今晚有活动......
比如业主回家进入大堂后，智能系统自动呼叫电梯的同时，已经按照客户的习惯，打开了家里的空调，灯光，真正让业主体会到智能化的呵护与惊喜的享受。
比如睡觉，再也不需要那么麻烦去关各种各样家电设备，只说一句“小茂、我要睡觉了”，科技住宅就自动启动“睡眠模式”，此时家里的灯依次熄灭，窗帘自动缓缓拉上，所有无关的电器依次关闭，安防系统开始上岗，你可以安心地进入梦乡了。
在世茂天越，绝不仅仅是一个好房子，而是一种”前所未见”的生活方式。
因为疫情影响，2020年又将迎来房地产新一轮并购浪潮。
但值得提醒的是，经过多年打磨，房地产已经进入后并购时代，即强调在并购之后，形成产品的改造力，服务的赋能，并通过强大的营销力，最终实现并购资产的快速转化，化腐朽为神奇。
应该说，世茂海峡在并购合作领域、在广州豪宅圈创造了一个全周期并购的系统能力！而世茂天越，就是“样板”！
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