演讲冠军寺昆：8大语言法则，助力你成为高“言值”的人

语言就像阳光、空气和水一样，是我们逃也逃不掉的必需品。它是我们表达、沟通和演讲不可或缺的工具。

可是，每个人的语言都是不一样的，好的语言能够促进人与人之间的关系，而坏的语言却能使双方的关系破裂，甚至走向对立。

所以，我们在使用语言的时候，一定要让它帮助我们，而不是成为我们的绊脚石。

为了能够让每个人都能很好的运用语言，慧言帮创始人、职业演讲表达教练、美国职业培训认证协会培训师寺昆，给我们提供了说话与演讲的8个法则。

这8个法则来源于他的灵感迸发，有一次他被困在一架延误的航班上，为了打发时间，他和一个白人小孩玩起了英文单词的填词游戏。

当他看到英文单词Language（语言）的时候，就在想能否用每个字母代表一种要素，然后统一成一套全面的语言法则。

然后他摊开一张纸巾，在上面写下了下面这8个语言法则：Logic（逻辑）、Analogy（类比）、Narrate a picture（描述画面）、Good Story（好故事）、Unexpected（出乎意料）、Ask（提问）、Gain（获益）、Empathy（同理心）。

他相信，熟练运用这8个语言法则，一定能帮助你提升自己的“言值”。

01 

Logic 逻辑

爱因斯坦曾说过一句话：“逻辑会引导你从A到B，但想象力会带领你云游四方。”

所以，一个完美的表达者更善于理性思考，感性表达。而逻辑表达是每个人的必修课，因为它是表达的基础。

逻辑表达的关键是要有一条清晰的航线，这条航线就是你所讲内容的核心观点，如果没有这条航线，那船就会迷失方向，同样的，要是没有核心观点，那别人就不知道你要表达的是什么。

为了让表达有逻辑，我们所说的话就要有结构，有结构的语言会观点鲜明、内容清晰，更容易让人记住，比如经典的三段论式结构：观点、案例、总结。

在表达的过程中，我们还要找好“锚点”，就像船在航行过程中要有临时的停靠点一样，我们在说话的时候一定不能偏离核心内容，这些“锚点”可以时刻提醒自己沿着核心观点进行阐述。

由于人的记忆力有一定的限制，你所表达的内容最好控制在3点，因为2点内容表达容易不充分，而4点内容听众又容易记不住。

最后进行首尾呼应，让语言入木三分，加深听众对你所表达核心观点的理解，这样对方更容易记住你所表达的内容。

逻辑表达的培养就像我们学习开车一样，有很多复杂的步骤，一开始肯定很难，但是经过一段时间的练习，你就会发现自己不需要经过复杂的思考也能很好的进行逻辑表达了。

02

Analogy 类比

类比作为一种修辞手法，就像一座桥，能把未知的事物连接到已知的事物，帮助你秒懂未知的事物。

随着比特币价格的不断上涨，区块链作为比特币的底层技术渐渐走进大众的视野，可是区块链是什么？普通人真的很难搞明白，可是通过一个类比，就可以让一般人有一个基础的了解。

假如你的朋友找你借了1万块钱，也没有打欠条，这件事只有你们两个人知道，如果对方想赖掉，说没有跟你借过钱，那你也没有办法，只能是不再相信他。

但有了区块链之后，他找你借1万块钱的事情就会被记录下来，而且永远不会被删除，这件事不仅仅记录在你的账簿上，你身边的所有人的账簿上都会记录下来，这时候对方是没法赖掉的，因为周围人能够给你做证明。

区块链就是解决不同人之间相互信任的技术，有了这个算法，人类将生活在一个更加公开透明的社会。

想要很好的运用类比，你需要及时收集巧妙的类比，这些类比将会是你的灵感来源。

然后你要不断探索不同的两件事物的相似点，然后写成类比的句子。

最后引导对方用类比的思维来思考问题，毕竟我们使用类比就是为了让对方明白我们要表达的内容是什么。

03

Narrate a picture 描述画面

在表达的时候，如果仅仅进行笼统的描述，听众是没有感觉的，可是，如果你能给对方展现一个画面，那么就能撬动对方的想象力，从而激发认同感。

先来看一个网络上的段子：

有两个人结伴去户外旅游，同时爬到了山上，领略了漂亮的景色，这时，其中一位说：“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色。”

而另外一位也想表达一下自己此时的心情，憋了好久却只说了一句：“好看，真好看，真他妈的好看啊！”

是不是觉得很好笑啊，如果单从这两句话来看，第一句能够让我们产生想象，更容易体会对方所看到的景象，而对于第二句，我们不会有任何感受的，所以，表达时描绘出画面是非常有用的手段。

描绘画面，就要调动对方的五感来实现，这五感就是视觉、听觉、触觉、嗅觉和味觉。

打个比方，如果想要描绘夏天的热，我们可以从五感上分别来表达一下。

从视觉上，我们可以说看到了柏油马路上的热浪；

从听觉上，我们听到了知了的叫声；

从触觉上，我们可以说湿透的T恤粘在后背上；

从嗅觉上，我们闻到了身上的汗臭；

从味觉上，我们可以说口干舌燥，想要喝冰水。

当我们感受到这样的画面时，自然就能体会到夏天的炎热，这就是画面的力量。

所以，在表达的时候，用画面去吸引对方的注意力，让对方充满想象，这样对方就容易理解你了。

04

Good story 好故事

人类自从懂得使用工具和火以后，就开始围坐在篝火旁讲故事，可以说，人类天生就是爱听故事的。

在表达的时候，讲故事更能吸引对方的注意力，然后跟着自己的思路听下去。

好的故事有3个法则：最好讲述自己的经历和故事，这样更容易鼓舞对方；其次要传递主观的启发和感受，讲故事的意义就在于传递观点和想法；最后要有强有力的结尾，让对方念念不忘。

讲自己的故事最关键的是要真诚，不能胡编乱造，因为只有真实的故事才更感人。当你有了真诚，再加上一些辅助的技巧，就可以让这个故事成为一个好故事。

• 首先，创建人物，包括主人公（最好就是自己），大反派，成长导师。

• 第二，创建场景，也就是故事发生时的画面，这样让听众更有代入感。

• 第三，遭遇困境，主人公抗争的过程才是精彩的。

• 第四，制造“两难”，在困境中又有两难，增加故事的张力。

• 最后，重获新生。

故事到这里是结束了，但是表达没有完成，在故事之后，还要传达自己的理念，这是讲故事的终极目的。

05

Unexpected 出乎意料

这是一个信息爆炸的时代，也是一个注意力缺失的时代，如果一个人在表达的时候总是一成不变，那听众就会失去耐心。

其实讲话就像开车一样，假如你在开车，旁边坐着乘客，如果你不想让乘客睡着，能够一直保持注意力，就不能总是匀速的行驶。

你要一会儿猛踩油门开快点，一会儿松开油门开慢点，然后来一个快速换道超车，再来一个急停等红灯。

相信旁边的人一定会睁大眼睛，打起十二分的精神，甚至会教训你的开车技术，此时他的注意力完全在你的开车上了。

想要让对方保持注意力，也有一些方法可以使用。

比如，不要总用一种声音，要寻求声音的变化，就像听音乐一样，如果总是一个调子，那更适合睡眠，如果有前奏、有间奏，还有高潮，那你会听的很入迷。

再比如，别让对方舒服的坐着，要调动对方的身体。长时间处于一种姿势，人就会陷入一种休息的状态，脑袋反应就会迟钝，注意力也就容易丧失，让对方跟着做一些动作，对方就会跟着你走了。

还有，不要老生常谈，而要刷新认知。对于大家都很熟悉的知识，人们是没兴趣听的，当你的内容能够颠覆对方的认知时，他自然而然就会用心听了。

再有，讲话中间穿插一个笑话，更容易让对方收回飘散的注意力。

关于出乎意料，你也可以自己去找适合自己的方法，总之一个目的，就是不能让自己的讲话太平，要时刻吸引对方的注意力。

06

Ask 提问

这是一个会讲还要会问的时代，沟通不是单向的陈述，而是一种双向的互动，满怀好奇地向对方提出问题是很好的互动法宝。

提问分为开放式提问和封闭式提问，开放式提问大多是“为什么？”、“怎么样？”这样的形式，而封闭式提问大多是“是不是？”、“对不对？”、“要不要”这样的形式。

开放式提问可以让对方畅所欲言，有很大的自由度，我们可以获取更多的信息，而封闭式提问能够得到非常明确的回答，直达问题的核心，所以，在不同的场景下要运用不同的提问方式。

提问的时候要建立亲和度，如果和对方剑拔弩张，相信你是得不到自己想要的答案的。放松自己的戒备，让对方也进入舒适的状态，这样对方才更愿意回答你的问题。

提问时还要有一个好的语音语调，不同的音调传递的信息也是不一样的，比如这样一个问题“为什么会这样？”如果是斩钉截铁的语气，对方感受到的将是你的质询，如果是温柔的语调，对方感受到的将是你的关心。

总之，提问的时候要让对方看到你的真诚，要让对方觉得你是尊重他的，用比较柔和的语言，更容易让对方做出好的回答。

07

Gain 获益

每个人在接受信息的时候，除了在意信息本身的质量好坏之外，还更加在意这个信息对自己有什么用，如果是无用的信息，即使再好，也不会打动对方。

本杰明·富兰克林曾说：“如果你不能说服别人，不是因为你的观点不够好，而是因为你不太善于运用说服的艺术。如果你想要说服别人，就要诉诸利益，而非诉诸理性。”

所以，我们所说的话，要让听众觉得对他有益。

哈佛大学的营销专家发现，很多人在被说服的时候，内在的潜意识都会关心五个问题：

• 我为什么要听你讲？

• 你说的到底是什么？

• 那又怎样？

• 这对我有什么用处？

• 你如何证明你所说的？

针对这五个问题，我们可以运用下面这四步来打消对方的疑虑：

• 第一步，确定你要讲的内容之后，从中提取它的一个属性。

• 第二步，从属性的基础上进行延申，找到它的一个优势。

• 第三步，用优势来阐述具体的好处和利益。

• 第四步，呈现一个具体的案例来证明以上你所说的。

举个例子。

客户先生您好，这款沙发是真皮的（属性），相比那些纯实木的家具，它更加柔软（优势），每当您结束了劳累的工作，往沙发上轻轻一坐，您就会觉得全身都放松了（好处）。这个沙发卖的非常好，今天就卖了3套，使用过的人评价说这款沙发很容易缓解疲劳（案例）。

这样简单的4步，就可以很好地解决对方潜意识里的5个问题，从而更加容易的说服对方，因为对方关心的利益问题，你都很好的给他呈现了出来。

08 

Empathy 同理心

有逻辑的说话抵不过设身处地的说话，能够站在对方的角度，更容易打动对方，所以说，同理心是沟通的一大法宝。

同理心不是同情心，同情心是站在自己的角度，透过自己的眼睛看到世界的行为，从而表达出的一种可怜、愤怒、悲悯的情绪等。

而同理心是站在对方的角度，不带任何的主观评价，去了解对方的看法、感受和需求等。

同情心往往会让对方有不好的感受，非但没有理解对方，反而让对方觉得你在可怜他，嘲笑他，从而破坏你们之间的关系。

而同理心是你站在他的立场上，替他说出他想表达的东西，给予了你对他的理解，此时你和他仿佛同体，有着同样的喜怒哀乐。

如何才能让自己拥有真正的同理心，你需要按照以下三个步骤来做：

步骤一：让自己变得不那么重要。同理心不需要我们思考，而是要放弃自己，发挥想象力，让自己站到对方的角度去，让自己成为对方。

 

步骤二：收起自己的评判之心。同理心需要的是客观事实，不需要我们的思考评价，因为一旦评价，那就是我们的主观想法，并非对方想要的理解。

 

步骤三：试穿对方的鞋子，感受对方的感受。同理心不仅要关注客观事实，更要把注意力放在对方的感受上，然后帮对方说出他的感受。

掌握这三步，你就能很好的拥有同理心，更容易感受到对方的感受，从而帮助到对方。

总结一下，以上就是寺昆给我们带来的说话与演讲的8个法则，熟练运用这些法则，你的语言表达将会得到很大的提升，你将会成为一个高“言值”的人。

无论是一对一的沟通，还是一对多的演讲，都可以帮助你打破自己的限制，重新建立自己的语言系统，提升自己的话语权。