《创业/商业思维之:资源整合》
说商业资源整合,
不得不说,创业梯队!
已读过的,朋友可跳过,
《轻创业/副业/自由职业之:项目选择,思路指南 V1.0》
文章提及(以下文字部分):
创业者分类:
一般来讲,六个梯队:
操盘手梯队:
此类人的关键词是资源整合。
没钱?找有钱的;
没技术?找技术人才;
没产品?1688网是啥?
不会财务?雇会计;
办公室脏了?请阿姨...
核心工作可以分配股份嘛;
外围工作可以外包雇人嘛。
一句话:
支个桌子,组个牌局,我从中间,抽点流水。
项目失败?那就继续,换下一个,
反正对我,又没出钱...俗称:空手套白狼。
投资者梯队:
此类人关键词是手握资本。
他们热衷于研究:
哪些行业行情增长最快?
哪些特征的公司最能盈利?
哪种商业模式最能产出效益?
然后,投他们!
一句话:
你们要钱?我手里有,赚钱之后,你得分我。
合伙人梯队:
此类人关键词是利用价值。
他们一般有本职工作,然后被人看中“挖”过来合伙,
大多具备某项专业技能如:
技术、管理、销售、财务等。
项目成功了可以拿“干股”,项目失败了可以再回去上班。
一句话:
稳妥之中,也有一定,打工相似,“被利用色彩。
项目没有,自主权利,只能算作,打工“升级版”。
愣头青梯队:
此类人关键词是热血梦想。
听说别人都创业去了?
我也去!
由于没有一套有效的方法论,
所以大多屡战屡败屡败屡战。
一句话:
对于创业,没有形成,清醒认识,
单纯凭着,一腔热情,逆袭梦想。
也不排除,能够成功,但是终归,概率较小。
伸手党梯队:
此类人关键词是盲目跟风。
别人都在做啥生意?
咱也得赶紧“跟上趟”啊!
一句话:
哪里红海去哪里,
专挑白热化行业。
创业本质,在于增长,增长克星,在于竞争,
在人后面,自以为是,我很鸡贼,
自以为是,我“有眼光”,实则炮灰专业户。
被收割梯队:
此类人关键词是傻的可爱。
明明小白,
没有技能,
也没方法,
且不愿意,付出时间、精力风险,
却总幻想,寻找某些:
“网络兼职”,
最终往往,被人利用,,
被骗金钱、人力、人脉。
一句话:
自以为在-创业,
其实在被=收割;
自以为是-“钩子”,
其实是“鱼”。
好,正到题。
大部分人觉得,
“空手套白狼”的第一梯队,
真是,投机倒把(fa)(cai)(zhi)(fu)的好手。
重点问题,
什么是资源整合内呢?
怎么具体的空手套白狼?
枯燥理论层就不坠续了,
我想直接案例来探讨分析。
下面:
我不知道大家开房,都住什么酒店
有一家叫汉庭酒店,大家知道嘛?
这也是个全国连锁快捷酒店,
但不起如家、7天、锦江之星
这酒店没有一点时尚现代风,
明显的土老板风格,
我第一次住汉庭,甚至怀疑:
这是正牌的?不会山寨的吧?
后来,我上网查才发现,
不深究则已,越了解越有趣。
我研究了俩小时,终于,
事情原来是这样的:
有位老板叫:季琦,
季老板,一手创办中国携程网,
据说,他手里拥有套如何搞定会员方法,
携程做到在纳斯达克上市。
后来,他创办连锁酒店叫如家,
从此,他又搞了套如何管理酒店方法。
于是,他又开始做第三家酒店,
但这时,他套路变了,
不再投资扩张,而是:
把如何、搞定会员/酒店管理这套系统,
来“整合资源”,创办汉庭酒店。
你投资500万,开一家酒店,
汉庭会来问你:
我看你们家生意这不太好呀,
我们有大量会员,
要不咱们合作,
我们的大量会员可以导流到你酒店。
而且看酒店管理也不太好呀,
除了导流会员拉生意外,
我们还把一整套成熟酒店管理系统,
复制到你生意中来,
最终使可持续、良好运转。
而,老板你、只按时拿分红就好了,
当甩手掌柜,觉得怎样?
如果你是酒店老板,你愿不愿意?
换成是我,
我借500万也要开个店,
然后跟他们合作!
正常情况、开1000家这酒店要50亿,
汉庭这么一整合,
50个亿不需要,
也不需要找店面、搞装修,
整合市场。
现有资源为你所用,
三下五除二、这店就开起来了。
所以,你住100家汉庭,
你会发现,
100家装修风格都不一样。
所谓:资源整合,
你可以简单理解即:“拿来主义”
想干XXX事,但没XXX东西,
没关系,找XXX,他有,
想办法,谈合作,即可。
再举几个例子,
身边息息相关的,
我尽量,接地气。
说个大的:
知乎,都玩过都知道吧?知乎用户数量很大,而且很活跃的。我们可以思考下,知乎对用户而言,吸引力是什么?我认为是优质内容还有干货,这就是知乎这个问答平台的核心竞争力嘛。但是,你见过知乎运营者发布的回答嘛?没有,那说白了,无非是组个会场,邀请大家入驻,一起讨论问题、然后产出价值,汇总!知乎其实只负责1.定规则/维持秩序;2.收钱盈利。
来个中号:
讲律师创业,你能想到什么呢?一般人我想就是,开个律师事务所,然后自己做,或者在拉几个雇员,等着接案子,不接案子就没有收入。
有家公司:北京盈科,搞了个平台,把很多律师请过来,为其工作,结果,全国几千个律师,自己律师事务所都关掉了,跑来给他打工,因为来这平台,对方提供好的品牌,每个人独立的办公室、会客室,专业团队,专业公司,且、每次钱都收到你自己口袋,只需要给公司交一点佣金租金。很多律师也在想,如果我自己申请事务所,那责任是无限连带,是别人开的有限责任公司,公司真有事,那也是公司的责任,更重要的是,找个招牌更大了,所以,他们很开心的,每天不亦乐乎的忙。最重要的,盈科的老板一天律师没当过。
讲个实体的,
这例子之前也提过:
前几年吧,一大叔,中年失业,不想送外卖拉快递,无奈之后,就突发奇想,联系了几个学校,另外一头联系了若干、本地制造企业,组织小学生到工厂生产线参观,美其名“工业旅游”,对学生家长老师而言能激发青少年科学兴趣,对企业能为企业带来知名度,打点几个校长、谈好分(zang)比例,没扩规模自己单干时,一周一次轻松月入过万,后来这老哥又搞了全国大收割的知识付费,然后这个行一看竞争起来了就去搞教育留学了,真难以想象这是位-中年大叔。此案例、堪称“第一梯队”代表,“资源整合”典范,没资源,想办法创造资源,空手套白狼;
有句话我认为很重要:
你要什么,
如果你很清楚,
那你就能想到、N多种解决问题的方法!
资源整合,只是恰好在其中而已!
最后,再来个小例子,
有可能被实操运用,
“信息差”
这件事何尝不是,
资源整合呢?
一头,整合买家
一头,整合卖家
参考《商业思维之:信息差》吧,
有实例若干,
说不定,
可以实操套用。
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我们羡慕未来的自己,
当下努力