《创业/商业思维之:资源整合》

说商业资源整合,

不得不说,创业梯队!

已读过的,朋友可跳过,

《轻创业/副业/自由职业之:项目选择,思路指南 V1.0》

文章提及(以下文字部分):

创业者分类:

一般来讲,六个梯队:

  • 操盘手梯队:

    此类人的关键词是资源整合。

    没钱?找有钱的;

    没技术?找技术人才;

    没产品?1688网是啥?

    不会财务?雇会计;

    办公室脏了?请阿姨...

    核心工作可以分配股份嘛;

    外围工作可以外包雇人嘛。

    一句话:

    支个桌子,组个牌局,我从中间,抽点流水。

    项目失败?那就继续,换下一个,

    反正对我,又没出钱...俗称:空手套白狼

  • 投资者梯队:

    此类人关键词是手握资本

    他们热衷于研究:

    哪些行业行情增长最快?

    哪些特征的公司最能盈利?

    哪种商业模式最能产出效益?

    然后,投他们!

    一句话:

    你们要钱?我手里有,赚钱之后,你得分我。

  • 合伙人梯队:

    此类人关键词是利用价值

    他们一般有本职工作,然后被人看中“挖”过来合伙,

    大多具备某项专业技能如:

    技术、管理、销售、财务等。

    项目成功了可以拿“干股”,项目失败了可以再回去上班。

    一句话:

    稳妥之中,也有一定,打工相似,“被利用色彩。

    项目没有,自主权利,只能算作,打工“升级版”。

  • 愣头青梯队:

    此类人关键词是热血梦想

    听说别人都创业去了?

    我也去!

    由于没有一套有效的方法论,

    所以大多屡战屡败屡败屡战。

    一句话:

    对于创业,没有形成,清醒认识,

    单纯凭着,一腔热情,逆袭梦想。

    也不排除,能够成功,但是终归,概率较小。

  • 伸手党梯队:

    此类人关键词是盲目跟风

    别人都在做啥生意?

    咱也得赶紧“跟上趟”啊!

    一句话:

    哪里红海去哪里,

    专挑白热化行业。

    创业本质,在于增长,增长克星,在于竞争,

    在人后面,自以为是,我很鸡贼,

    自以为是,我“有眼光”,实则炮灰专业户

  • 被收割梯队:

    此类人关键词是傻的可爱

    明明小白,

    没有技能,

    也没方法,

    且不愿意,付出时间、精力风险,

    却总幻想,寻找某些:

    “网络兼职”,

    最终往往,被人利用,,

    被骗金钱、人力、人脉。

    一句话:

    自以为在-创业,

    其实在被=收割;

    自以为是-“钩子”,

    其实是“鱼”。

好,正到题。

大部分人觉得,

“空手套白狼”的第一梯队,

真是,投机倒把(fa)(cai)(zhi)(fu)的好手。

重点问题,

  • 什么是资源整合内呢?

  • 怎么具体的空手套白狼?

枯燥理论层就不坠续了,

我想直接案例来探讨分析。

下面:

我不知道大家开房,都住什么酒店

有一家叫汉庭酒店,大家知道嘛?

这也是个全国连锁快捷酒店,

但不起如家7天锦江之星

这酒店没有一点时尚现代风,

明显的土老板风格,

我第一次住汉庭,甚至怀疑:

这是正牌的?不会山寨的吧?

后来,我上网查才发现,

不深究则已,越了解越有趣。

我研究了俩小时,终于,

事情原来是这样的:

有位老板叫:季琦,

季老板,一手创办中国携程网

据说,他手里拥有套如何搞定会员方法,

携程做到在纳斯达克上市。

后来,他创办连锁酒店叫如家

从此,他又搞了套如何管理酒店方法。

于是,他又开始做第三家酒店,

但这时,他套路变了,

不再投资扩张,而是:

把如何、搞定会员/酒店管理这套系统,

来“整合资源”,创办汉庭酒店

你投资500万,开一家酒店,

汉庭会来问你:

我看你们家生意这不太好呀,

我们有大量会员,

要不咱们合作,

我们的大量会员可以导流到你酒店。

而且看酒店管理也不太好呀,

除了导流会员拉生意外,

我们还把一整套成熟酒店管理系统,

复制到你生意中来,

最终使可持续、良好运转。

而,老板你、只按时拿分红就好了,

当甩手掌柜,觉得怎样?

如果你是酒店老板,你愿不愿意?

换成是我,

我借500万也要开个店,

然后跟他们合作!

正常情况、开1000家这酒店要50亿,

汉庭这么一整合,

50个亿不需要,

也不需要找店面、搞装修,

整合市场。

现有资源为你所用,

三下五除二、这店就开起来了。

所以,你住100家汉庭,

你会发现,

100家装修风格都不一样。

所谓:资源整合

你可以简单理解即:“拿来主义”

想干XXX事,但没XXX东西,

没关系,找XXX,他有,

想办法,谈合作,即可。

再举几个例子,

身边息息相关的,

我尽量,接地气。

说个大的:

知乎,都玩过都知道吧?知乎用户数量很大,而且很活跃的。我们可以思考下,知乎对用户而言,吸引力是什么?我认为是优质内容还有干货,这就是知乎这个问答平台的核心竞争力嘛。但是,你见过知乎运营者发布的回答嘛?没有,那说白了,无非是组个会场,邀请大家入驻,一起讨论问题、然后产出价值,汇总!知乎其实只负责1.定规则/维持秩序;2.收钱盈利。

来个中号:

讲律师创业,你能想到什么呢?一般人我想就是,开个律师事务所,然后自己做,或者在拉几个雇员,等着接案子,不接案子就没有收入。

有家公司:北京盈科,搞了个平台,把很多律师请过来,为其工作,结果,全国几千个律师,自己律师事务所都关掉了,跑来给他打工,因为来这平台,对方提供好的品牌,每个人独立的办公室、会客室,专业团队,专业公司,且、每次钱都收到你自己口袋,只需要给公司交一点佣金租金。很多律师也在想,如果我自己申请事务所,那责任是无限连带,是别人开的有限责任公司,公司真有事,那也是公司的责任,更重要的是,找个招牌更大了,所以,他们很开心的,每天不亦乐乎的忙。最重要的,盈科的老板一天律师没当过。

讲个实体的,

这例子之前也提过:

前几年吧,一大叔,中年失业,不想送外卖拉快递,无奈之后,就突发奇想,联系了几个学校,另外一头联系了若干、本地制造企业,组织小学生到工厂生产线参观,美其名“工业旅游”,对学生家长老师而言能激发青少年科学兴趣,对企业能为企业带来知名度,打点几个校长、谈好分(zang)比例,没扩规模自己单干时,一周一次轻松月入过万,后来这老哥又搞了全国大收割的知识付费,然后这个行一看竞争起来了就去搞教育留学了,真难以想象这是位-中年大叔。此案例、堪称“第一梯队”代表,“资源整合”典范,没资源,想办法创造资源,空手套白狼;

有句话我认为很重要:

你要什么,

如果你很清楚,

那你就能想到、N多种解决问题的方法!

资源整合,只是恰好在其中而已!

最后,再来个小例子,

有可能被实操运用,

“信息差”

这件事何尝不是,

资源整合呢?

  • 一头,整合买家

  • 一头,整合卖家

参考《商业思维之:信息差》吧,

有实例若干,

说不定,

可以实操套用。


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我们羡慕未来的自己,

当下努力

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