张启东：我的2020总结与2021展望（内含对项目合作的要求）

一、先说说2019年底立的FLAG

2020年计划

1、关于写作，希望公众号继续能保持每周至少一篇，也就是50篇，不过貌似已经超标了。

2、关于音响设备评测，拜访了广州很多工厂，也买了很多不同品牌、类别的产品亲自调音后评测效果。

3、关于音悦启明星社群会员，今年目标200注册量，目前完成50，那么2021年目标到200吧。

4、关于付费阅读，2020年底才开启，感觉还不错。

5、关于付费培训，如果精力可以，社群成员有需求，每月一期吧。基本上是流行音乐唱歌科普训练，都是实战培训。价格暂定，是否合作还需要看缘分。

6、关于音悦启明星社群演出计划，这个是我最想做的事情，可以给音悦启明星社群成员提供展现自己才华的舞台。

1、关于写作，2020年计划100篇，总数超过120篇。

一开始写作的时候总担心自己的时间不够，没能静下心来写东西；写作这种事情真的是不希望任何人来打扰，所以我大部分时间是不接电话、不和外人联系的。

在自己有时间的情况下出门散散步、自娱自乐一下，音悦启明星的写作内容主要分为音响工程、唱歌科普、KTV社群营销三大板块，偶尔也会写写我的个人经历。

到目前为止KTV音响工程这方面的内容基本上写得差不多了，因为我自己做技术的、所以写作的内容会比较详细，针对每一个技术难点都说得很透彻。

后期会重点写唱歌科普知识，KTV社群营销方面的知识，前期的音响工程知识主要是服务于一些不太懂音响设备的，来咨询我的消费者。

因为我自己的KTV、轰趴馆音响效果比较好，大家都对我的音响设备好奇、我也不知道该如何去解释（浪费时间），所以就写了10W字左右的技术分析。

我认为懂一些理论知识是无法做出理想的音响工程，更需要执行具体的技术细节，但是技术细节太多了；以后不再解释任何技术细节的问题，需要的自己去看即可。

2、关于音响设备评测，拜访了很多工厂，也买了很多不同品牌、类别的产品亲自装修房间、调音后评测效果。

关于音响设备评测的事情，我从2009年学习调音，从2019年到2020年才开始做这个事情（技术不过硬无法测评产品），对一个项目需要签字负责的话，那么事必躬亲。

因为我的工程项目都需要我做技术支持、盖章、签字，所以我必须把每个产品的属性了解清楚，知道什么客户、场地采用什么型号的产品。

我经常去广州番禺、花都、白云这些地方的音响工厂测试音响设备，觉得效果不错的就先买了一些给自己用，后期再做给我自己的客户。

只能说做产品测试的成本非常高，不仅需要懂技术、还需要不菲的开支，租房、打的、吃饭、高铁费都不便宜。

随便买一个音响设备单品（话筒、效果器）的费用就超过了很多人半个月的工资，测试了这么多套音响设备可想而知成本有多高！

更重要的是我的这些音响工程测试了大大小小的房间，每个房间的面积都不一样，我以前开了一个KTV（15个包厢）用于训练调音技术。

后面一口气装修了5个KTV包厢（轰趴馆），对比了采用不同沙发、墙面装修材料、吸音材料处理下对音响系统音质的影响。

做技术的自然会懂，不做技术的人也不会尊重技术，所以很多消费者买了一大堆产品最后都在抱怨自己被商家坑了，这能怪谁呢？

到目前为止我测试了不同厂家的话筒、音响、功放、效果器、点歌机、调音台、处理器，有了自己比较满意的音响系统。

而这套音响系统，主要用于音悦启明星社群以后的会员线下活动使用、轰趴馆、KTV招待朋友唱歌使用，这套音响系统不对外营业。

3、关于音悦启明星社群会员，2020年目标200注册量，目前完成50。

音悦启明星社群开通了网上会员系统，主要是针对社群合作的小伙伴；会员系统里面有各种福利：唱歌科普知识、礼品、优惠券，甚至是线下声乐实战训练。

由于2020年的疫情影响，线下社群运营没有达到预期的目标，原本打算完成200注册量，结果勉强注册了50左右。

这个不是我个人能力所决定的，由于疫情原因很多线下实体店一蹶不起，更夸张的是人流量直线下滑。

一直到了下半年9月份大学生才开学，9月到10月又是考试月（2020年上学期期末考试），原本热闹的大学城周末的时候大学生都要去听讲座、签到。

到了12月后大学生又进入了考试月，开始了下半年的期末考试，很多大学生的朋友圈来了一句话，一学期5个月有4个月是在备考和考试。

4、关于付费阅读，2020年底才开启，感觉还不错。

很多小伙伴有个疑问，为什么我会开启付费阅读内容，还开启了付费培训？难道你张启东就这么势利眼、见钱眼开么？

在过去的10年时间里，很多网友跑来咨询我关于音响设备、唱歌、互联网运营的问题，我都给出了一些建议。

有很多人电话咨询了我很久后，他的目的也达到了，觉得我没有利用价值了，然后就直接把我拉黑了，这个事情让我很郁闷，感觉是个妓女被人白嫖了！

更可恶的是什么呢？很多同行假装普通人跑来免费咨询我、普通朋友拿了我的方案找我竞争对手合作的，这种人我也遇到过！

参考下我这篇作品即可,张启东：为什么要拒绝索取型的人！

还有很多网友还没开始咨询我，就直接给我打钱，更有一些人表示愿意付费找我学习唱歌，这TM也让我很纠结！

为什么纠结呢？

因为收了别人的钱就有责任心、有压力，而我自己事情太多，不愿意接这些付费的事情（以前做上市公司的社群生态运营比较忙）。

收费还是不收费？我这些年来一直在左右为难。

所以我做了个决定，大部分内容免费，但是为了提升内容的品质、更有价值的内容放在付费阅读栏目里面。

这么做主要为了是让付费客户觉得更加公平，得到了自己需要的知识；至于是否有人愿意付费阅读这个我并不关心，你有需求、认可作品的价值就来。

开启了付费阅读后，感觉自己的写作更有动力了；可以为更多认可我的人提供高品质的服务了！

我一直觉得流行音乐的演唱，需要实战训练结合理论知识同步进行，单纯闭门造车自己盲目训练很容易走弯路，甚至是走偏路。

很多唱歌天赋不错的人，由于早期缺少科学的入门培训，形成了不良的发音习惯，到后来再去纠正就更难了。

所以我一般不带这类人，更愿意带没有任何基础的学员，一开始就采用专业的音响设备、标准的发音方式进行训练。

甚至更负责一点，我会给学员做一对一的私人培训，这个就非常值得了，我认为真正好的教育都是个性化的培训，而不是量产，所谓因材施教！

在收费方面可以确定的是不会很贵、有零风险承诺，即使没有学好，可以慢慢学习，不存在经济上的风险。

但是这类学员我会有一个筛选流程，不以盈利为目的，但是会有一定的门槛（并不是资金门槛），是否合作要看缘分。

当然这个目标我在2016年的时候已经完成了（当时招了50个学员），有了多年的训练经验，2020年只是再重走一次而已。

6、关于音悦启明星社群演出计划，这个是我最想做的事情，可以给音悦启明星社群成员提供展现自己才华的舞台。

我原本计划在2020年做的社群演出（就是2千人的线下演出），因为疫情的影响没能做起来。

但是在早期本科时代我也做过线下演出，线下演出其实非常简单，主要是花钱租赁舞台设备、招人上台表演、推广演出活动。

社群需要一定的成员基数、盈利点、需要持续的营销，这些问题都可以通过音悦启明星的互联网运营来解决好。

为什么这么说呢？

很多歌手喜欢上台唱歌，并不是图挣钱，而是享受舞台带来的成就感、享受高端的演出设备，做音乐的人大部分实在图名气！

我记得湘潭大学的一个学妹，以前给通信运营商做湖南省区域的年度代言人，就得到了一台手机而已。

不过我们后期的线下演出活动，属于社群内部活动和以前的线下演出区别很大；所以玩法也不一样了，上台的歌手只会从音悦启明星社群会员里面挑选。

为热爱音乐的小伙伴提供展现自己才华的舞台，属于社群福利，唱歌唱的好不好并不重要，重要的是大家一起玩的开心。

二、2021年计划及项目合作的要求

1、关于工作方面计划

工作，准确的说，音悦启明星是分为两块，一块是现在做的这个线上互联网运营，另外一块是自己的KTV、轰趴馆线下实体店客户社群运营。

线上互联网运营

线上的互联网运营工作量较大、门槛高，团队如果招人的话需要有多年的互联网运营经验，从实习开始做，能不能留下来就看自己的实力了。

这种苦力活挣得是辛苦钱，没有几个人能够坚持下来，以前我带的人基本上都是半途而废，浪费了我大量的时间，所以再也没有考虑过带新人这个问题。

甚至我早期做项目的时候，和别人人合作，对方自己学不会技术就觉得我在忽悠他，然后开始各种套路我，只能说人心难测！

参考下这篇作品即可, 张启东：项目合作被客户欺骗怎么办？

说句难听的，自己基础太差，让你写个10W字的行业资料都写不出还做什么互联网运营？对于这种自己没能力还抱怨社会的人，我一般直接无视！

要想在人前显贵，就要在人后受罪，人生没有什么捷径，也不是付出就一定有结果，见到了别人舞台上的光彩，却没能见到别人舞台下十年如一日的付出！

线下实体店社群运营

线下实体店的社群运营合作是面向所有人开放的，给大家提供了一个互联网社群运营的平台，对社群运营感兴趣的小伙伴可以加入社群。

在这里不仅可以收获知识、人脉，还可以获取福利礼品，更重要的是大家不需要投入资金，也不需要投入太大的精力。

合作就是这样，双方觉得适合就进行，我们仅仅提供一个平台而已，没有硬性要求，大家付出越多收获越多。

大家参考下音悦启明星社群合作的规则,张启东：我在学生时代做互联网创业的经验之谈

2、关于生活方面计划

2021年生活方面的规划，还是要在这里说一下了，之前没有规划自己的生活，主要还是把大部分的重心放在了工作上面。

经历了这些年的折腾后，突然觉得该好好为自己个人生活考虑下了

一方面能够生活过得简单一点，就是朋友、生活甚至是客户我都不喜欢太复杂的。

觉得不喜欢的人就少来往了，更愿意把精力用于自己喜欢的技术、运营方面，或者自己去唱唱歌，甚至带带学员唱歌。

并不是消极避世，而是觉得大部分的社交都属于无用功，更愿意把精力花在诚心合作的客户身上，这样大家都比较愉快。

我有我自己的社交圈子，热爱音乐的、做互联网的等等一大堆，社交的本质就是价值交换！

早期和和别人合伙创业，参与了上市公司的社群运营实战，谈不上见过啥大世面，至少也懂得商业、互联网是怎么回事。

、

二方面我应该考虑成家这个问题了，因为大部分的同学都成家了，遇良人先成家，遇贵人先立业，无贵人而先自立，无良人先修身

早期之所以把重心放在项目上，那是因为自己成长的速度太快了，自己都不想停下来，社会竞争激烈，真的需要在年轻时候多提升下自己的能力。

我可以拍着胸脯和大家说：音悦启明星所有模式设计、技术细节都是由我张启东一个人独立完成，没有第二个人插手过！一个人抵挡一个团队。

这也就意味着我同时可以做全网营销、社群运营、音响工程、流行音乐演唱入门培训，实体店管理，在KTV音响行业内单兵作战能力没有明显短板。

到现在其实我也不担心工作方面的问题了，谈不上挣大钱，比普通人工作自由一点、辛苦一点而已。

做技术的人，挣不了快钱，都是辛苦钱，挣来的钱心安理得，成家过日子还是没啥问题。

3、关于项目合作方面的要求

关于项目合作方面的计划，这一点我还是要认真说一下；因为虽然很多人找我合作但是同时没有诚意的也很多（每天都有几十个咨询的）。

我认为既然是合作，双方都要表明诚意，而不是我单方面付出了所有后，你突然表示不认可，这不是浪费我的时间吗？我怎么知道你是不是诚心合作？

音响工程合作

对于合作伙伴我们有一定的要求，我希望我的合作伙伴学历高一点，至少上过大学吧，要不然我写的东西你都看不懂。

对于这类有阅读障碍的人，真的不属于我的客户群体；沟通起来太困难了，我写了20W的字，难道你读起来都觉得费劲么？

再就是如果你真的想买音响设备，还是懂一点流行音乐相关的知识，音响设备毕竟音响设备是为了音乐而生的。

不懂音乐的人，也不属于我的客户群体了，实在不行，找个稍微懂流行音乐的朋友看看我写的东西，然后做出个判断分析就行了。

社群运营合作

社群运营合作伙伴基本上都是本科学历的同学，如果不太懂互联网运营可以研究下我那些关于社群营销的资料。

因为很多懂互联网的小伙伴基本上不需要我解释，完成一次合作、体验了完整的合作流程后，后期的合作都非常顺利、简单。

不管是KTV音响工程、社群运营合作，涉及到这些合作事项，我都不再做具体细节上的解释了，学历、智商达标，看得懂的就来，非诚勿扰。

祝福大家：2021年万事如意，心想事成！

（转载请保留作者信息，谢谢合作）

KTV音响工程：

几乎所有KTV音响的损坏在于这个细节没做好。

KTV音响工程的效果取决于这个神秘的陌生人！

为什么KTV音响设备需要讲究关机顺序和关机方法？

KTV唱歌科普：

KTV社群营销：

KTV商家如何锁定一批忠实用户带来持续客源？

为什么说营销才是大学生市场KTV的最大痛点！

10年前暴利的KTV行业现在到底怎么样了？

KTV行业的价格战，最后到底谁获胜？

张启东简介：

张启东 2009年进入KTV行业 KTV音响调音师，对流行音乐声乐有深入研究；专注KTV音响工程高端定制与精准调音。

张启东：我的2020总结与2021展望（内含对项目合作的要求）

相关推荐