《大订单销售》之绝对成交 / 开普饭

没有战术的战略,是成功的最慢路径;

没有战略的战术,是失败之前的噪声！

您是否正在经历：

礼尚往来多次，却总感觉有隔阂？

常常犯错误，而常见的错误最终使我们失去了订单？

死缠烂打之下，还是无济于事？

不知道客户为什么成交，当然更不知道客户为什么不成交？

企业销售团队始终无法成熟和壮大？

您是否困惑：

为什么做了这么多培训，销售人员业绩还是没有提升？

优秀的销售是先天的还是后天的？哪些是先天的哪些又是后天的呢？

如果是后天可以培养的，那么该怎么培养？

在销售过程中，你认为的金科玉律就一定非常有效吗？优秀销售人员带徒弟靠谱吗？

销售管理一直是只管不理，又该怎样给销售赋能？

为什么这次您一定要参加？

历时20年的销售管理研究成果，确保随着时间推移的不断学习，以推动真正的行为改变和结果改变

基于50000余销售案例的归纳和总结，教您和您的团队一个经过验证的过程，以引导从“您好”到“成交”的精湛的销售对话

逐步掌握成功销售的基础策略，以及团队要成为最佳绩效所需的关键销售技能

有超过一半的全球500强企业用《大订单营销》来培训他们的销售队伍

一个公司如果将其客户流失率降低5%，利润就能增加25%-85%；

一个公司如果将其销售团队整体能力提升10%，销售额就可能获得3倍增长！

系统参加过此类学习的企业有：

课程大纲

一

销售定位：传播价值抑或创造价值

1、从头到尾进行精湛的销售对话

2、使用提问来发现买家的全部需求和欲望

3、出售产品抑或是影响买方议程的想法，见解和观点

4、开发和传达最引人注目的价值案例

5、克服阻碍销售的异议

6、根据价值出售并减少价格回落

二

销售角色分类与客户跟踪策略

1、了解买家，买家类型和购买

A 交易型销售

客户关注：价格、风险、难易

B 顾问型销售

销售人员定位：建议者及问题解决者

客户关注：问题重要性、方案是否适合

C 企业型销售

销售人员定位：战略合作伙伴

客户关注：价值观、业务平等、共同成长

2、根据买家类型确定销售流程并制定策略，以不断赢得最重要的销售机会

3、效率与增长，如何权衡

4、避免即使是最有经验的卖家也会犯的常见错误

三

销售实践与销售会谈

1、优秀的销售流程有哪些步骤？

客户--客户分析

建立信任--挖掘需求--找到显性需求

呈现价值--赢取承诺（销售晋级）

2、每个步骤在销售会谈中的价值与运用!

3、大订单营销中的价值等式

特征、有点、利益的定义和运用价值

特征、有点、利益在大订单和小订单中的影响程度

销售周期中的方案有点与利益

4、销售过程中的异议处理策略

有效的异议处理流程

四

实战练习

1、流程整体梳理与实战演练

2、根据自身企业设计个性化销售流程与方案

部分内容展示

适合行业

学习方式

1、公开课 2、企业内训

备注：此次为公开课模式，企业内训请联系老师了解详情

导师简介

梁海波

中国商业发展研究所研究员

上海交大EMBA精益创业导师

某上市公司前营销及人力资源总经理

20年销售及销售管理实战经验

主持过2年内5000人净增长的人才扩张战役

负责全国1000人团队的 B2B 营销队伍建设及销售管理培训

《大订单销售》之绝对成交

相关推荐