“五年百城”——中骏世界城走过的2020

微信排版/ Ben King
除特别标注外,图片均来自/中骏商管
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商业巨变的浪潮中,商管公司分拆上市成为重要趋势。赢商网注意到,2019年12月、2020年12月、2021年1月,宝龙商业、华润万象生活、星盛商管相继于港股上市,资本市场纷纷给予了较高的估值。

众所周知,相较住宅领域,商管服务具有较高的增值空间,且高运营能力及品牌影响力更能带来商业价值的提升。近期中骏商管也正谋求港股上市。

2020年初,赢商网首次采访了中骏集团执行董事兼副总裁黄伦、中骏商业总裁牛伟,彼时,中骏集团提出了以“一体二翼”的战略,加速全国化布局,目标是五年开出100座世界城。

一年过去了,当时黄伦、牛伟说到的战略落地在中骏世界城取得了哪些经营成果,开出了哪些项目?近期,赢商网与其他主流媒体、品牌方受中骏集团邀请,走进泉州两座中骏世界城实地考察,并在巡访中与黄伦边走边交流,寻找到了一些答案。

01
精细化运营,提升项目商业价值

近10年,中国购物中心行业增速逐渐放缓,但行业竞争加剧,优质且表现突出的商业体每年涌现得并不多。在此背景下,商业同质化开始变得普遍,唯有以精细化运营寻求变量,并能建立自身的核心优势,方能实现差异化竞争。赢商网通过走访泉州中骏世界城,同样体会到了精细化运营产生的增量价值。

作为一座运营近7年的商业项目,泉州中骏世界城的选址具有极大的前瞻性,本着“一座世界城,精彩每一城”的商业理念,经营团队将项目定位为丰泽新区首座大型商业综合体项目,自成商圈去打造。随着城市消费需求日益升级,周边入住及商业氛围日渐成熟,项目持续进行了业态优化,每年的调整比例不小于20%。黄伦告诉赢商网:泉州中骏世界城定位为一站式年轻家庭聚集地,为年轻消费者传递时尚流行趋势,每一次的业态优化升级,始终以契合消费者需求为出发点,持续夯实项目定位,引领城市消费潮流。

赢商网在现场看到,商场内的各个店铺,都有年轻人聚集,他们或挑选时下最为潮流的商品,或打卡网红餐饮,或感受最刺激的娱乐体验……整个商场充满了人气和活力。

在存量商业激增、内容同质化严重的当下,泉州中骏世界城秉承从顾客需求出发、“以经营为导向”的理念,精细运营,为项目提升品质与效益打下了坚实基础。赢商网与在场同行的商家交流中了解到,中骏世界城的客流稳步提升,且集聚越来越多主流的年轻消费客群,是商户心目中的人气场,项目时尚流行的定位越来越明确,双方针对年轻客群共同做营销,提升业绩和消费者体验,商家都看好未来的合作前景。

随着市场趋势和消费需求变化,中骏世界城作为城市美好生活方式的提案者,将“网红经济”和“首店经济”作为商场定位确立之首选,以引领整个城市的流行风向。率先引进了喜茶、奈雪的茶、乐高、泡泡玛特、太二酸菜鱼、贤合庄等人气品牌,在年轻客群中广为传播,竞相前往,为商家带来了很好的客流和收益回报。

据悉,2021年泉州中骏世界城将进一步强化年轻潮流的定位,全面引进国际高端化妆品,加强国际潮流运动、时尚女装、网红人气餐饮等业态组合,进一步优化商品内容,以不断满足Z世代年轻消费者的需求。同时升级数字化会员生态管理系统,扩大和细分现有的30万会员,进行社群裂变和营销赋能。

黄伦介绍道:不只是泉州项目,每一座中骏世界城都聚焦项目定位的持续打造,注重高品质经营和招商资源的积累,通过商品业态的优化升级、个性化消费场景及数字化运营体系,以购物中心经营百货化的理念,走出独特的商业经营之路。

02
全面提速,完美兑现开业承诺

自确定五年百城战略,短短一年多时间,中骏世界城便在全国布局了33座,并在环渤海、中原地区、长三角、海峡西岸、西南地区、广东地区等都已布局5个左右的世界城,形成区域化发展效应。期间,“十日之内连下四城”、“半月获五城”的发展速度,令业界惊叹和注目。中骏集团也凭借着“一体两翼”的协同效应,去年销售突破千亿。

不仅拿地速度令业界惊叹,商管团队从项目筹备到开业也展现出高效率。

在去年疫情下,团队迎难而上,于12月份如期在泉州水头、莆田仙游连开两座中骏世界城,两个项目从启动到开业分别历时仅20个月、18个月。赢商网了解到,泉州水头中骏世界城开业当天客流达30万,开业率超98%,销售业绩过千万,并被行业评为“2020购物中心行业星秀奖”。

带着期待和探究的心情,赢商网在黄伦的带领下,走进泉州水头中骏世界城,迎面而来的都是熟悉的店铺:星巴克、耐克、阿迪、屈臣氏、海底捞……一群群年轻人在此尽享下午茶、悠闲购物与娱乐欢聚,W欢乐王国首家挑高11米儿童城堡乐园内,更是吸引了众多年轻亲子家庭,热闹欢快的氛围让参访的一行人为之驻足。

“团队的信心与专业能力,以及所在地区未来的发展前景,让我们克服疫情带来的各种困难,用很短的时间高效完成了开业,通过全国性品牌资源的联发整合,赋能项目商业内容,实现80%首进品牌入驻,与泉州世界城、南安世界城构建协同效应,兑现了如期完美开业的承诺”,问及疫情之下泉州水头中骏世界城如何做到如期满铺开业,黄伦如是回应道。

作为五年百城战略的首开项目,泉州水头中骏世界城、莆田仙游中骏世界城在疫情后的精彩呈现,在行业同期新开的商业项目中成绩也是亮眼的。

得益于对周边消费客群和市场潜力的精准研判,新开业的两座中骏世界城迅速进入聚客旺场阶段。刚刚过去的“百日庆”活动中,项目客流与销售额双双突破新高,记者在现场也感受到了项目团队旺场经营的用心之道。

由此可见,中骏集团百城战略,并非一味注重速度的扩张,而是有规划、有品质的加速,商管团队的筹开能力和经营兑现能力也由此可见。

03
先人后事,做正确而难的事

无论是加速拓展兑现筹开目标,还是以“经营为导向”的精细化运营,均离不开人才的力量。为此,商管团队秉承着“先人后事”的管理理念和潜心、专业、匠心的团队经营管理要求,持续引入行业优秀人才,打造专业集群,为百城战略的实现保驾护航。

而探究中骏世界城的成就,同样离不开集团的重要经营理念——“做正确而难的事”。

“正确”,要着重于在未来趋势下,找到当下最匹配本质、最重要的方向和目标,百城战略正体现于此;“难事”则在于洞察市场趋势,挖掘和顺应城市的消费潜力与需求,开好每一座城,经营好每一座城。

赢商大数据显示,尽管近些年商业地产领域不断涌入新“玩家”,全国购物中心数量和体量持续增长,但随着城镇化率提升和消费升级,仍存在许多增量机会。

正是注意到中国商业地产市场的竞争,同时一些下沉城市甚至没有真正意义上的购物中心,中骏商管开启了全国发展之路,以“都市流行”和“都市奥莱”产品线,重点布局一线及二线核心城市,以“品质生活”产品线弹性进入高潜质三四线城市和百强县核心区域,并根据所在市场“量身定制”,去应对不同的城市等级、消费潜力、目标客群,有针对性的服务好目标消费者,在规模化发展中建立自身的差异化特色。

事实证明,中骏一直在践行“做正确而难的事”这一理念,由此产生了巨大价值与影响:集团实现千亿级跨越之际,商管团队兑现了百城战略首战成绩,并荣获“2020中国商业地产公司品牌价值TOP10”榜单第六,获得业界高度认可。

04
结语

2021年,中骏集团千亿再出发,五年百城的步伐也将更为笃定,中骏世界城也将迎来泰州、平顶山、张家港及河源4座购物中心12月同期璀璨开业,均将通过商业规划内容制胜,立足当地市场并引领城市消费。2022年,还将有超过10座中骏世界城的精彩亮相,以高品质、高体验的商业内容,为当地消费者提供购物休闲好去处。

在中骏集团速度与质量并举的规模化发展进程中,商管团队得益于精准拿地、高质量筹开、精细化运营等核心竞争力,实现了商业价值提升,展现出强大的兑现能力。同时也将以坚定的信心与坚实的脚步,向着更高远的目标进发……

赢商特别策划

商业很美     无去来处
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地点:中国·广州

时间:2021年5月19日-21日

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