左手收会员费，右手卖课程，Keep的盈利之路依然艰难
作为国内运动科技领域的独角兽，KEEP在运动赛道一路狂奔，看似风光的KEEP身后有着不为人知的艰难。
作者 | 亦古月
据了解，KEEP凭着线上录制健身教学课程迅速出圈，因此引起了用户的广泛关注。上线仅7个月便突破1000W用户数 。而后的KEEP不断完善自身，推出多种运动类型与健身课程满足用户需求，因此成为健身领域的独角兽。
KEEP同样拥有着流量见底的困境，尽管下载量大，但流量方面然陷入困境。2015年至今已经过去五年，KEEP沉寂许久并无大动作，除了为用户提供教学课程，其内容拥有复制性，在短视频时代崛起的今天，健身课程随处可见。
继郑多燕减肥操后，帕梅拉（Pamela Reif）正在成为一个新健身符号，是女性健身社交圈的潮流热门话题，引发用户追捧。而后KEEP引进帕梅拉视频，但流量为王的时代，后知后觉的KEEP相比之下黯然失色。2019年是整个健身行业的寒冬，不少健身品牌永远留在了这个寒冬。尽管KEEP有资本加持，但经营仍旧困难，2019年年底KEEP被曝大规模裁员。
KEEP被指用户流失严重，江湖老刘在某猫投诉平台上输入“KEEP”关键词，投诉量达到2058条，多数投诉集中在“自动扣费不退款”、“退款难”“扣会费无通知”等问题上。
在江湖老刘看来，KEEP正遭遇流量焦虑，流量见底是互联网企业的大问题。多平台的竞争对手加持健身内容敲响KEEP的警钟。用户不断流失出走，不在KEEP继续“KEEP”，竞争流量的同时更应该稳住老用户，多重包围之下KEEP该如何“杀出一条血路”？
KEEP致力于线上健身，它最初的盈利模式是收取会员费，还有卖课程。仅仅依靠于这样的盈利模式，当然不足以支撑KEEP的发展，在盈利模式上KEEP不停的探索，也面临着巨大的压力。
一个线上健身平台，如何盈利？江湖老刘在某投诉平台上发现，用户投诉集中在会员费退费难问题上，KEEP的特权主要体现在部分课程的解锁、动作精进、定制计划方面，对于用户本身而言会员并无大作用。卖课程复购率低，KEEP用户自制力要强否则购买课程只是浪费钱而已。
KEEP也尝试过线下健身，但多数健身房以关门告终。据悉，Keep在2018年在北京和上海开设了多家线下健身房。但从2019年起，有门店开始关停，2020年4月，上海三家门店全部撤退。目前在营业中的门店全部位于北京。
在江湖老刘看来，KEEP盈利模式困难，尽管在经营模式上多番探索但仍得不到质的解决。用户基数大，变现却如此艰难，KEEP也许应该探索“线上”+“线下”健身模式，多方位探索，但仍要将用户放在第一，为用户来量身打造，让与用户产生信赖感。
江湖老刘，江西新闻奖获得者，社交电商行业分析师，知名IT评论员。曾帮助多家公司挂牌上市新三板。创新图强的精神气质、文节俱高的价值观念、封闭内敛的行为模式、犀利独特的TMT观察，立志成为全面的、专业的、深入的、有独立观点的TMT行业观察者。
他用专业视角解读TMT，用科技创新服务行业，是TMT观察网、百度百家、今日头条、艾瑞、搜狐IT、砍柴网、钛媒体、i黑马、亿邦动力、天极网、DoNews、雪球财经、驱动中国、界面新闻、蓝鲸TMT、一点资讯、凤凰新闻、网易新闻、5秒科技、天天快报、知乎、脉脉专栏、趣头条、IT时代周刊、博客中国、网易新闻、UC自媒体、知道日报、百科TA说、东方财富网网、领英中国、潮起、Ofweek光电信息网、联商网、简书、WIFI万能钥匙、新浪看点、第一观点等专栏作者，各大专栏平台粉丝覆盖量超100万。
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