逆势热销的背后
2020年，这个城市最大热点之一是郑州雅颂居的入市。10月11日，香港嘉里建设在郑州的一个项目雅颂居首开，主推154和226㎡的户型，均价30000元/㎡，总价在450万和660万，销售一空。不管是单价还是总价，都已经超过了豪宅区北龙湖北岸的小高层住宅价格。并且龙湖北岸正有最近大热的中原科技城加持。紧接着的2022年1月3日，雅颂居二次开盘主推166㎡和218㎡四房户型，均价31000元/㎡，总价已经达到了700万，两个月又基本售罄。北龙湖南岸洋房的入门总价在560万。雅颂居的价格完全够得上北龙湖的洋房，但依然供不应求。2016年以来，本地改善市场一直有一个标准线就是400万，总价过了这个线，天然的选择就是北龙湖。但雅颂居中心异军突起，走出了一波独立行情，一举打破了市场固有的改善格局，这直接颠覆了很多人的认知逻辑。从去年年初开始，一直到年底，国内楼市开启了自上一波的全国性普涨之后，最新一波的轮动。这次是从上海起始，一直传动到了深圳、广州和北京。但是这一次的轮动，和之前相比，有一个非常鲜明的特点；就是全部集中在优质学区房和城市核心板块的改善新房和次新房。这反映的一个基本事实是，在调控政策的持续打压之下，这一波的楼市大行情，基本全是自需性客户的真实需求在推动。也就是说，市场认知已经抛弃了过往炒房客最喜欢的讲故事、画大饼逻辑，眼下的楼市认知，已经回归到了居住体验价值本身。拨开重重迷雾，人们发现，楼市最大的价值，其实就是自我最真实的居住体验。你不用操心孩子上学、不用担心没有地铁、不用担心看个感冒都要开车跑几十公里、去购物中心吃最爱的那家店后散个步就可以回家。人们对于楼市价值体系的认知，已经重估，这种重估就是打破一切泡沫，回归到常识本身。居住价值+城市价值，通俗点说就是核心城区的新房、次新房+服务大配套，在之后很多年，这就是国内楼市的底层逻辑。
可持续发展的开发逻辑
接下来，我们来说微观。这个微观，就是嘉里这个企业本身。嘉里更看重物业的长期运营价值。嘉里建设项目包含香格里拉酒店，甲级写字楼，住宅雅颂居，街区商业。不同于过往市场常规的操作，嘉里将一半以上的物业进行统一运营，而不是全部销售。在嘉里看来，各个物业间是一个价值相互促进的过程：五星级酒店的高端配套，可以为住宅和写字楼提供高端生活服务；而高品质的住宅和写字楼又可以给酒店不断带来高质量的客源，三者相互增值。更重要的是，所有项目在产品设计以及用材用料方面，都围绕“绿色”和“环保”去设定门槛。雅颂居的住宅作为精装交付，既有看得见的空调、新风、地暖等配置；还对隐蔽的建材提出了较高的标准，达到国家环保标准要求仅是最低要求，从选材、施工环节严格监控，确保室内环境的环保指数。这一方面是为业主提供健康、适用、高效的居住空间；另一方面则是最大限度地实现人与自然和谐共生的高质量建筑。所以，在我看来，那些买嘉里的人，与其说是认同区域价值，但更多的也许是这种精神层面的认同。那天我在雅颂居调研，正好遇到了一个沈阳雅颂居的业主来订房子，做企业的，很儒雅。我跟他聊了一下，他说在沈阳之所以选择雅颂居，除了信任嘉里建设的品牌和物业之外，还有个重要的原因是，觉得业主的圈子比较相似，选择郑州雅颂居也有这方面原因。其实就是圈层纯粹而又高级。嘉里就像是一间书店一般，聚合了信奉城市人文精神的人。这是雅颂居的住宅效果图，在整个紫荆山地区，显得醒目异常。本地市场上，用铝板+LOW-E玻璃的外立面很多。但是，却少有像嘉里这样做的如此雅致。但只一个铝板，雅颂居就用了浅杏、浅灰、深灰、奶白四种色调，四者的组合，使得雅颂居整体的视觉观感即高雅又内敛。这种充满质感的建筑，再搭配以周边的人文气息，就熔炼出了一种城市的现代感。小街、梧桐、烟火气，这个城市再无一个地方，可以像政三街、纬二路、花园路所组成的围合一样，既有城市喧闹的车水马龙，又有树荫遮天的静谧和舒缓。
省府核心区最后的大平层
即将入市的2号楼是雅颂居的楼王，也是雅颂居最为纯粹的一栋楼，全部是两梯两户的大平层，户型也很纯粹204㎡四房两厅三卫和207㎡的四房两厅三卫。在整个金水省府核心区，你可能没想到，之前从没有这样纯粹的大平层。但是，雅颂居这仅剩的2号楼楼王大平层，也可能是很长一段时间内，市场唯一能买的大平层新房。毕竟很长时间以来，整个版块，也只出了嘉里项目这一块开发用地。而下一块地，又要等多久呢？无人能知。这是二号楼207平的四房户型，南向1米8的阳台面宽长达9米，包含北龙湖在内，这在本地也是最大的阳台之一。
还有就是二号楼的室内精装吊顶，所有房间全是弧形吊顶。
这让施工的复杂度和成本都增加了很多，但是弧形吊顶的圆润感，比起直角的冰冷和锋利，更解压，也更有舒适度。
还有就是智能马桶，雅颂居选择的是在智能技术这个领域发展时间最长，技术更为成熟的TOTO品牌，而不是一味的追求标签，这是实用主义下的自然选择。。这种内敛和实用主义，和很多项目的唯大牌论大相径庭。然后是厨房。本地豪宅的厨房灶具背景墙，很多都是不锈钢，但雅颂居用的背漆玻璃。
仔细看上面这张图，不知道你有什么感觉。就是整体视觉很干净整洁。甚至整洁到让你忽略了一个元素，燃气管道和燃气开关。图中的红框位置其实就是燃气开关，这是因为雅颂居采用的是燃气管道暗装，与燃气公司合作，在符合安全规范的情况下，将燃气管道暗装进墙体。还有一点就是，在二号楼的一楼，为了增加园区整体视野的通透感，整个二号楼的一楼全部被做成了架空层，大约1200平，但此一项，就是将近4000万的销售额。总体来说， 在看完了雅颂居的样板间之后，我的直观感觉就是，内敛和质感。这是嘉里带给本地的第二个启示，内敛务实，这是一种武学修炼达到上层境界的优雅和从容。
让人沉迷的底色
去雅颂居调研的那天，正是初春的一个上午，海棠花盛开，我们围着雅颂居在政三街、政二街、花园路、纬二路转了整整一个大圈。参天的法桐兀然而立，南向的紫荆山公园白色的和平鸽在蹁跹飞舞，最后我们在政三街上吃了午饭，那是一家濮阳壮馍——来自河南北方小城的一种小吃。法桐、小街、路边的烟火气，这是让人沉迷于此的底色。幸运的是，这种底色遇到了嘉里；更幸运的是，嘉里对于城市文化的塑造和经营，使得紫荆山——这个城市长久以来的地标，得到某种意义上的新生。这才是城市建设者和城市之间，更优质、也更有意义的那种互动，彼此成就，彼此双赢。
